《跟着阿辉做淘宝第②课》— 做淘宝不知道这些,离死不远
  0 条讨论   发布日期: Oct 08, 2017   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

 阿辉简介:本文为阿辉原创,转载注明作者和
 阿辉,买家秀创始人,商盟会创始人。2015年—2016年,通过分享最新的淘宝干货,帮助商家打造1000多个爆款。 商盟会也成为电商圈中为数不多的千人社群。 2016年自己操盘的4个店铺,每天直通车300日限额,访客均3万+,单店月纯利15万。所以希望能将我所理解的内容分享给大家。

 

【产品特性】如何了解自己的产品特性?

昨天回答了很多人的问题,我觉得挺无奈的。 很多商家居然连自己产品特性以及购买人群的特性都不知道。
什么叫产品特性?我举个例子。

连衣裙29元和连衣裙129元,其特性是不一样的。为什么?因为购买人群不是同一群,且购买的轨迹也不是同一种轨迹。 29元的连衣裙属于是随手带走的类型,所以一般成交的轨迹是,曝光—点击浏览—成交。而129元的连衣裙的购买轨迹则曝光—点击浏览—先收藏着或加购物车—对比几家—再购买。一般的购物轨迹是2-3天了。所以,操作29元和129元,如果同等去干预的话,肯定效果是不一样的。那么家具的,灯具等,购买周期7天,15天等不一样。所以如果要操作的话,必然是要做到7天内都要有随机的浏览行为。
属性多且购买人群是女性的和属性少的又不一样。举个例子,女装,有的属性可以是长袖短袖七分袖,有的可以是圆领V领各种领,还有的是棉麻纯棉各种棉,春季夏季春秋季,长款短款中长款,等等。因为属性多,且购买人群是女孩子,女孩子喜欢逛。那么他的搜索的关键词和流量的入口就特别多。所以这类产品,先从属性需求大竞争较小的做为突破口把单品做起来,然后很多流量入口就被带动起来了。 but,如果男装的属性也这么多,但由于是男人,搜索习惯就是简单,购买习惯也是简单。所以竞争还是集中在大词。所以,操作的方法又变了。
属性比较多的产品,购买群体是女性的。直接使用阿辉分享的新品打爆的方法操作即可。
属性少,或者男性购买为主(如:家具,家装,灯饰,狐臭,食品,护肤等等)这样的产品由于流量的入口非常少,基本都集中在几个关键词的综合排序和销量排序。一般来说,标品,或者有品牌集中性的(如:空调)等产品都是这样的特点。 
那么这类产品的核心操作思路是什么呢?
答:高点击率 + 有效的高产出 (后面会分享如何提升这些指标)

我举一个我自己操作家具举例子。 
1、单品突破,个人建议,从需求大,竞争小的单品突破。如果只有这一款产品,则从属性开始突破,先打XXX属性来引流。 (那么我不会选择床和沙发,因为竞争太大。我会选择茶几。然后从需求比较大的 大理石和欧式,做一款欧式大理石茶几做为突破口)
2、品类搭配,提升客单,提升产出。 推动一个单品之后,就立刻推动其他单品(有了茶几作为主推之后,由于茶几的流量比较少,所以需要其他的品类作为搭配,于是我们又开发了一款搭配的 欧式大理石电视柜,欧式大理石餐桌。统一欧式的雕花和大理石的面,成为紧密结合的一套产品。然后在成交的时候,做到套餐的成交)
3、层级提升,快速提升层级。 (从2014年开始,层级就变得尤为重要,我会在一个月把层级提升到6层级,如果没有实力的,可以提升到4或者5)
4、备低价SKU,来提升宝贝点击率 (推茶几的时候,我在SKU加了一个边几的SKU,这样的话,在搜索的时候,我显示的价格就比较低,所以点击率自然高)
5、主图引导消费者关注店铺或者收藏宝贝(这个是我今年发现,大部分类目都开始个性化了,个性化必然 无效的刷单只会越刷标签越乱,展现越来越无效。那么,我们可以通过主图引导的方式,让真正有需求的人关注我们。

 

【店铺标签】店铺标签是什么?

插播一句,今年不懂标签这个概念的,千万别再刷单了。

那么什么样的人群才称之为店铺的标签人群呢?
1、浏览过宝贝

2、收藏过宝贝或店铺

3、宝贝加购物车

4、购买过宝贝

5、在相似店铺和宝贝,有以上4种行为

个性化其实就是,店铺标签人群的推送!说白了就是有意向的客户,在你店铺有浏览,购买等行为,此行为越接近购买,个性化推送的排名越靠前。

所以,新品要做人气,必须要符合人群精准和浏览深度! 老品也需要有一定的标签,如是乱的,怎么否推不起来的。

 

 

【类目特性】如何了解自己的类目特性

这个也是很多人不懂的,什么叫类目特性。举个例子:女装有新品标,家具没有。普通的鞋子没有品牌集中性,跑步鞋,篮球鞋有!女装的流量入口有几十种甚至几百种,空调可能只有几种,十来种。女装可以2周打爆,但是家居,家电就很难。等等

我们统称这些为类目特性。如果商家不了解自己的类目的话。那淘宝是非常难做的。
前面说了,我操作家具的一个大体的思路了。
现在来说下,我们操作女装,女鞋这样的思路。
既然类目有新品标,所以我们第一个策略就是打新品,因为有扶持
1、测款,测款,测款
2、打新品前先拿新品标
3、如果需要干预的话,保证转化率,收藏率,加购率从第一天开始就不要超标
4、第一天就开车,保证14天内,流量一直是稳定上升的,不够流量,就付费去拉
5、保证我的每个购买人群,都有足够的意向回馈。也就是提前的浏览,收藏行为
6、主图要直通车不断的测试,一旦点击率高,晚上11:30立刻换上
7、所操作的关键词,必须是淘宝给我们曝光量的关键词(生意经有的)
8、带动下一个款
9、万万不能让DSR连续下滑和不能出现退款纠纷
核心:不停的选品,不停的测款,不停的上新,不停的复制这个操作手法。 那么商家如何了解自己的类目特性呢? 答:多在搜索框,搜索自己的核心词。多看淘宝首页的推荐。总之,多逛淘宝即可。

今天分享到这,很多人喜欢听神技的。喜欢7天上首页呀,喜欢直通车低价卡首屏等等。我奉劝一句,年轻的时候我也对技术的执迷,但却一直都身无分文,直到我思维转换过来,才年收入7位数以上!
下一节课开始,我就开始按照我们打爆的款,来分享是如何操作的。 这一课和上一课不理解的人,直接听下一课的话,如悟性太低,可能会适得其反。

【后面陆续分享 】

1、快速制作爆款的标题

2、新品14天实操记录

3、新品14天直通车记录

4、新品的点击率如何提高

5、店铺流量下滑如何恢复

6、宝贝转化率如何提高

在此,希望大家能帮忙转发下(转载注明出处),帮助更多不会做淘宝的人,提供一个好的学习机会。

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