孤狼:开车不要命!继刷点击Lou洞!又一直通车开篇力作!【优化篇】
  0 条讨论   发布日期: Jan 28, 2016   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

嗨~派友们,现在是晚上十二点,到了我这个技术屌丝继续给大家更新帖子的时候了。上一篇是写的关于质量分那一块,不知道大家感觉怎么样。我个人觉得那些都是比较基础的,因为质量分都会上,关键还是还是在于维护和优化

那么今天就是给大家更新优化篇,此处应该来点鲜花,不急~这两天我每天只睡了3个多小时,实在没有精神了,我先喝瓶红牛压压惊!哦,对了,我还是抽几个上篇帖子当中有小伙伴回复了一些问题。我答下疑吧,可能这种方式比较好哈。对吧?

孤狼:开车不要命!继刷点击Lou洞!又一直通车开篇力作!【优化篇】

孤狼,质量分上来以后,接下来怎么操作保持不掉分,现在出价才1毛钱,直接提高出价到多少名合适?

答:像这种情况的话,首先可以先卡在40名左右,保持点击率,然后再加入前面操作PC端的精准词进行优化。提价一定要注意下PC端的展现量,因为PC的点击率普遍比较低。

孤狼,主要是点击率啊。像你这么说去做,点击率很难达到。而且1000展现,排名那么靠后,前期是不可能有的 

答:可以先选择展现量稍微大一点的关键词,日点击指数在500以上的,广泛匹配,点击率需要辅助进行的(自然点击不够的情况下),关于1000展现的话,如果不够的情况下可以提价拉展现,够了之后再把价格调整一下。 

孤狼,想咨询一个问题,我的单个计划出价比例是出在48% 然后关键字出价 都设置的很高。以前都还算稳定,现在突然点击非常大 比例也都调到30多了 还是点很多 而且成交又不高 那我去调整体的关键字出价  会不会影响关键字的排名呢。

答:那你这个直通车还可以,要优化下关键词和宝贝的转化了,调价的话最好调价的幅度不要过大,看好关键词的展现数据(降价不要降数据)也可以去优化下直通车的地域报表,把那些点击量大没转化的地域可以考虑关闭。

 

好了,简单答疑结束,后面派友们一旦有关于直通车这一块的问题。我都抽出一些,进行解答的,下面是开篇系列的课程大纲。

 

孤狼:开车不要命!继刷点击Lou洞!又一直通车开篇力作!【优化篇】

 

听着汪峰的怒放的生命,开始今天的分享了。。下面这些是优化篇的内容,优化的内容比较多哈,大家一定要耐心看下。

 

孤狼:开车不要命!继刷点击Lou洞!又一直通车开篇力作!【优化篇】

 

一、上十分后关键词加词节点优化

为什么要先说这个呢?因为我发现还是有很多人,上十分后马上就狂加词,但是大部分数据跟不上之后直接掉分,并且掉得很厉害。并不是广撒网不行,而是很多人他都不会去调控。如果批量加词的话,可以直接点击率低的词直接删掉,然后再加词进去。我建议如果对直通车不是很熟练,先使用我这个优化思路。

 

1.首先加大词进去看下是否上十分(测权重)

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比如我在这个计划里加入”女包“如果大词上十分了,也不要加先,因为大部分类目大词展现都很大,万一要是数据不行的话,前面的工作可能就白费了。没上十分的话,继续优化直接到大词上十分为止。有些可能会遇到一个问题就是优化了很久他都不上十分,可以看下是不是买家体验那儿没有满格,如果是的话,可以使用黄钻带V号买体验。

2.无线端上十分后的加词节点

1.找词:

相对于大部分类目加词之前我们最好批量找一些词,花几个小时来做这个事情,后期真的会省力,并且查好数据。关于找词渠道有哪些我这里就不说了,什么TOP20W,生意参谋、淘宝下拉、流量解析等等。如果可以的话我们最好按照点击指数整理一下。

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就像我这样先把数据全部爬取出来

2.无线端上十分之后加词节点(前期)

换计划继续培养:

啥意思?就是把之前养分的3-5个关键词删除,然后放到另外一个计划继续养着,可以做为备用计划。因为这几个词在这个计划里面意义已经不大,也为你拉不了多少流量。换到另外一个计划的话,初始分会高。还有一个就是创意图片不要换,这个大家一定要切记。

