Pinterest和Snapchat盈利能力的最大区别在哪
  0 条讨论   发布日期: 11月 05, 2013   文章位于: 百度优化  
  

编者按:付费社交网络 App 创始人 Dalton Caldwell 在这篇文章中谈了他对Pinterest 和 Snapchat 的认识。这两最大区别,就是其使用情景下的用户有着不同程度的购买意愿。
  在线广告多是为了激发购买欲的,对吧?如果想量化搜索所带来的购买欲价值,那可以从单次搜索营收入手。2006 年时, google 每千次搜索的营收是 45 美元,到 2009 年这个数据是 35 美元。
  并且,要注意的是,google 的搜索广告已是干扰度较低的了。我们可以把它和 youtube 上的视频广告比比看。YouTube 上的广告要不就是插入播放队列之前,你得看完广告才能看正片,要不就是在播放屏中划出一个区域来放广告。先暂不考虑广告商多么费劲心思正把广告做得交互性更强,eCPM 这个指标对比的话,视频广告比搜索广告要低得多。
  在这我不想花时间讨论不同媒介的 eCPM,重点其实是:有些广州SEO的平台广告中的用户行为,就是天然地比其他方式有着更高的变现能力。不管后台是用了多少广告技术,细分顾客群后再精准营销,或是在广告样式上做得多有创造力等等, 用户是在怎样的情境下看到广告,这就已经决定了各个玩家的起跑线是完全不同的。
  为什么要对比 Pinterest 和 Snapchat?
  这两最近的估值是差不多的。Pinterest 前段时间又融资 2 亿估值达38亿美金。Snapchat 最近估值也有36亿美元。
  Pinterest上的广告购买意向
  想一想用户在 Pinterest 上最早期的使用行为是什么样,我就会对 Pinterest 未来成为一家由广告 (营收) 扶持的公司很乐观。Pinterest 是能用来帮你整理和收集你在生活中感兴趣的事物的。而其中的一大部分,就是用来规整那些你有意愿拥有和购买的东西。这就相当于在核心的用户体验中,已经天然有了大量的购买意向了。我甚至猜想,Pinterest 后续推出Promoted Pins的商业广告后,一般人是不会注意到是广告的。
  Snapchat上的广告购买意向
  Snapchat 上就相对难一些了。如果采取广告模式的话,具体会是什么样式呢?向用户推送品牌限时领取的优惠券吗?还是直接在 snapchat 原本很简单的 UI 上展示广告?但其实你也已经有判断了,最好的广告形式就是那种能够利用好 Snapchat 已经培养起的用户习惯的。那就是这些东西转瞬即逝,你得快速采取行动。
  假设未来 Snapchat 有了自己的很符合这款产品的商业广告形式,但 Snapchat 中的用户会有消费广告的行为么?Snapchat 是一种新型的沟通媒介,它很有价值。但是,其他通讯媒介比如电话、邮件或短信,在这种媒介中推送广告消费者普遍是很反感的。比如说大家都不太喜欢电话销售,EDM 或营销短信。
  那为什么这两者还有近似的估值?
  下图就是美国区 App Store 的排行,下载量和排名都是线性相关的。
  

  Snapchat 比 Pinterest 排名靠前得多。当然 pinterest 是全广州SEO的平台的,单拿移动端出来对比并不是很合适。但是考虑这么一个估值公式,这两确实估值会是同一等级的:
  估值 = 成长率 x 营收潜力 x 对潜在收购者的战略价值
  (Growth rate) x (Hypothetical revenue potential) x (Strategic value to potential acquirers) = Late stage private valuation
  按以上分析,Snapchat 在营收潜力上是不如 Pinterest 的,但就增长率和对潜在收购者的战略价值来说,那就 Snapchat 更有优势一些。这就类似Snapchat为何要融这么多钱中的观点:
  同 Instagram 一样,Snapchat 这类应用的估值很大程度上不是由它现在能赚多少钱决定的,而是由Facebook 因为 Snapchat 的存在少赚了多少钱决定的,或者 Facebook 收购了 Snapchat 后,可以利用后者的用户和流量多赚多少钱决定的。类似的例子还有 Youtube,独立运营时一个子儿都没挣到,被 Google 重金买下后依然给 Google 挣了不少钱。

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