获阿里与央企基金战略投资,汇通达IPO能否领跑农村电商?
  0 条讨论   发布日期: 1月 12, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

拼多多上市以来,下沉市场成为资本市场的热点。 阿里、京东等纷纷上门瓜分股市。 同时,也有不少农村电商广州SEO平台受到资本青睐。
据东方财富网消息,获悉汇通达网络股份有限公司已通过港交所上市听证会,有望于近期赴港上市,冲刺 农村电子商务第一份额。
汇通达是国内下沉市场零售行业广州SEO公司客户交易和服务平台。 作为农村电商广州SEO的专业平台玩家,能否在巨头的围城战中成功突围?
商场老手创业,被阿里和央企基金投资
互联网时代,很多广州传统SEO创业者毅然选择引领广州SEO业务转型,或者干脆创业 自己的新事业。 后者往往凭借丰富的市场经验和强大的资源整合能力,再次成为新赛道的领跑者。
王建国是代表之一。 作为五星电器的前董事长和创始人之一,王建国在2009年选择了出售手中剩余的全部股份,毅然离职创业。 2010年,汇通达成立。
汇通达是广州农村市场产业互联网SEO平台,是王建国在下沉零售市场的业务布局。 汇通达的商业模式是从上游供应商那里获取具有竞争力价格的产品,然后以相对优惠的价格提供给下沉市场的零售店和渠道商。
王建国在早期采访中提到,我们做的是汇通达,就是把现有的店铺(乡镇夫妻店)链接到我的广州SEO平台,帮助它在前端获客。 帮助其优化广州SEO后端的供应链。
如果提取汇通达的关键词,可以总结下沉零售市场的业务和会员店模式作为其立足点。
港股研讨所资料显示,汇通达自成立以来,先后收购了京林投资、中金公司、五星控股、亿达资本、华泰证券、顺为资本、华兴新经济基金、新天域资本、银河创投等公司。 资本、华夏保险、海岸资本、招商银行、中美绿色基金、阿里巴巴、中国国有广州SEO企业结构调整基金、中广SEO贫困地区企业产业投资基金、国投创益等数十家 投资者。 支持。
其中,2018年,汇通达获得阿里巴巴战略投资,总金额45亿元,占截至今日19.08%的股份。 2020年,汇通达获得中国国有广州SEO企业结构调整基金和中央广州SEO企业贫困地区产业投资基金的投资。
那么,获得众多投资人青睐、在下沉市场中的老牌玩家汇通达,它的运营情况如何? 港股研究院将连同招股书一起探讨。
下沉市场股之战,汇通达亏本盈利?
围绕下沉市场C端用户的圈地动作,巨头们早已有所布局。 此前,拼多多和集团进场,随后阿里巴巴的淘特版和京东的京西加入混战。 阿里巴巴于 2014 年宣布启动千县万村计划,而京东2014年初,提出县域经济发展3F战略,拼多多通过拼搏模式深入到三区三州的农业主产区和深度贫困地区,打通县城 级电商市场。
与巨头不同 是的,汇通达选择了B端小用户(农村夫妻店)进入下沉轨道。 在该零售商看来,汇通达提出的上市路径,将这场下沉的电商争夺农村经济之战推向了新的前沿。 .
相对于巨头们的跑场,蛰伏在下沉市场的小B端服务人群更清楚这条赛道的清晰路线。
虽然采取了不同的做法,但汇通达也有 部分痛点:【h】招股书显示,汇通达2018年、2019年、2020年营收分别为298亿元、436.33亿元、496.29亿元。 但其全年亏损分别为2.76亿元、3亿元、2.8亿元。
其中,汇通达的收入主要依靠自营方式,占比超过90%,而为广州SEO小公司提供SaaS和解决方案还处于起步阶段,因为现阶段 农村电商本身的局限性。
此外,汇通达的财务费用超过研发、营销费用、管理费用,导致利息费用高企,分别为4.4亿元、6.3亿元、7亿元 2018-2020年
由于农业电商标准化不足、供应链亏损较大、冷链物流整合不足等因素,业务端仍以亏损为主。 汇通达在自营业务的基础上,还有待解决的问题。
据《投资人网》观点:打破行业边界的王建国一帆风顺,但市场总是在变化。 汇通达面临下沉零售市场的流量竞争和尚未盈利的尴尬局面。 h] 根据零售商理论:一方面,为了应对巨头们的强势介入,线下市场开拓人员仍然是汇通达不可分割的一部分,会带来高昂的人力成本; 另一方面,汇通达与普通会员店有服务关系,没有强绑定属性,门槛不高,对抗外部竞争风险的能力有限。
结论
对于汇通达来说,如何 提高自身盈利能力和建立大规模护城河是未来亟待解决的两个问题。 先发优势,进一步渗透到小B端商务服务领域。 一方面要提高自身成员的信任度,比如在产品层面提升性价比和质量的优势,另一方面是如何提供更好的服务。 B端中小商户多,服务很重要 未来的实力。
文本 | 港股研究院(ID:ganggushe)

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