接下来就可以开始加词,加什么词??前期的话我们最好从日点击指数300-500的关键词开始加起,词库在这里就起到作用,每次加多少个呢?在这里要跟大家说下,28定律始终都是存在的,20%关键词+80%花费和80%关键词+20%花费  这两个概念是不一样的,所以我们前期一次加入20个左右就可以。不要太多,然后分数前期最好全部都是加十分关键词。而且优选竞争度小,转化率高的。加进去之后先选择精确匹配,有些词没有展现的话再进行调整就可以。关于加进去怎么优化,等下后面的内容会说到,必须要等这些词的流量全部吃透,吃透是啥意思??也就是把这些词的点击率和各项数据稳定了,前期稍微繁琐一点,周期可能要3-5天时间,后面我们才能进入中期。

3.无线端上十分之后的加词节点(中期)

中期相对于前期就比较简单了,那么中期要加什么词呢?肯定不用我说了,加点击指数500-1000的关键词,分数不能低于9分的。然后把前期表现不好的关键词直接删除。

3.无线端上十分之后的加词节点(后期)

后期就可以直接加点击指数1000以上的关键词拉!

总结:前面给大家在宏观上面给大家讲了这个加词节点,很多派友会问,孤狼?你搞这么复杂干嘛,直接批量加词进去干不就行了吗?说实话,就像你刷单一样,你一天直接做100单,但是后面都没几单了的话,淘宝还会给你排名吗?其实道理都差不多,如果你前期直接把展现做到几十万,后期要是展现和其他各项数据跟不上,你是不是要提价来获取展现,PPC是不是就上去了。但是前期我们把展现控制下来,然后慢慢去放大。这个概念是不一样的。前面那篇帖子就跟大家说过:健康的直通车(只要大家保持出价不变的情况下,展现越来越高,点击量越来越多,PPC自然会越来越低的)。

 

二、关键词优化和直通车数据报表优化

说这个优化之前大家先要知道几个公式,大神直接跳过就行,不然你不知道你要优化的目标是怎么样,是亏了还是赚了,达到什么目标才是盈利的。

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这个是几个简单公式,大家应该都是可以理解的哈。比如第一个公式:有款男鞋利润是45元,然后转化率是2%,那么2*45/100=0.9,那么我们就知道我们能接受的PPC是0.9 然后再去看下我们的实际数据,优化的方向是不是就有了。因为这些东西都比较小白,很多派友基础都是很好的,这些东西我就不多说了哈。

1.关键词优化

多久优化关键词,推广前期我们每天需要优化,推广后期我们每周优化一次就可以了。PC和无线端的优化方式都是差不多的。

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这两张图应该是比较通俗易懂的哈,本来要在这里给大家截图演示下的,发现如果要演示的就这个内容要专门搞篇帖子演示,不然图片太多。有什么不懂的可以问我都没事儿的。

关于关键词这一块这里再挑几个核心的优化点跟大家说下。

1.怎么去拓展词优化ROI

我们可以看去看下过去14天的关键词数据,然后按照ROI排序

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ROI高的我们可以提价,并且可以用这种词去延伸,可以放到流量解析,或者添加关键词的搜索框

 

 

2.关键词质量分掉了怎么优化

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可以先看看是哪一天掉的,然后通过直通车数据报表中的关键词,查看分日详情。就像上图那个掉分的关键词。我们可以很明显的看到关键词的展现量在下滑。

 

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因为点击率比较平稳,所以它的PPC才一直往下降,那么像这种关键词。我们可以提高它的出价,获取更多展现。质量分是不是就上去了。万一要是掉分了。大家一定要懂得分析原因。不然死都不知怎么死的。

 

3.如何找到转化词和提高ROI

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可以打开生E经加入,拿过去7天的数据,按照销量排序。把这些词匹配加进去,只需要前两页就行。

 

2.直通车报表优化

 

有很多派友,可能PPC也很低了,每天就是调调出价控制下花费,甚至有些都懒得去优化。那么今天就由我来告诉大家一些简单的分析。

1.地域报表优化ROI

先打开“直通车报表—选择推广计划—选择推广单元 -地域列表,接下来按照产出比排序

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我们可以很清楚的看到有些地域产出会比较低,那么我们可以考虑把那些没产出的地域先关闭。

 

2.地域报表优化点击率

去优化地域的提升点击率的时候,可以通过下面的公式进行计算一下

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2.直通车报表之站外

打开直通车报表-推广单元列表-细分条件-流量来源

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如果站外产出很低的话,可以考虑把站外折扣拉低,如果没有产出直接关闭

2.直通车报表之投放类型

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我们可以很清楚的看出,第一个宝贝无线端产出很低,如果很低的话,我们一定要去优化并且去寻找是哪个流量入口产出低,是关键词推广?还是定向推广?

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我们可以看出,明显就是定向推广产出低,可以先把定向推广的溢价拉低,优化关键词推广。

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看看是无线端定向还是投放人群定向,上图明显就是无线端定向流量很大,那么我们可以把溢价拉低

3.直通车之创意效果

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通过创意列表选择投放设备,我们可以很明显的看出来哪个创意无线端点击率比较高,那个创意转化比较好。可以提供我们优化创意的数据做参考。

 

好了关于优化这一块就跟大家说到这里,说得太多脑子都晕了。我先喝口水,把这一块跟大家总结一下。

一丶ROI低的优化思路

要从宝贝整体的数据去看,是转化过低还是点击成本过高?

1丶转化率低导致ROI低,怎么办?
  可以先按花费排序,找出ROI低,转化率也低的关键词。

孤狼:开车不要命!继刷点击Lou洞!又一直通车开篇力作!【优化篇】  (1)先看看转化率低的关键词,他们有什么特征,如果他们有共同点,建议同时降低出价。然后做好宝贝关联,把流量引导到店铺其他地方去消化

(3)如果点击数很少,是辅助的引流词,可以观察过去的数据,点击率高的话,并且反馈很好可以提高出价,给他更好的排名。如果点击率低没有收藏。可以降低出价或者直接删除。

  (2)如果点击量很大,转化率不行,那也许是竞争环境的原因,可以降低引流成本,调价至后3-5页,选择合适的竞争环境提高转化。

  2丶点击成本过高,导致ROI低,怎么办?

  点击成本过高,还是按照按花费排序,找出ROI低,并且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高,分出哪些是亏损词,哪些是主要的引流词,哪些又是辅助的引流词。

(1)如果是主要的引流词,而且转化率OK,能带来产出,只是因为PPC很高而亏损,那么可以优化质量分,来降低它的PPC,从而降低投资成本平衡ROI 。

  (2)如果是主要的引流词,而且转化率不好,或者没有转化,根据转化能力降低出价,以合适的引流成本调到合适的位置进行展现,低成本引流。

  (3)对于有收藏或是偶尔有转化的关键词,可以拖到平均出价水平,对于没有收藏或是没有转化的,可以直接下调价格,以较低的价格引流。 

关于关键词优化和数据报表优化就跟大家总结到这里,我去,又到了凌晨三点多,不容易呀!!最后再跟大家说下计划点击率这一块,就差不多了。

 

三、计划点击率优化

大家都知道计划权重是7天计算一次,其实我们去看计划的数据报表的时候,可以很明显的看出,只要点击率稳定基本,PPC都会越来越低。很多人可能就是因为调整关键词数据,导致整个计划的数据受到影响,大家一定要关注下计划这一块。说到这个计划点击率很多都不知道从何下手,那么可以听我一一道来。

1.渠道独立优化点击率 

大部分类目PC的点击率都很低,并且展现都很大,如果你一旦发现PC的展现过大的时候,最好关闭PC,不然整个计划的点击率越来越低,权重会慢慢下去,有些小伙伴可能不能单独关闭PC的话,可以利用四个创意。按照下图这样进行设置,并且把出价出到很低,把无线端折扣拉高!

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其他全部投放移动,有一个投放设备通投,并且设置一个垃圾创意即可。

 

2.根据实时数据调整分时折扣

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可以记录下计划实时的数据进行调整分时折扣,让点击率高的时间段获取更多的曝光

 

好了,真的累坏了,我先去睡觉了,这几天总共才睡了几个小时,派友们!优化篇就先跟大家优化到这里,有问题我可以给大家答疑的,下一篇会给大家更新《自然搜索篇》这一篇非常重要的哦!冲击干货作者,请多多支持孤狼!

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