浅谈爆款产品推广的3个技巧
  0 条讨论   发布日期: 1月 15, 2022   文章位于: 业界动态  
  

如何让产品成为热门产品? 如果你想创造一个受欢迎的产品,你必须首先选择产品。 那么如何选择合适的产品呢? 在这篇文章中,作者结合自己的思考,从核心思想、市场选择和产品选择思维三个方面来分享他的选品策略,希望对大家有所帮助。

一、核心理念
选择产品不是根据别人做什么赚钱,你做什么就做什么。 这就是所谓的“顺势而为”。 利润绝不能来自跟随趋势。

我觉得,你得有个大概的思路,盲目的开始,99%就意味着盲目的结束。

什么样的选品思路最适合普通人?

答案:找软柿子!

是什么意思?

我们必须选择对我们来说更容易做、成本更低、风险更小的事情。

举个例子,选择就像你去地铁,随便进一辆车,发现没有座位,甚至到处站着人。 如果这个时候想坐怎么办? 换车,去前排或者后排看看有没有座位。

找座位的过程就是选产品。 人多的地方不得有座位。

记住,我们是在“找软柿子”!

继第二点之后。

二、市场选择
跟前面的例子一样,决定在哪里找座位,是前进还是后退,还是在这里等待,这个决定就是市场选择。

我把市场分为三种:

红海市场
蓝海市场
死海市场
1. 什么是红海市场?
两个词来概括“内卷” 每个人都做同样的事情,想法也一样。 结果是内卷化太糟糕了,只有最好的才能获胜。

比如我和同学偶尔聚在一起吃饭喝酒。 每当我们谈到创业,他们首先想到的就是开一家店,要么是餐厅,要么是酒吧,要么是奶茶店。 或者开一家更优雅的咖啡店。

恕我直言,这种想法确实得到了实施。 只有九死九命,你只会亏很多债。 最好是安心上班。

这种竞争激烈、内卷化严重的行业被称为“红海市场”

红海的大部分产品都是“标准产品”,没有任何差异化,你 我也有,你没有我你也没有,每个人都一样,所以最后只能打价格站,看谁的价格更低。

2。 什么是蓝海市场?
竞争比较少,利润空间比较大。 或许市场需求不如红海强,但竞争者较少,或者竞争者相对较弱。 这样的市场是一个适合我们切、捏的“软柿子”。

3。 什么是死海市场?
一句话:普通人根本没有机会进入,进入就是死亡! 比如你没钱没背景,就要做手机、汽车,什么只有大资本才能做的事情。 什么不是死海?

当然,我说的红海、蓝海、死海都是相对的。 比起大家的资本、背景、资源,这个世界上最讨厌的是什么?

在某些行业,即使你的信息很差,你也做不了这个生意,因为你没有资源,没有人脉,两个字:没钱。

别人眼中的蓝海对你来说可能是红海,甚至可能是死海。 实力不同,我们对红海和蓝海的定义完全不同。 王思聪能做的蓝海生意,我们普通人甚至可能进门。 不要去。

3。 关于产品选择的思考
1. 最重要的原则之一
如果说选品有什么最重要的原则,我想这一定是第一条,简直就是“常识”“但是很多人做自己正在做的事情”就“误入歧途”了。

原则:不黑不灰。

不要做黑色或灰色的产品,风险太高,甚至可能把自己置身其中。

现在互联网很普及,能上网的人都在上网。十年前,互联网是一个增量市场,当时有五类产品特别赚钱。药品、医疗保健、丰胸、减肥 ,而且身高被称为“黑五”连资格证都没有。自己做的话,可以在网上到处做广告,产生流量。

我见过好几个兄弟做 他们在男装上发家致富,黑五类,一年赚几百万,甚至上千万。 后来呢? 每个人都习惯于呆在自己的舒适区。 可能是因为赚钱太容易了,他们根本就不想换赛道,上榜了。 所有的焦点都集中在如何赚钱以及如何感到安全和合法,但结果仍然被抓住了。 因为销量太大,业绩太强,被315吐槽了一大堆,最后进去了。

这样的新闻你一定看过吧。

郑一诺:初学者如何选择产品,如何选择竞价和电商品尝? 我的选择要考虑!

所以,无论你选择做什么行业,都不能黑不黑。 就算你站着不动,也不要盲目的冲进去,说不定,你是冲进了深渊……

让我告诉你真实的事情,我认识一个哥们,一个1990年的家伙。 2017年,制作小叶紫檀产品。 具体的产品类型我记不清了,一般都是文玩类的产品,每个月能达到1000万左右的销量。 ,年营业额约1亿。

乍一看,你觉得这款产品没有风险,正常吗? 是的,一开始我也是这么想的。 2019年上半年,他的公司全部解散关闭。 为什么?

