淘宝运营|如何让高客单价的产品卖得动 - 广州SEO优化_网站优化_天猫淘宝运营推广广州SEO优化_网站优化_天猫淘宝运营推广 - 专业网站淘宝推广
淘宝运营|如何让高客单价的产品卖得动
  0 条讨论   发布日期: Jun 14, 2018   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

很多人说,老师我把价格提起来之后发现根本跑不了量卖不动,这也是很多卖家 (卖家论坛)最常纠结的一个点。那么上期我们做了很多的讨论,很多的卖家给了意见和想法,这一期我们就给大家做一次简单的汇报,让大家了解如何把更多的产品卖更高的客单价。
  
  首先,我们的提价要合理,不能卖得太离谱虽然要做中高客单价,但是每一个产品它都有自己的取值。就像一次性水杯,如果要卖20块钱一个,广州SEO的客户根本不会接受。因为产品的属性决定了行业的价格带取值,所以我们的提价不能提得太离谱。那么怎么样的提价不算太离谱呢?尽可能不要太高,只是比现在价格战很激烈的价格段高一个档次,这样子是最能够让我们脱离价格战同时也拥有很好的市场容量。当然我们想提得很高的价格档次,那应该如何衡量我们的价格离不离谱呢?关键的指标就是——利润增长值。
  
  比如说我们以前卖一千单,现在只有五百单。那么这些消失掉的销量以及利润能不能被我们在提高价格之后现阶段的多出来的利润所抵消或者超过?
  
  如果你发现以前卖一千单,现在只卖三百单。就可以利润跟原来差不多,那这个提价就是可以接受的范围之内。如果是超过原来的利润值,那这个提价就是属于合理的。除此之外,提价的幅度我们也要去把控。

Comments are closed.

欢迎订阅本站

填写您要订阅邮箱地址: