亚马逊后台数据怎么分析
  0 条讨论   发布日期: 9月 05, 2018   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

亚马逊后台Business
Reports包含了广告报告、库存报告、物流报告等等。这些数据可以作为卖家 (卖家论坛)行销的决策依据,也影响着卖家的广告投放策略。下面说说如何分析亚马逊Business
Reports数据,希望对大家有帮助。
  Ordered Product Sales (订单销售总和):依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)
  Units Ordered(商品销售数):订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,广州SEO的客户可能会下三样商品,因此Units
Ordered数量为3!
  Total Order Items
销售总产品种类:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2
  Average Sales per Order
Item(平均单一商品销售额):所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额
  Average Units per Order Item
(平均单一商品销售数):所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个
  Average Selling Price
(平均单一个数商品销售价):所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出
  Sessions(浏览用户数):24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!
  Order Item Session
Percentage(下订用户百分比):浏览用户数中下订单的用户所占的百分比,以表中举例的广州SEO的客户来看,6%已经是非常出色的表现,想要吸引顾客下订吗?参考以下
  Average Offer Count(平均可售商品页面):所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings
(可售商品页面)
  Ordered Product Sales(订单销售总和):依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
  Units Ordered(订单销售数):订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,广州SEO的客户可能会下三样商品,因此 Units
Ordered数量为3!
  Total Order
Items(销售总产品种类):所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品,例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2
  Page Views(页面流量):所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的
Listings不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)
  Sessions(浏览用户数):24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!
  Buy Box
Percentage(黄金购物车百分比):用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在
85 %左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!
  Average Offer Count(平均可售商品页面):所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings
(可售商品页面)
  Ordered Product Sales (订单销售总和):依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)
  Units Ordered(商品销售数):订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,广州SEO的客户可能会下三样商品,因此Units
Ordered数量为3!
  Total Order Items
销售总产品种类:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2
  Units Refunded 退款数:被要求退款的商品数,代表您共有多少个商品是被要求退款的。
  Refunded Rate 退款率:被退款的商品所占比例,退款数去除以商品销售数后得到的百分比,显示出商品被要求退款的比率。
  Feedback Received 反馈数:所收到的feedback总数,显示出您整体商城的所收到的所有feedback评价
  Negative Feedback Received 差评数:所收到的feedback差评总数,显示”只有”差评的总数”
  Received Negative Feedback Rate
差评率:feedback差评占feedback总数的比例,也就是差评数除以反馈数。
  A-to-z Claims Granted:收到A-to-z Claims的次数,一般最好不要有比较好
  Claims Amount 赔偿金额:赔偿的金额数目,同上,越低越好
  Sessions 浏览用户数:24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数
  Session Percentage 特定浏览用户比率:浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例
  Page Views 页面流量:所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量
  Page Views Percentage 特定页面流量比率:页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例
  Buy Box
Percentage(黄金购物车百分比):用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在85
% 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!
  Units Ordered 订单销售数:订单所下订的商品个数
  Unit Session Percentage 用户浏览商品销售率:平均用户浏览能够获得多少销售的商品数
  Ordered Product Sales 订单销售总和:依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
  Total Order Items 订单总品项数:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和
  Sessions(浏览用户数):24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!
  Session Percentage 特定浏览用户比率:浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例
  Page
Views(页面流量):所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的Listings不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)
  Page Views Percentage 特定页面流量比率:页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例
  Buy Box
Percentage(黄金购物车百分比):用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现
  Units Ordered 订单销售数:订单所下订的商品个数
  Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):每位用户浏览后购买产品的几率,7%以上就算是还不错的数据!
  Ordered Product Sales 订单销售总和:依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和
  Total Order Items 订单总品项数:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和

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