因为牵扯到封建迷信,小时候还好好的,长大了就被当地人注意到了。

这个产品为什么会涉及封建迷信?

如果你只是卖普通的娱乐产品当然不会涉及,但是在这个行业,时间长了你会发现单客单价极高,有的手链甚至上百 每单上千,而且大多想要让手镯卖得更高的方法,都会牵扯到“封建迷信”。 你一定听说过“神圣的”手镯。

比如一个1000元的普通手镯,我带去庙里请师父开光,能卖到1000元吗? 如果我在寺庙里找了几位不同的高手开光,甚至还录了视频和照片,我还能卖到1000吗?

所以有些产品,看起来还不错,大了之后很容易“走偏”。 一旦他们离开,就会有风险。 这就是为什么我选择的第一条原则是:非黑非灰。

选产品最头疼的是什么?

你在行业里打拼了几年,却又要从头再来,从零开始,没有任何以前的努力积累。

如何防止这种情况发生? 一定要选择非黑色非灰色的产品,避免大的风险。

这方面可以参考我之前的文章,讲了团队扩容过程中的三个关键风险问题,《郑一诺:员工威胁要告你怎么办?》

2.一个赚钱的公式
我赚的任何钱都和下面这个公式有关,我最近贴在墙上,每天都在看,在想,也是我的未来。” 判断标准”供选择。

这个赚钱的公式是什么?

业绩=流量×转化率×客单价×复购次数;

相信你一定听说过或见过类似的公式。 是不是很简单? 简单的。 但越简单的东西越有用,这是真的。

这个公式可以延伸出很多思路。

比如我最近一直在思考的一个问题,现在重选有什么意义? 什么最重要?

要想赚更多的钱,需要从四个维度去思考:

(1) 流量

能不能得到流量? 在不同的平台上,抖音、小红书、淘宝、百度,不管用什么方法,有没有办法持续获得流量? 互联网业务的本质是流量。 谁能持续获得更多低成本+精准流量,谁就可以持续赚钱。

先不说个人,看看各大互联网巨头都在做什么? 抢流量!

淘宝是怎么赚钱的? 流动! 抖音是怎么赚钱的? 流动! 百度是怎么赚钱的? 流动! 微博是怎么赚钱的? 流动! 小红书是怎么赚钱的? 流动!

本质是大佬低价批发流量,然后零售批发给各个商家,淘宝直通车广告,百度关键词广告,抖音的豆荚钱川,都是零售流量的形式。

每个需求的背后都是一群人和一群流量,所以从流量的角度,我们可以想想哪个需求流量大,哪个需求流量小,哪个流量有更高的消费力, 以及哪些流量太划算。

比如大众消费品、生活用品、衣食住行等生活必需品的流量大吗? 很大! 但是适合普通人做吗? 比较难,因为这种大流量的需求是大家都会想到的。 你做,我也会做。 最后的战斗是价格。 谁的量大谁就能赚钱。

什么平台适合这种大众消费品,大流量,大需求的产品? 稍后我将分析流量的不同属性。

(2) 转化率

从转化率思考,提高转化率最有效的方法是什么?

低价! 在大流量的需求下,很可能低价是提高转化率最有效的手段。 比如12包面巾纸9-9包邮,书包8-8包邮,垃圾袋5元5包,成交率高吗? 绝对高,十分之二的人会买! 您最常在哪里看到这些产品? 拼多多!

有其他效果转化率因素?

当然有! 价格是最直接的,营销是最有用的。 通过软文包装产品的价值,塑造个性,塑造品牌,增强信任,提高成交率,但这种方式更适合销售非标产品。

什么是标准?

你有我有,人人有,标准统一,品牌固定,型号固定,如:洗发水,小米手机,美的空调…等。 这些都是标准产品,标准产品的转化率是多少? 最后,这只是价格问题。

什么是非标产品?

一句话,客户有这个需求,但不确定自己需要什么牌子的产品,也没有统一的标准。

(3) 客户单价

一样的努力,同样的努力,为什么不做一个客户单价更高的产品呢? 有的产品天生价格低不高,有的产品价格不菲。

每个人的精力和时间都是有限的。 卖衣服鞋帽和卖保健品本质上是同一个难点。 努力和时间相似,但回报却大不相同。

开公司和个体户开小店,每天早上6点起床,晚上9点回家。 其实担心的程度差不多,结果却是天上地下,为什么呢? 由于时间交换,客户的单价不同。

如果可以选择,一定要选择客单价高的产品。 客户订单高意味着单次价值更高,对客户意味着更多钱,意味着更容易,因为价格是筛选客户的第一要素。

尤其是在服务产品方面,如果产品的交付是为你自己服务,你必须付出高昂的代价。

(4) 回购

部分产品会回购,部分产品不会回购。 互联网上最令人叹为观止的业务是什么?

