全方位剖析聚划算,让你战无不胜!
  0 条讨论   发布日期: Mar 08, 2016   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

前言 面对淘宝站内流量越来越贵的处境,活动的效果也在不如前,聚划算更是需要高昂的坑位费,是不是聚划算就很难盈利了呢?还能不能愉快的上聚划算,需不需要大刷?活动前如何准备,热身,告知客户,活动中什么对策,活动完如何处理?带着这些疑问,我们一起来看看大卫(聚划算大户)是如何淘宝运营好每一场聚划算的!

全方位剖析聚划算,让你战无不胜!

今天主要讲聚划算活动的策划,淘宝运营,顺带先讲下聚划算相关的各个活动。

商品团、佣1团、 佣2团、聚优品、聚名品、聚新品、量贩团、聚定制、品牌团、丽人购。

新店铺报名商品团,佣1团,时间最好是周末,也就是周六、周日。虽然周末团被拆开了,但是正因为这样,才有机会(活动和学电商一样,从打包客服开始干起,不要想直接干淘宝运营,容易扯…),做好三期就可以成为潜力商家(最好是一月一场,做好了之后还可以做成聚划算KA)。那么做好之后,可以玩佣2,品牌团等等(品牌团必须是旗舰店能上,其他店铺才可以上。)

量贩团(食品,内衣,个护等)聚名品,聚优品都是大牌,聚新品都是服饰类的,注意的是做好佣1佣2等再去报名聚新品 品牌团等等。

俪人购是依附在聚下面的一个活动 请注意:他不是聚产品 有单独的合作入口(https://ladygo.tmall.com)。

1聚划算整个策划过程

聚划算准备


关键词:活动款式 淘抢购 天天特价 聚划算 站外

准备要上活动之前,最好养成记录同类产品活动数据(流量 开团提醒 销售量 销售金额 等 现在只有第三方软件才能看到其他数据了)每个活动都要去记录。


重点:搜索竞争对手 ,价格竞争对手, 产品竞争对手, 活动竞争对手。

 店铺货请用2盘,一盘平销,一盘活动,切不可活动搜索一起干,你会哭的。

什么时间上什么货


俗话说的好:活动好不好,就看第一坑。什么是第一坑?例如:现在都是卖羽绒服,第一个做蕾丝小短裙活动的,这就是第一坑,请争取第一坑,请把握好第一坑,至少,请你把握好第一波坑! 热卖季的不需要我多啰嗦 做好差异化就OK 。


聚划算报名


a) 资质(有任何资质都请上传,在200块钱左右能搞定的资质也要去做)

b) 图片(如果你报名是白色的底图 发现时间快到了还没有审核 可能是有同质化产品 这个时候你换个黑色的 是有机会过的哦  毕竟是人审核 眼睛顶多10页!)

c) 利益(如果有小二沟通机会,先沟通说我为了超额完成产出目标,准备送2000个,是有审核加分的.如果没有,也在页面和主图上标识清楚)

d) 单坑产出(必须完成 毫不讲理)


聚划算预热


a) 提前7天开始活动客户通知(做好活动客户标签),微淘微博等做好提前通知 建议是用小活动刺激互动。

b) 优惠券提前预告(页面预告,从首页到详情)

c) 页面提前预告(提前一星期开始做)

d) 短信通知(提前一星期开始做)

e) 做好开团提醒(根据历史类目的开团提醒数量,控制好自己的数量即可)

f) 推广(需要多少流量就推多少流量,做好流量计算,也就是流量倒推。例如你要做50万,客单价500,你就需要卖1000个产品。如果你转化是5%,那么理论上你需要2W个流量,如果你的聚预估是1W流量,那么你还需要1W。然后进行拆解,最后如果你去掉老客户,有好货,猜你喜欢等之后还缺了5000UV,你可以安排给直通车或者是钻展等,才能最大限度的确保完成50W。)

聚划算热卖


下面为个人经验,如果没有参加过聚的朋友,可以看别人的情况,如果有过经验的话,自己做一份。

前半个小时的售罄率20%

前一个小时的售罄率30%

两天团 第一天售罄率60%-70%,然后要BANNER资源。

第二天直接3点钟之前85%-90%,然后继续要BANNER资源。

下午5点100%, 然后可以加库存,继续要资源。(羊群效应+流量最大化+二次活动保障)

