新人、新店铺,准备了两个月!大神们进
  0 条讨论   发布日期: Jul 29, 2017   文章位于: SEO工具  
  

马上就要三十岁了,一想到自己的年龄,再一想到自己要干的事情,在经验为零的情况下与全国最优秀的电商人一起竞争的时候,后背都一阵一阵的凉气,天天睡不着觉。

大学学的是网络工程,上学时学的给路由器输命令配置、服务器建设什么的全都没学会,但是手机刷机、电脑做系统、翻墙、推特、比特币、炒股什么的都是可以玩,电脑技能会PS、PPT、视频剪辑、音频处理、PPT、打字五笔、EXCEL、WORD、做个模板网站、建个微信公共号什么的也是很轻松。媳妇大学的专业是平面设计,毕业后干了三年平面设计,生孩子后已经赋闲在家照顾孩子一年半了。

大学毕业后一直是宅到家的宅男,非常不愿意与人沟通交流,找了几个工作都是技术类的,自己也非常惆怅,觉得自己不会与人交流,这一辈子这是要废了。后来一咬牙,到哥哥朋友的保健品公司里锻炼自己的口才与人际交往能力,结果从22到29岁,六七年的时间一直都在保健品会销圈子里面混。从基础的摆摊业务员、到组长、到经理、到讲师、到管理一个公司十几个人,期间一直很享受成长、进步的感觉,但是随着时间的推移和老板的思路转变,自己厌倦了那个行业,在没有任何冲突与利益纠葛的情况下,在一手将那个公司打造的欣欣向荣情况下,六月初辞职了。

辞职的原因没别的,就是不想在那个行业混了,没向上的空间,厌倦了,厌倦自己骗自己不是在骗人,也厌倦了天天面对一群老人工作,厌倦和比自己弱的人一起工作。

辞职后就在想自己能做什么,打工这么多年。体会最深的就是,打工,付出很多,得到很少,建设一个平台并不很困难。曾经卖命努力多年,但还是终究没有跨过自己的阶层,用了一个星期想一个问题,是创业、还是给人打工。结果就是:自己做事,这辈子不打工了。

过去的几年里买房子、买车、结婚、生孩子后手里没有钱,全部的钱还不到两万,不过还好有人看好我,答应能不考虑是否能还上和情况下借五万给我作为创业启动资金。

好好想了自己的能力圈:有口才、有策划能力(经常做几百人的活动策划流程什么的)、有计算机基础操作能力、有一直以来对互联网浅显的理解、有产销售能力、有忽悠人的能力、有情商。外加媳妇的平面设计能力。还有一个以前一直在公司追随自己的小跟班。

想来想去,好像适合自己创业、起步小,可能性高的项目应该是在淘宝上开店。在三线城市中,实在没有什么自己擅长的项目可以操作。然后用了两天时间自己好好反省,觉得那就这么定了吧。

习惯了摊子铺大干事,第一步不是找货源,而是找办公场地,前前后后找了很多写字楼,十几块钱一平米的地方也嫌贵,自己家里有地方,但没有办公的感觉,后来找到了当地政府的创业孵化园,凭自己的不烂之舌,免费申请了个十几平米的房子用,免租、免物业,必须注册公司,还有水电费补贴,唯一不好的就是离家四五公里远,但是为了两年的免租金,忍了。

如果开上了公司,那就能开淘宝企业店铺,办公室的申请前后需要一个月时间,正好可以用这一个月的时间好好计划自己到底要在淘宝上干什么。

开网店第一件事先买了三本书,都是最新介绍淘宝的书籍,最让我难忘的是贾真老师写的,还有三只松鼠写手,还有一本忘了。反正几天内啃完三本书,了解了一下这个行业大概的情况。

然后淘宝大学把新手教程前半部分看完了,然后发现了两个我没有的软件,一个是生意经,一个是生意参谋。结合贾真老师说的后发性创新,开始用它们为了解的货源做分析。

生意参谋是在网上买的远程,一年几百块那种,生E经是后来用自己淘宝帐号开的空店订购的。

首先,代销先不考虑,没作深入的研究,觉得初期做代销,没什么成功的可能,它可以做为补充,但不适合我现在的情况,想做大必须找到有物流优势的当地货源,供应链稳定才行,还得有利润,有拿货价优势。

