让你的质量得分一路狂飙
  0 条讨论   发布日期: May 15, 2018   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

时间过得好快,转眼间2017年已经接近尾声,又到了自我总结的时刻。
  米奇在这一年中上升的只有体重……
  抱住胖胖的自己。
  最近一朋友给我整了个图片,我一看,我嘞个去,比开车分析数据都难!好东西要分享,搞个猜成语的小活动,活跃一下尴尬的气氛,换换脑袋,一起嗨。Ready!!!Go!
  赶紧猜,把你猜到的写在评论区,猜对5个的朋友我就不批评你了。猜对10个的继续修炼。猜对15个的,算你厉害。猜对18个的,赶紧找我聊聊,给你诊断直通车的好福利。福利虽然有,但是不能给太多,只选优先给出正确答案的朋友!
  说真的,猜的我很头疼。智商已欠费,各位老铁加油!
  吃饱喝足,咱们来聊聊正题。
  我们都知道质量分是以十分制的形式来呈现,分值越高,就可以获得更理想的广州SEO的推广效果。十分只是你看到的十分,系统需要计算的是更多的数据。
  那么,问题来了!质量分怎么才能稳稳地10+呢?
  现在弄得睡衣宝贝,可以看一下,现在质量分都是比较稳定的,有稳定的质量分,投放之后,才能获得好的展现和点击,弄来好的访客。
  刚弄得时候,直通车的权重比较差,加的关键词都是些7分词,8分词,大词质量得分更低,都是些6分词。只能重新筛选关键词,重点做有流量的高分词,去获取展现点击,做好相关性的把控,才能在短时间把权重拉起来,之后再加入其它的关键词。
  提升质量得分,要有一个相对好的基础权重,不要说弄一堆全是6分的词,你慢慢搞,获取展现都难,还谈什么提升质量得分。
  想把质量得分广州SEO的优化好,就要分析清楚,质量得分受什么影响,弄了个图和各位一起聊聊:
  NO.1创意质量—点击率
  关键词
  (1)选词
  简单的我就不说了,在这里提下生意参谋选词和直通车系统选词。
  直通车系统选词
  直通车系统推荐选词,是最简单最方便的。可根据相关性、展现指数、市场平均出价、竞争性、点击率、转化率来挑选合适的关键词。
  生意参谋选词
  输入任意一个关键词,就会找到全网搜索热度相对较高的相关衍生词。可根据这些关键词的搜索热度变化、点击率、全网商品数等指标,综合判断关键词的优劣,从而帮助我们更好的调整广州SEO的优化。
  (2)匹配
  关键词有两种匹配方式:广泛匹配(关键词两边无符号)、精准匹配(关键词两边有【】标识)。
  举个栗子。
  你设置的关键词是:黑色牛仔裤。
  广泛匹配:搜索到了关键词中的任何字或者词都会有展现(如牛仔裤。牛仔裤夏季。男士牛仔裤。。。)。广泛匹配对于关键词的展现机会是最多的。展现多了被点的概率自然也相对多些,但是同时垃圾点击也会多,所以看宝贝热度,选择相应匹配方式。
  【精准匹配】:只有搜索所设置的关键词才能有展现(黑色牛仔裤)。精确匹配比广泛的展现量少了些,但引进的流量更加精准了。
  说了一堆,你一定会问。米奇啊,关键词到底怎么搞啊?
  这就得具体问题具体分析了。
  长尾词选择广泛匹配的方式能提高展现机会,从而得到流量。大词可以通过精准匹配,提高流量质量,减少展现过高带来的不利。……
  (3)养词、调词
  养词是需要时间的。主要通过匹配方式(尽可能选择精准匹配),时间地域的选择,主图点击率的广州SEO的优化。
  调词有几个原则:
  无展现,质量分很低的,删。无展现,质量分较高的,提高出价继续测,无效果,删。
  有展现,无点击的,增加创意继续测,无效果,删。有展现有点击无成交的,广州SEO的优化页面,增强客服。
  前期关键词以广州SEO的优化点击率为主,并配合一定的转化。很多店主只关注于PPC,殊不知与PPC的直接相关的是质量分和出价,产品综合排名又与质量分和出价直接相关,那么在保持排名不变的情况下,质量分越高出价越低。所以重点是提升质量分,质量分考察的重点又是点击和转化,所以前期提升点击率是操作的重中之重。
  转化率
  米奇之前分享过这次就不细说了,还有疑问的小伙伴可以直接来找米奇。
  选主推宝贝
  怎么选主推宝贝呢?