就是你的客户只买了一次,而你努力争取的客户也只会和你一起消费一次,以后可能再也不会消费了,再也找不到你了,你所有的 能源只能专注于不断争取更多的新客户和开发新客户。 您的业​​务是一次性交易。

如果现在让我选产品,我心目中最好的产品都是回购,不是一次性销售。 说白了,你的产品能不能多次复用流量,每次流量都轮到你手,是一次性或重复使用。

2017年有个朋友,以前做各种产品,但是每次都做了半年多没做,因为流量成本总是越来越高,需要 不断获取客户。 不断与同龄人竞争杀戮,特别累。

后来他选了一个产品:猫粮,到现在都没换过! 猫粮这个产品,看似不起眼,其实非常值得回购。

在流量相对便宜的 17 年里,我朋友至少积累了 10 万客户。 后来就算竞争激烈,流量价格贵,也不会对他的业绩造成太大影响,因为他受够了,只要保证产品质量,大部分客户都会反复找他购买 .

因为深耕某产品,开发了会员卡服务,绑定客户1年的猫粮需求,比如一次性充值6999,可以给你邮寄猫粮等 服务每个月,开展这个活动的目的是什么? 增加客户单价,同时锁定客户一年。

回到最初的问题,如果我们确定一个产品,哪些因素对我们的业绩影响最大?

答案是:单价和回购次数。

在股市环境下,大家获取流量的能力非常相似,流量的价格和竞争的难度在短时间内都难以提升,但转化率呢? 影响因素多,短时间内难以突破或打开一大段同行。

结论:在流量和转化率难以提升的情况下,提高单价和回购次数是提升业绩的最快方式。

3。 流量分类
网上找信息有两种方式,一种是人找信息,一种是信息找人。

人们在寻找什么信息?

当我们有明确的需求时,就会通过搜索引擎搜索相应的关键词,找到我们需要的信息。 这里的搜索引擎可以是百度、淘宝或抖音,人们寻找信息的地方。

找人的信息是什么?

我们刷抖音和头条的时候,总觉得平台很懂我们,喜欢什么就推送什么。 算法会根据你的标签爱好推荐相应的内容和广告。 这是信息搜索。 人们。

这两种查找信息的方式可以扩展到三种流搜索流量,电商流量,社交流量,如果按照准确度来划分,搜索流量是最准确的,没有之一,如果你能得到相同产品的搜索流量,那我绝对不会选择其他流量, 因为搜索确实是准确的流量。

很简单的理解,当你主动搜索一个关键词的时候,你肯定是有一个主动的需要,寻找答案,就有一个需要。

你在抖音的时候,没有明确的需求,都是算法给你推荐内容和广告,你的消费更多是靠冲动。

哪种流量最有价值?

正如我之前所说,搜索流量。

所以对于一些小众需求,通过搜索流量获客效率最高,成交率也最高。

这个原理就像卖挖掘机和卖口罩是完全不同的套路。 在抖音上刷挖掘机广告很难,但是刷口罩广告很容易。 为什么? ?

因为抖音上的主要流量形式是信息找人,算法推荐不是有目的的信息搜索,这就决定了抖音上的畅销品一定是大众品类热销品、护肤品 产品、彩妆产品、日用品,这些需求范围广泛的产品在抖音上以适中的价格畅销。

抖音的流量属性决定了,无论是短视频还是直播,更多的是一个“标准品”的海量产品。 10-150元价位的产品畅销,价格偏高。 高顾客很难“冲动”。

4。 如何选择产品?
前面写了这么多,大部分都是在讲“选择”的逻辑,然后再讲“质量”。

所有产品均以需求为准。 没有人能告诉你该做什么产品。 即使他们告诉你,你也不一定能做到,你也不一定相信。 大多数人的产品是怎么到这里来的?

