【淘人淘生】:店铺运营实操思路(下)
  0 条讨论   发布日期: Oct 11, 2017   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

 

上篇文章写了思路(http:///433481),怕有些小白朋友们没有下手点,又写了一篇简单执行的小众产品,希望可以结合起来,重点还是在执行。

下面给大家实操演示下,随机挑选一个产品,挑选的是一个特别小众的产品容易分析,只分析部分数据,大家仅做参考,可能数据方面有略微误差,大家见谅。

打开淘宝搜“儿童温度计”,按销量排名。

【淘人淘生】:店铺淘宝运营实操思路(下)

点击进去标紫色的产品发现这两家是一个品牌的产品,然后我们点击进去,然后我们去阿里巴巴搜这个品牌的温度计

【淘人淘生】:店铺淘宝运营实操思路(下)

我们就以这个温度计为例子做个简单操作过程。(大家具体操作的时候需要找10-30家店来分析,这里就举例一家简单分析)

第一步产品梳理和第二步市场分析我放一块来简单写下。

大家可以看到5块钱可以拿到这个产品(本来写到这的时候,找的是另外一款,成本价格太低,价格属于低端但这种价位的算这个小类目的中端产品了,大部分人家里的都是几块钱的水银温度计,考虑到大家不太喜欢聊低价就稍微偏高了一点,另外观察这个类目高端价位的是50以上的,根据经验,一次拿1000件,这个价格是还可以谈的,可以再降低1-1.5元,说好的不钻牛角尖,又钻了,职业毛病大家见谅。)然后我们翻到上面来看淘宝的搜索结果,第一家我们标记为A,第二家我们标记为B。然后我们统计下他们的简单信息

 A:15.8;送发光耳勺(0.5元左右);备用电池(0.2元左右)。1923人付款2202件销量;中评26+4差评,占总评价的2.16%;DSR三项持平同行。

 B:18;送2块备用电池(0.2);1499件销量;中评123+43差评占总评价的3.52%。DSR2项飘绿。1426人付款1499件销量。

我们快递费是韵达全国统一3.4,这种用纸箱成本0.3,上面A的成本与利润分别是9.4丶6.4,除掉快递费的毛利:40%。

B的成本和利润,8.6丶9.4,除去快递费的毛利:52%。

我们去看下跟这个词相关的数据(数据魔方),婴儿体温计丶婴儿温度计丶儿童体温计丶儿童温度计的搜索人气丶搜索指数分别为:593,938;304,467;278,398;;570,631.

从这些指数来看,竞争力非常小,基本上前期做些基础销量报名活动或者出排名都是很随意。

然后我们打开淘宝指数(index.taobao.com)搜儿童温度计,pc搜索指数100左右,人群25-29为主,第二人群是30-34,男女比例:58%丶42%。买儿童温度计中低端的人群,应该90%以上的人都是结婚一族,结合当前经济形势勤俭持家的人占主营部分。喜好度,数码一族,居家主妇,爱吃零食,从这个数据来看更能证明前面的判断,这里面还有很多数据可以进一步挖掘,我们简单的分析这些,因为中低端的考虑不了太多,以性价比为主。

第三步:店铺定位

我们做这款产品,定位在15.8的适中价格(很多店都是这价格)。那我们暂且忽略B店,打A,综合来看,这种产品面向人群属于低端或者中低端,以价格性价比取胜就可以打他了,活动平台这款产品的价格是9.9,装修拍照都可以不用做,厂家提供的那个图片就可以用,我们给这个产品送比A稍微多3-4毛钱小东西即可,上下架时间排在A旁边,DSR与A差不多或者略高。

确定好店铺定位,做这个温度计以及我们产品对应的人群,还要在这个时候选出来一些辅助产品来关联,大家可以联想下买这类产品的需要搭配什么,母婴产品关联性比较大,我们跟踪的一个店铺,他主推款是亏钱的,但是店铺(300多个产品)30天动销率80%左右,这么算也不是一笔小数了,其实根据我们那么多年的经验,爆款是很容易打造的,但是靠爆款赚钱的人不多,这也是大家都在谈爆款,是哭笑只有自己知道,后面如果有时间的话,我到时候写一篇怎么搭建店铺结构,大家也可以先关注我淘宝运营

第四步:拍摄

这个产品大家可以看下竞争对手,很烂,基本上是厂家提供的图片,应该不入大部分淘宝运营的法眼,但是这种图片详情都可以卖,你自己拿手机随便摆拍,要比这种还好吧,这个部分我们忽略过去。