二次活动也是这样,直接三次活动,三个月,成为聚KA,然后拥有固定资源 ,做好要求的产出就好。


聚划算售后


a) 首先预估自己的团队承接能力(产品/接单/发货/物流/紧急情况处理能力)

b) 再预估售后团队处理能力(破损/未收到货/物流延迟/不满意/纠纷/介入等)

聚划算老客户

活动之后客户归类:通过产品归类,通过活动价格归类,便于以后活动的时候进行精准淘宝营销即可。

2聚划算经验杂谈

这个是主要操作活动的c店,参加的活动主要是聚,其次是极有家,中国质造。真实订单大于60%,从9月份到现在9次聚划算,只亏了一场,也就是12月月底的一场。实在是消费透支了,只能硬着头皮做,为了聚KA,只能这样。

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通过每场比高于坑位产值要求的方式,双12聚成功挤掉所有自主品牌和科勒肩并肩拥有一场主题团+单品团 (单品团是厚着脸皮要的,事实证明,单品团绝对比主题团给力!

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要做就做最好,当然坚决不是硬着头皮做的。聚最重要四点:产品、价格 、竞争对手价格、适时夸大宣传(什么优惠券,什么免单,价格才是硬道理,你免单做的了一时,做的了一世? 大不了做个抽奖搞定!)。

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店铺789月做平销起来,目的为了…大家都懂。所以做店铺之前,你就要明白我这个店铺干什么?而不是走一步看一步,能你看到了,你反而不能走了。

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百万坑,因为我当时感觉双11不太给力也没有投入多少。不然可以破200W,15年感觉最头疼的一次,本来可以到200W的,因为我从来没有做到过200W的单坑产出,所以我总结个经验:以往的历史毕竟是历史,它只能作为经验来看,决不能作为下一场活动的评估标准!

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第一次上聚的效果为什么售罄率是95.67%? 其实真实是70%的,因为上来半个小时你懂的,然后我突然发现,好像情况OK (一开始我对这个老板的选款有疑问的)就停手了,最后这个老板还问我要不要100%,我说不用了,事情不能做绝,至少第一次不要做绝,就想玩麻将,坚决不胡第一把!

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第二次真的是选款牛X,我只做了铺垫,然后让客户自己发挥 (竞争对手的价格我们估计的很准。所以另一家只做了20W,当然我们从这一次就正式奠定了TOP店铺的位置,也开始了所谓的江湖恩怨)。

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第三场依旧完成任务,依旧接近售罄,目标直指双11坑位,无论要求多少坑值,我们都会完成。因为给对手机会,就是对自己的残忍。做聚,心要狠、人要稳,特别是坑位不多的类目,你上了,对手就没有机会,你每次都能做好,对手真的会死的。

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前三场非常重要,做的好就是潜力商家,还能成为聚划算KA,每月1-2次的品牌团,商品团,最好不过了—下面是KA的条件。

下面是淘宝营销方式的效果截图

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聚人气红包没做,只是做了优惠券和抽红包,其实对于我这样的客单价,我们的优惠是很少的,因为我们把产品价格压了下来,为了让竞争对手崩溃,我们找了物流和厂家喝茶,成功换了2次商家,1次物流,毛利润瞬间提高了200+并且产品更好,物流服务更细心!把聚价格直接拉低,然后把别人家需要买的赠品全部送出去(阶梯式) 这样从价格到服务压制对手一条街,你给客户100块钱红包也搞不过我!因为他不是101价格的产品! 所以,了解客户想要什么 了解对手能干什么,了解自己能做什么,清楚了,你就赢了!

我们这个产品其实复购是很难的,但是我们继续在提高 (房子可能只是装一个 但是他有朋友,他有圈子,他是什么阶层的人,他玩的也差不多,这是人性)。

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一时也说不完聚,但是我是真诚的把一些重要的经验和大家沟通,很多细节真的不去做,说了也是理解不了的,看似粗放的活动,其实内功也很重要。做不好内功,即使给你聚划算108式武林绝招,你也依旧做不好。

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