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淘宝运营|淘宝如何提高客单价
  0 条讨论   发布日期: Jun 11, 2018   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

一般来讲,不建议对爆款直接进行大提价。一般提价有两种方式,第一种叫测试性提价,就是每一次只提10%,如果提高了10%卖不动继续再提10%,为什么卖不动还要再提高10%呢?因为可能我们没有脱离原来的价格带,原来的那部分人群还是一样的价格人群,他们不接受你的提价,而我们只有拉高距离跳到另一个价格段里,另外一类价格人群才可能会接受我们的价格。每一次提价的幅度要有很精准的控制,如果我们不想改变自己的人群画像,就不要过分地提高价格,如果你确实想改变一类人群画像,完全换另外一种档次,那你的提价幅度要符合那一类人群的价格模型。
  
  除了提价幅度,我们还要注重提价的节点,一般比较建议提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节,因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作,那是整个全网价格体系的大换血。就像有人卖服装,夏天可能卖七八十,到冬天可能卖三四百,整个行业的价格体系都在发生变化,所以后台会重新计算这个阶段的价格体系,而这个时候提价是对店铺零损伤、低损伤的一种状态。所以说,提价的节点我们要找到合适的时间,最好在对我们整个店铺没有巨大影响的时刻进行提价。
  
  当然,另外一种人是不顾价格的任何节点、幅度,直接一步到位。像这一类买家,需要重新换我们的人群标签,重新等待很长一段时间,才能让另外一部分高客单人群来适应你们的店铺。

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