其实自己也知道自己的要求太高了,想找:新兴蓝海行业、货源便宜、货源稳定、有重复消费性、有老顾客利用的可能、有前期不存货的可能、前期投入小,产出高、利润大。。。。。

在1688上搜索当地的可生产的厂家,然后按他们的类目,按自己的理解去分类,然后生E经和生意参谋分析数据。

当地的成人用品厂家:

觉得能做,有手续应该可以做,初步感觉是朝阳产业,自己怎么看都好。但是我一想到以后每天与飞机杯、假阳具、假娃娃等打交道,感觉不光彩,作罢,没深入分析。

当地的食品特产:

主要是坚果零食类,去几个厂家实地看了一看,觉得质量太烂,价格没有竞争优势,客单价低,用生意参谋一看,都被大金冠、大天猫店把不多的关键词分光了,修饰词少,都是品牌词。直觉觉得不能干,竞争太激烈。当地特色主特产只在当地人中流行,没有全国知名度,淘宝卖家销量惨淡,没戏。同时需食品流通许可证,手续上略麻烦一点点,淘宝上做当地食品是没戏了,但是以后可以做简单OEM,推一些养生类食品什么的,招商什么的,但远水解不了近渴,我需要马上能着手做的。

当地的陶瓷产业:

这个城市周围分布着一些小的陶瓷加工厂,很小的产业链,有艺术瓷器、有日用瓷。艺术词价格贵,死难看的东西要价特别高,卖一个就没了,没有量,不是那个圈子里的人,没什么感觉。日用瓷器绝大多数做工粗糙,但也有个别的厂子产精细的日用瓷器,可进超市的那种,前前后后一个月时间一共去了六次厂,一次一次谈价格、找厂子的天猫店长聊、了解情况,最后选定款式、研清套路、模仿竞品策略,准备开搞! 最后被厂家告知供应链不行,短时间内选的款就要停产、无货,只能作罢,厂家的人通知那个款做不了的时候,自己一下子就像被抽空了一样,有气无力,是摊在椅子上面无表情的把刚更新的《权力的游戏》第一集看完的。

找了很多货源,发现这样有矛盾的事情:

1、体量小,发展前期,什么也没有的情况下,标品行业根本拿不到有价格优势的货源,拿到的比淘宝卖价还贵。

2、就算有价格优势的标品,款式可能已经老掉牙了,可能推不动。

城市小,野心大,限制太多,没法做。

只迷茫了一会,再上1688时偶然发现当地有狗粮猫粮厂,上午了解到的,下午就去看了一下,质量垃圾,进厂一看就知道不行,和老板谈了一会,老板说要做天猫什么的,心想这质量也能做天猫,那也就没谁了。

后来继续朝这个类目推衍了三天,发现周边城市有小产业带,联系到最大的宠物粮驻当地的厂家业务,厂家能排进狗粮行业品牌前十,有品牌搜索人气,几千个吧每天。又用三寸不烂的舌头苦战一天,拿到了当地经销商最低价,折扣很诱人。

情况是产品质量绝对没问题,谈的是品牌系列的新款,中高端,利润巨大,但价格照均价高出一倍,能想到的就是市场大、复购率高、本系列淘宝上没人做起来。最关键的是全渠道限价,限价,限价,如果淘宝做,大家都一样的价格,谁也不能贵,也不能便宜,而实体零售商没人查,可以比网上略低一点的价格在实体店卖。

我知道限价对于我这个情况是好事,因为有利润,起步一样。但也是坏事,客单价高,属于中高端产品,有利润空间,没操作余地。

那么问题来了,请问各位大神,关于限价标品狗粮能做不?怎么做?

自己的思路:

1、小而美的特色针对性强的特色特色店铺,比如大码女装、母婴店这种风格策划。

2、快速刷单冲钻,然后走淘客、走第三方优惠网站。

或者有其它建议、货源或其它的什么,可以讲给我听,在线等。第一回发贴,别喷我

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