模仿别人赚钱,去山寨。 因为过去的经验和经验,大部分的应聘者都处于一个“非常狭隘”的框架内,跳不出来,只能做那种产品,只会选择特定类型的产品。

在需求的概念中,你听说过一个人的名字吗? 它叫马斯洛,他提出了一个需求金字塔模型,他有一本叫《人格与动机》的书,可以让你深入了解人类需求的层次。第二次评价。

需求大致分为五种,自下而上:

生理需求
安全需求
归属与爱的需求
自尊需求
] 自我实现需求
当低层次的需求得不到满足时,人们就不可能追求高层次的需求。

这也是我建议大家和富人做生意的原因,因为富人的需求往往是更高维度的需求,吃饱已经是他们感觉不到的需求。 一旦需要,如果您满意,您将永远不会再要求它。

选择是根据需要,选择是根据需要,选择是根据需要,重要的事情说三遍。

马斯洛的五层需要,我把它简化一下,大致可以分为两类:

生理需要
精神需要
生理需要,对于衣食, 住房、交通,这类产品往往价格不高,多为标准品,溢价空间不大。

而精神需求往往是产生巨额利润的地方。 有足够大的溢价空间,是我个人挑选的首选。

比如精神需求可以继续分为:

男性:好色需求、补肾需求、戒烟戒酒、脱发、情绪等……[ h]女性:大一些的需求围绕着美容、减肥、美白、丰胸、祛斑、眼部皱纹、祛痘、减阴、复刻、抗衰老等……
老年人 : 健康。 颈椎、心脑血管、三高、抗衰老。
孩子:聪明点。 潜能开发、考试秘籍、快速记忆等
企业:赚钱。 企业管理培训、绩效考核软件、财务数据优化、税务筹划、内部培训等
个人:赚钱做强是最大的需求。 口才培训、技能培训、创业项目、投资加盟等
不同类型的需求,可以从不同维度细化。 需要的计划越详细,您可以找到和扩展的类别就越多。

这里有一个核心方法论,有几个我深刻理解的关键词:挖掘、探索、穷举、遍历。 一句话:大量的奇迹。

这个核心方法论是花时间建立足够多的样本库,在这个样本库中穷尽各行各业的名词和描述词,并用这些词来挖掘和扩展更多的产品。 [小时][小时]理解起来有点抽象,但是越抽象的东西越容易思考。 前面说了,人找信息是最精准的流量,但是人是用什么来找信息的呢?

如果是在现实生活中,您可以通过咨询知识渊博的专业人士或有经验的人来获得可靠的答案。 如果是在互联网上呢?

通过什么? 关键词!

各种关键词是连接人和信息的关键。 通常一个关键字代表一个“新世界”,尤其是一些俚语和行话。 如果你不知道,你真的不知道。

既然关键词是需求的载体,如果我们能挖掘出足够多的关键词,就能发现足够多我们不知道的“新世界”。

讲一个中国比特币持有量最大的人之一李笑来的故事。

他是如何发现比特币这个 10 年前鲜为人知和研究的“新世界”的?

李笑来十多年前就意识到信息的重要性,意识到不同的关键词可能代表着打开新世界的钥匙,但他的精力和时间有限,不可能研究新的信息24 每天几个小时。 ,即使他24小时都在看,也看不到太多有价值的信息。 他是怎么做的?

他用脚本程序在twitter(微博的国外版)上关注了18000多人,然后用脚本代码捕获了这些人每天更新的所有微博,每天有18000人更新微博 . 博少说,也有三万多篇文章,一个月肉眼也看不完。 我该怎么办?

他用关键词过滤,通过关键词money(钱),只要和钱有关的微博内容,每天都会自动保存推送给他,就这样,一会儿,钱 word和BTC(比特币)出现了很多次。 李笑来不知道为什么这两个词总是一起出现,于是他去搜了一下,发现他以后不会讲这个故事了。 他当时投资了五位数。 2021年12月比特币均价约为30万元。

我想用这个例子说明什么?

意思是告诉我,分享给你。 产品的选择是以需求为基础的,需求的载体是关键词。 在互联网上寻找需求的最实用和具体的方法是就是找关键词!

明白了吗?

我还发现需求在不同渠道之间流动。 这是什么意思?

