获取客户的真正需求 大客户营销成功的6个关键因素
  0 条讨论   发布日期: Mar 06, 2014   文章位于: SEO工具  
  

在大广州SEO的客户营销的过程中,首先要分析广州SEO的客户的背景和现状,针对广州SEO的客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。在大广州SEO的客户营销里面,有6个关键的要素,需要营销人员加以注意:
  1、营销人员要明确谁是购买的影响者,即广州SEO的客户广州SEO的企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。
  2、要明确自己在营销中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销能够成功地进行。
  3、要注意反馈的模式。在与广州SEO的客户沟通交流的过程中,时刻要注意广州SEO的客户的反馈,从广州SEO的客户的反馈中不断验证自己原先对广州SEO的客户的判断,最终得出是否能够针对这个广州SEO的客户进行成功营销的结论。如果不注意广州SEO的客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。
  4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及广州SEO的客户赢的标准。只有明确了广州SEO的客户赢的标准,才能成功地与广州SEO的客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。
  5、理想型的广州SEO的客户。在面对众多类型的广州SEO的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的广州SEO的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。
  6、漏斗原则。营销人员在面对广州SEO的企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求广州SEO的企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与广州SEO的企业进行讨价还价,向广州SEO的企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。
  正确提问,获取广州SEO的客户的真正需求
  广州SEO的企业的根本目标是盈利,给股东以足够的回报。要实现这个目标,好的营销非常重要。广州SEO的企业向市场提供的产品既包括有形产品,也包括服务、形象、品牌等无形产品。只有通过好的营销,在激烈的市场竞争中赢得广州SEO的客户,才能实现广州SEO的企业盈利的目标。
  好的营销不仅能使广州SEO的企业在某一桩销售中胜出,把产品成功地卖给广州SEO的客户并且使广州SEO的客户满意,而且能够通过这个广州SEO的客户带来更多的广州SEO的客户,取得更大的销售业绩。要实现这个目标,全面细致地了解广州SEO的客户是至关重要的。
  不仅要了解广州SEO的客户的需求,了解广州SEO的客户的心理,而且要了解在即将进行的项目中,广州SEO的客户广州SEO的企业决策者的构成甚至每一个决策者个人的详细情况,包括此人最关心的问题,做出决策的标准等等。清楚地了解这些情况,才能有针对性地与广州SEO的客户决策者展开接触,与广州SEO的客户进行交流和沟通。
  在针对一个项目进行策划时,要做好市场营销环境分析,即SWOT分析。通过分析,清楚自己在这个项目中的优势和劣势,明白自己可能面临的机遇和挑战。
  要成功地进行市场营销环境分析,获得充足的信息是不可或缺的。销售人员对于自己广州SEO的企业的情况固然要心知肚明,对于广州SEO的客户的信息也要充分的了解。
  通过公开渠道或者直接拜访广州SEO的客户高层人员了解广州SEO的客户的状况,发现广州SEO的客户存在的问题,有针对性地提出解决问题的方案,然后才有可能通过谈判达成协议。
  在针对大广州SEO的客户进行销售时,销售人员不仅要与广州SEO的客户建立良好的关系,充分了解广州SEO的客户的各种需求,而且要完全了解自己的产品。只有这样,才能够成功地进行解决方案销售的营销,也就能够针对大广州SEO的客户进行成功的营销。
  了解广州SEO的客户的信息,可以有多种渠道。通过打电话、上网都可以了解广州SEO的客户的信息,例如公司的性质、规模、组织架构、文化等等。但是这些信息都是广州SEO的客户的基本信息,要了解广州SEO的客户更多的信息尤其是关键的信息,就必须通过拜访广州SEO的客户,通过对广州SEO的客户进行有针对性的提问来获得。

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