第五步:装修

这个详情和主图的装修大家可以直接照着他打,比他优化得好一点就好,如果没思路,照着他的做也可以,即使你是创业的小卖家,网上看几节PS教程就可以搞定,主图很重要,大家其他地方照着做,稍微在主图淘宝营销送的产品那里多3-4毛钱的,优势就很明显了,如果嫌自己做的不好,网上找人做参考价格50-100元。

在关联那里搭配上一些其他你推荐的款式,一起装修下。

补充一点,那么烂的页面和主图,能卖2000件,自然有他的道理,这里不深挖了,自己动动脑子想想。

第六步:推广

推广这块是大部分淘宝运营最注重的地方,也是跟老板抬高自己身价的标签,我们恰恰相反,不是我们不擅长这块,是做的太多了,我才认为推广只是渠道,直通车是渠道,钻展是渠道,活动也是渠道,是你在保证流量进来之后能转化之后引流的渠道,淘宝运营更应该做的是上面的事情不是在这里,举个最简单的例子,大家最常见的是直通车测图,直通车测款,仔细看下测款和测图的思路,其实还是上面的这些,只不过老板们不喜欢花高价请的淘宝运营来了做上面的事,所以就谈推广,然后淘宝运营拿推广的数据再让老板去把前面没做的事情给做了,费时费力,谁出钱谁说的算,就这样吧。

还说这个产品吧,我们最近在研究活动的新玩法,发现了这类产品在天天特价的价格是10块钱,淘金币这类产品也是10块钱左右,基本上可以保证不亏钱的,前期的20-50单,自己随便用什么办法搞定这些基础销量,基本上根据这个产品的竞争力,这些销量基本上可以做出来排名了,如果你对上面做的那些基础统计分析没信心,可以再用大众办法,直通车花点钱测下真实转化,然后拿着报次活动再做下站外小活动,基本上几百件销量不亏钱的情况下就可以做出来,然后肯定可以开始卖了,这个案例产品我们没做,只是随便挑选的,不过我们做过很多类似的产品都是这套思路,屡试不爽。

 

 

后记:1.这篇文章里面,再次强调下,举例我是简略了一些,大家在分析产品的时候,建议多找些竞争对手分析,我们正常操作一般都是找10-30个,根据竞争力度酌情找。如果你没信心把自己销量提到2000+,你可以先找小的目标,一个一个的打,只是你需要不停的切换对手和针对的淘宝营销策略,别嫌麻烦,我也是从小白开始的,我也是一遍又一遍的操作找到规律的。

2.在第六步推广这块,这个产品不太适合投入广告费,如果客单价越高利润越高,推广费用相对的需要的也会越多,是跟利润成比例的。大家最关心的还是一个问题,就是上活动不难,难的是活动之后怎么接着卖,根据我们的经验,真的很少有产品上一次活动起了很高的销量之后就真的大卖,当然也是有的,运气占一部分,另外一部分就是产品真的已经做到了恰到好处,大部分我们是这么操作的,一次活动需要提前准备好活动中或者活动后的预案,尽量别上了一次活动就把DSR拉低太多,活动销量带来的权重远远会小于你活动对你带来的负面权重,这时候根本拿不到自然流量。如果提前做好针对活动之后DSR的方案,还拿不到自然流量的时候别着急,分析下没有卖的原因,是流量来了没买还是来了少量流量转化正常,如果是前者,那么你得考虑你定价,详情,性价比之类的,如果后者,那很简单,多参加几次小活动,每天都有卖切转化很好,淘宝自然而然就会判定你这个是真好,然后给你流量的。可以这么打比方:淘宝是一个被N个程序员合伙造出来的“人”,而且智商很高,你突然蹦出来表现的非常好,淘宝刚关注到你,然后你又跟以前一样碌碌无为了,甚至比之前表现的还差,他会放心的把流量给你吗?;再比方,如果你也是突然蹦出来表现非常好,然后也一直在表现自己,那淘宝肯定会愿意把流量给你,而且你不要也会硬给。这个简单的道理希望大家能够明白,也别抱怨有销量之后还不卖了,淘宝一直在拿你做对比,你不努力有努力的。

3.很多人抱怨做店铺没思路,做淘宝不赚钱,思路我已经写了,具体分析维度可以参考上篇文章,但是真正执行的人,不知道有多少,我们花那么长时间总结出来的,都是精华,也不可能你花十几分钟看完就会了,需要去执行,需要慢慢体会。就拿这个产品来说,稍微关联做几个其他的,这种店,一月赚几千块钱是有的,投入也不大,稍微努力点会赚更多。不建议直接拿这个产品去做,但是可以直接按照这种思路去套。学习都是从模仿开始,越是免费的越是不知道珍惜,希望大家执行起来。

                                                                                           转载请注明淘宝运营网淘人淘生

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下篇文章内容:月销售6w到月销售1000w的经验分享。

 

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