  最简单的一句话:消费者喜欢谁推谁,谁市场大推谁。
  如果是有一定基础的店铺。体现在数据中就是:点击高,收藏好,加购多,转化高的宝贝。
  如果是新店,没有什么数据。要怎么办呢?
  要充分了解市场行情、准确把握潮流趋势。去看看同行,尤其是那些销量超级棒的。当然你也可以选择直通车测款。各种数据一目了然。这个绝对是最直观有效的。
  直通车测款
  (1)测款前要充分考虑所选宝贝的质量、货源、季节性等情况;
  (2)测款要和原计划分开,独立开计划进行,以免拉低权重;
  (3)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据,选出好的款式才能测出好的宝贝;
  (4)测款创意要突出卖点,标题要涵盖重要关键字,和宝贝相关;
  (5)测款完成后观察点击率、转化率、收藏、加购指标。
  NO.2相关性
  类目一致
  关键词和宝贝所属类目一致。
  比如,你的宝贝是裙子。那么你的类目应该是半身裙、连衣裙一类的。但你写成了外套,那就不老合适的了。
  属性一致
  关键词和宝贝属性栏一致。
  比如,你的宝贝是韩版的。那么关键词也应该是韩版,但你写成了日系。。。分数不高怪我咯。
  标题
  标题分宝贝标题和创意标题。
  注意:
  标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用,不要写无效的词,字数有限,一定要合理运用,不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。
  NO.3买家体验
  广州SEO的推广图
  这个绝对是很重要的。广州SEO的推广图吸引人,买家才会点进来细看。那么怎么通过一张小小的图就把顾客吸引过来呢?
  广州SEO的推广图除了要够清晰,要有卖点亮点,也一定要展示清楚自己产品的优势。比如,第二件半价;买三送一;拍下即送精美小礼物;收藏优先发货;拍套餐更划算等等。
  详情页
  详情页详情页就一定要“详”。
  拿男士服装来说。
  流程大概是:先来个帅气阳光的男生【就像我这样的小鲜肉cool】,摆个帅气的造型。或者现在都流行小视频,这个看着更直观一些。小视频可以是人各种耍帅的,也可以是小实验类的——证明不掉色,保暖,透气等等。(移动端稍有不同的是,点进宝贝后会先显示几张主图,主图都划完,有兴趣才会进入详情页。所以这几张主图一定要完美,主图一旦很丑没有吸引力,买家就不会再往下看了。)
  中间加个满减活动,优惠券,关联销售,各种后期保障。(这可以写关注店铺即可领无门槛优惠券;收藏宝贝优先发货;全店产品任选三款打8折;七天无理由退换送运费险等等。)
  再来个尺码信息。尽可能详细、形象,比如:客服小王身高***体重***,穿**码。当然也可直接备注有疑问可咨询客服。
  接着各种款式的衣服,各种造型,各种角度的等等。
  最后各种细节图,袖口,领口,面料等等。
  详情页的宗旨就是一定要把产品的优势表达清楚。通过图片能让买家觉得这个真不错,不买就亏了,那你就成功了。
  客服
  客服的反应速度和服务态度同样决定着最终能否成单。米奇等过回复时间最长的一个是三个小时。三个小时啊,我自己都不敢相信。他回我的时候我自己都忘了问的是什么了。。。
  买家能来问客服说明购买欲望是比较强的。客服要耐心解答顾客的疑问,打消他最后的顾虑,从而促成订单。这个并不难,但就是有做不好的,你做不好,别人家做得好,那就只能羡慕别人赚大钱咯。
  评价、物流
  买东西必看评论这大概已经是一种习惯了。翻个两三页都是好评各种晒图,买家秀,这才能让人安心。10条评价8条差评,这个店根本就不会被考虑了。
  物流也是很重要的,买完了,半天不发货,发货了半天不动地。这一定会很影响心情。收到宝贝也是难解心头之恨,给不了什么特别好的评价。你一定见过很多评价是“宝贝很好但是物流真心慢什么的”。

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