淘宝运营|钻展掌握哪些技巧才能够快速致胜
  0 条讨论   发布日期: Jun 11, 2018   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

技巧一:出价时段消耗比判定人群竞争度
  看首页单品消耗表,根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。
  比如:300预算,投10个小时,均匀投放,每个小时在30元,那么你根据看实时消耗,发现一个小时花了100,这就代表你的出价在行业你这个人群标签是高价。
  技巧二:钻展测试技巧
  测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试(定量测变量)
  一计划,多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量)
  1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图①
  2.利用创意图①测试定向人群,看定向点击率点击单价和回报率情况
  3.根据转化的定向人群再来针对性的做加创意图再测试
  *点击数>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图
  *点击数>30后,对比定向单元,点击率低于最高点击率一半的定向暂停,最终留下点击率和转化率综合的最好的几个定向
  (建议用CPM模式进行测试创意)
  技巧三:测试后投放策略(横向纵向加减法)
  定向扩展——多资源位(本文原创作者:电商钻展鹿哥,转载请保留)
  当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试,判断哪个资源位好
  创意扩展-多定向/多资源位
  当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位/或者加定向人群
  定向资源位交叉测试
  当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果
  (从1计划交叉到10个计划,10个计划再交叉到100个计划。花费从少到多就是这么去增加的)
  技巧四:老店新店广州SEO的推广布局做好产出
  新店-建议先拉新(因为店铺没人群)-拉竞争对手店铺流量后,到自己店铺每天能花500元上下的时候-定向自己店铺-做产出
  老店-建议先定自己店铺-拉老顾客、购物车收藏人群等,先做好点击率和回报率-再去考虑拉新-拉新老客占比一半一半(根据自己店铺运营目标进行相应调整)。

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