A频道流行的东西,如果你复制到B频道卖掉,大概率也会流行。 这就好比,如果你用不同的方式在微博上录一个笑话,在抖音上录下来,它很有可能也会走红。 这就是“信息鸿沟”。

复制抖音上突然火起来的爆款,在淘宝上卖; 把在抖音上突然走红的张同学等网红带到淘宝上,卖张同学同款。 概率可热,这是劣质信息,也是很多快钱小伙伴的选择方法论。

这里的抖音可以换成任何平台,比如微博,经常充斥着各种新闻八卦。 也可以是小红书,也可以是国外,只要是在不同的圈子之间,圈子越大,信息传播的时间就会越多。 这个时差用好,就是财富,是“品质”,你懂的。

如果我们进一步探讨“如何更好地选择产品”这个话题,本质是情报挖掘能力和情报收集能力。 这个领域有几个类似的学科。 如果你有兴趣,你可以研究一下。 接下来,它被称为“图书馆与信息科学”、“数据科学”和“社会工程”。 在对互联网海量数据进行挖掘的过程中,如果你懂一些编程,比如python,真的可以大大提高数据筛选和挖掘。 当然,效率是为专业人士准备的。 对于普通人来说,了解底层逻辑就足够了。

这就是为什么有一种说法,懂营销和产品的程序员很厉害,屌! 炒! 天空! 因为多个不同维度融合所产生的多维度竞争力是难以超越的。 这是最好的门槛。 这个时候,别人的蓝海市场,就是普通人眼中的红海,甚至是死海。

说起“社会工程”,我记得我上学的时候,中国互联网还比较早的时候,有一种网站非常流行,黑客网站,你可以在这里下载所有 各种漏洞利用软件和软件。 工具,我当时也喜欢研究。

我用用户名获取了网站管理员的真实姓名、微博、淘宝、支付宝、家庭地址、相关家庭成员的姓名和电话,甚至一些论坛的密码。 它被称为“社会工程”。

如果现在放置,2021年,挖什么更狠?

只要知道自己的信息,说不定还能挖出自己的身份证。 想必大家都看到过类似的消息。 好吧,也许每个人都只是把它当作新闻来读。

我大概研究过,这些泄露的信息,黑客专门卖的,有一个“安网”,好吧,别说了,这个内容我不能多写了,多写我会有危险的。

没想到在写第四点之前提到了这么多东西。 一篇文章有​​8000多个字。 我不知道有多少人可以在这里阅读。 我希望它能启发你。

让我总结一下。 前面提到过选品的核心方法论,总结起来就是两个字:积累。

平时要建立自己的选品表,每天花时间给它浇水。 这是关键。 要养成分析同行和优秀人才的习惯。 有一本书叫《刻意练习》。 只需花时间重复训练即可。 一个动作,多少次都会变成一种潜意识的行为。

选择就是这样的技能。 选择不是一种神秘的能力。 相信我,这只是一个他妈的累积的过程,没什么花哨的,这就是知道和不知道的区别,仅此而已。

所以,不要问别人他们做了什么产品,只是分享他们说的话,谢谢,不说什么也很正常,大多数人做的产品没有竞争壁垒,他们只是知道和不知道’ 不知道 掌握一套自己的选品方法论,比知道自己是做什么的更有意义。

5。 做私域
前面写过,如果让我选产品,一定要选高价位的产品。 同样的努力会付出更多,但如果我想卖高价,哪里最合适?

微信!

微信是建立个人品牌和个人价格壁垒的最佳场所。 同款产品在拼多多卖10元,淘宝卖20元,京东卖25元。 微信私域呢? 可以卖到100多块,因为在微信封闭的私域里,用户之间没有可比性。

想象一下你在淘宝上买东西的时候能不能比较一下,因为产品的选择足够多,价格范围也足够丰富,这就导致了如果在淘宝上做产品的人多的话 淘宝,只会降价。 作为比价平台,没有一定的长期优势。

结理论上,这几年不管你想做什么产品,都可以尽量在私域做,因为方便高价卖,长期卖。

6。 投诉平台
本来准备12:00给大家分享的,但是文章太长了。 最后,我分享了一个可以立即使用的现成技术。

网上有很多315投诉平台,我自己也经常去那里浏览。 您可以通过搜索找到许多不同类型的它们。

郑一诺:初学者如何选品,竞价和电商如何选品? 我的选择要考虑!

这类平台主要针对消费者在购买产品后遇到纠纷,在网上发布帮助和投诉,可以后推,什么样的产品消费者会花时间投诉和描述自己 遇到?

这个产品卖的很多,销量很大。 量大了就会出现奇迹,投诉自然会出现。
消费量非常高,不得不投诉。 如果你买了8.8元包邮的产品,不管产品有多差,估计你都会考虑的。 毕竟邮费会贵一些。
因此,大多数可以引起投诉的产品都是畅销的产品。 经常浏览这样的平台会让你脑洞大开,经常会有“还有人卖这个”的想法。 消费者投诉的内容,如果一个品牌有很多投诉,可以通过评论的内容了解产品的单价、主要获客方式、营销方式等。

转贴链接: 浅谈爆款产品推广的3个技巧

Comments are closed.