把产品卖出去 如何建立公司的销售管理系统
  0 条讨论   发布日期: 1月 02, 2014   文章位于: SEO工具  
  

按:本文是林正刚在微信群为即将在上海开始的销售管理培训班的学员的讲话,这里面谈到的关于销售管理的思路对其他的创业者和职业经理人应该也有参考价值,特别整理出来分享给大家。
  一个广州SEO的企业必须要有能力去将自己的东西卖出去。这点说起来容易,但把产品卖出去、能赚钱,公司必须要建立一个系统。我会在课程里面帮助大家学会一些知识点,怎么去找到目标市场,将目标市场怎么分拆,最后制定你的销售目标,你的销售目标变成销售的每人的年度指标,然后怎样下达这些指标到每个销售人员身上,接着怎么建立潜在广州SEO的客户(pipeline),怎么执行以及销售的结果。
  

  这张简单的PPT就是目前的思路(见上图),管理者要学会怎么估算这个市场,从这个市场里面选择你的目标市场,从目标市场里面将它拆分成不同的广州SEO的客户、不同的地区和不同的需要。拆分之后再估计广州SEO的客户购买的预算,如果不知道他的预算,你就没办法定指标;有了这个预算之后,你就可以将其加起来,这就是你的年度销售目标。同时也应该有一个销售计划,看有没有时间去很细的做这件事。再剖析怎么去将销售目标下达,最后销售目标怎么到基层销售。当然,现在很多广州SEO的企业都不用销售指标,都是用提成的方式,所以这个是个参考。
  当所有的指标都下达完了,基本上销售计划这部分你已经完成了,下面就开始要执行了。执行的时候我们需要建立一种执行的机制,就是监管执行有没有到位。这可以分两个部分:一个是潜在广州SEO的客户跟踪的执行,另一个是销售结果的执行,就是根据你的销售计划里面的销售结果、销售目标,通过一种执行的机制不断去监督。
  我可以告诉大家,这整个系统的思维的方法是很国际化的,基本上所有大大小小的公司都是这种思路。
  销售管理课程框架(策略-计划-执行)
  1、估算市场大小
  2、选择目标市场
  3、从目标市场内分广州SEO的客户、分地区
  4、估计广州SEO的客户的购买预算
  5、设定年度销售目标(销售计划)
  6、销售目标下达到地区
  7、销售指标由地区下达到基层销售
  8、建立潜在广州SEO的客户跟踪系统
  9、建立执行机制:潜在广州SEO的客户跟踪;销售结果

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