贾真原创:现在做淘宝晚不晚?
  0 条讨论   发布日期: Oct 08, 2017   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

贾真做淘宝起步是在2009年,当时和一个做快递的小伙子合租房子,他和我说,他见识了电商的风起云涌,说“你看到前面那家店了吗,他们06年开始做淘宝,现在赚发财了,已经买车买房了。”来自贾真,做自己的英雄(连载5)

然后叹气道:“哎,现在做淘宝,太晚了。”

没错,他说这句话的时间点是2009年,也就是7年以前。在我做淘宝的这7年时间里,在不同的时间点,我听过太多的类似的话了:“如果我早点开始做淘宝会怎么怎么样,现在做太晚了。”

但实际上,我们看现在的电商和淘品牌店铺,极少是06年一直活到现在,随着移动互联网的推进,品牌的成长和消亡被极大的加速。如果你问我,现在做淘宝晚不晚,我会说,只要选择了合适的行业和产品,任何时间做淘宝都不晚,甚至很多时候,电商的成长速度会远超过我们的想象。

大概2013年的时候,我那时候已经是个小有名气的淘宝大学企业导师,有一天接到了个电话:“贾真老师,我听说你擅长淘宝淘宝运营,3c数码类目的天猫运营店销售也很不错,我这边有个产品想和你合作,是我们研发出来的,线下渠道销售和顾客体验非常好,希望你能帮我在淘宝上销售。”

我当时的回复是:“对不起,你这个产品在淘宝上可能没有机会,因为淘宝店的主要流量入口是用户搜索,如果这个产品是你研发的,那么顾客连这个东西的存在都不知道,就一定不会搜索,那么这样的产品在做淘宝销售就会非常吃力。”

在我当时的认知里,新研发的商品需要企业承担去教育市场的任务,这不是一个小企业能做到的,并且改变消费者习惯很难,所以即使是一个很好的商品,成长周期太长,不适合我们来做。

而我万万没想到的是,在不久的后来,这个产品在淘宝甚至在全国迅速风靡,几乎人手一张,他当时找我合作的产品是:手机钢化玻璃膜

后来,我反复思考这次失败,到底哪里错了?

然后我发现我的问题,是思维还停留在我书本里学到的传统商业惯性思维,停留在pc互联网时代,而移动互联网就像一个传播加速器,让这个世界产生了很多改变。

就比如说,我认为打败了“春晚”的并不是观众的品味,而是移动互联网。在没有互联网前,我们觉得春晚的小品很搞笑,因为那时候有一个好笑的段子,不会很快传遍全国,所以被这些“大师们”收集起来加以整合,我们就会觉得耳目一新;

而现在我们再看春晚,里面的很多段子可能都是我们在手机里很早看过的,就会觉得像隔夜饭,没新意。

再比如说,童颜神器,反手摸肚脐,主要看气质等等这些朋友圈里的无聊段子,基于移动互联网都可以几天之内火遍全国,人人皆知;三鹿奶粉,如家和颐酒店事件可以瞬间断送一个经营了几十年的大企业,全民抵制。

也就是说,我们已经过了那个“酒香也怕巷子深”的年代,来到了一个被“移动互联网”按了加速器的快节奏时代。就好像,曾经在南京街头默默无闻的卖蛋炒饭的夜市小摊贩,因为口味特别,经过朋友圈的传播,竟然火爆到排队要交警出来维持秩序,被网友称为“爱马仕炒饭”。

 在现在移动互联网时代,整个市场像一个初创的混沌新纪元,即使是早已知名的大企业,也要如履薄冰;即使你现在默默无闻,但是如果有恰当的定位,还能提供一些产品特色,也具备无限遐想的可能。

 所以你说,现在做淘宝晚不晚?

  

贾真说:

  《淘宝网店是如何淘宝运营的》这本书的逻辑,我的想法是按照普通的人要进入淘宝创业的时间线,从他开始犹豫现在做晚不晚,到决定做了选择行业,产品,进货,拍照上架,再到细节淘宝运营优化,搜索,付费推广等等,慢慢到请人之后的员工分工,绩效考核,电商财务,品牌分销等等,我希望这本书写出来,能够一直为淘宝创业者从0到年销售1000万提供经验和参考。

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