亚马逊及独立站推广攻略
  0 条讨论   发布日期: 4月 06, 2022   文章位于: 互联网络  
  

流量意味着潜在客户。我们必须了解您产品页面的所有流量来源,并有针对性地加强推广渠道的曝光。然后独立站亚马逊推广与联系有什么区别?

一、亚马逊推广

亚马逊是一个第三方电子商务平台。卖家在这个第三方平台上生存,自主权在很大程度上受到限制,很难获得客户的个人信息。优点是亚马逊本身有稳定的流量流,所以卖家经常争夺站内流量。

要获得高质量的站内流量,需要有一个好的排名,一般来说,要进入前三名的关键词,销售名单,新产品名单, amazon’choice等。

1、deal是指在deal/SNS渠道推广自己的产品推广活动,pr是指以品牌/产品为中心与各大媒体站合作,实现品牌宣传/产品宣传的作用。在亚马逊站外做deal当你可能会发现常用的手段是deal与pr,代表销售,代表流量。

2、SNS亚马逊卖家创造了一个简单方便的工具来创建私域流量fb主页和fb群 站售后服务卡可以将越来越难以沟通的买家聚集在一个社区,大大降低后续沟通成本。当粉丝数量达到一定程度时,它可以更直接SNS上举行giveaways,新品测评,deal折扣等活动大大提高了活动效果的可控性。你也可以搜索品牌名称 fan/fans/power user加入大麦粉丝群,看看大麦是如何玩社区粉丝营销的。

3、联盟营销。卖家在这方面能做的事情会少一些,因为参与一些大型联盟网站,比如shareasle,cj等等,你必须有自己的独立站。亚马逊作为联盟营销的老手,早在多年前就建立了亚马逊联盟,吸引了无数人kol因此,如果卖家在后台设置促销折扣码,选择设置社交媒体促销码,促销码将自动转发到亚马逊联盟平台,红色自动转发的机会相对较小(毕竟,板块很小)

4、EDM营销。再营销的环节,前提是必须通过各种办法获取到足够的用户邮箱。

5、论坛营销reddit活动策划等网站,造成传播效果。

6、众筹营销。对于高科技/高价值/特色产品的营销活动,一般在产品正式上市前开始,产品预热或市场测试。

二、独立站推广

成熟独立站的流量来源应该是这样的:直接搜索流量占35%~40%左右,referal/搜索各占5~15%,但是当一个独立站在推广开始的时候,付费广告流量几乎占了全部,中期有一定的edm/sns/referal在后期,流量将达到相对正常和健康的流量水平结构。当然,能够达到中期水平,基本上是类别中著名的卖家,大多数独立站玩家仍在早期挣扎可以看到,独立站玩家的增长路线,通常是大量的广告销售,有一定的销售,可以覆盖运营成本,然后找到进入中期甚至后期阶段的方法。因此,广告,pr、kol、seo、deal是独立站推广的重要环节。

(一)平台分类

首先要搞清楚,独立站建设模式和推广策略有很多种。

1、门户网站:主要提供信息类容,包括搜狐、新浪等综合门户网站。垂直门户,如服务于特定行业的网站、医药门户等。

2、展示网站:主要展示公司形象、品牌等。比如知名大公司的官网。

3、营销网站:主要是引导客户关注和发起反馈的说服性网站。例如,的美容和整形外科网站。适用于大多数企业或个人,特别是中小企业。

4、交易网站:主要提供淘宝、天猫、华为商城等在线交易网站。大多数电子商务网站都是这样的。

5、服务网站:提供服务查询等。主要是政府网站。对于目前的跨境电子商务行业,大多数卖家使用交易网站B2C商商场为主,搭建平台为主shopify/prstashop等。

(二)广告

大多数中小卖家都有独立的站点操作 UI设计支持独立站部门,运营主要负责fb谷歌广告的投放,此时的运营往往是推广的,但不可否认的是,fb谷歌广告是绝大多数中小型独立网站流量的来源。

(三)PR

做PR一方面可以给网站带来流量,也可以成为外链,增加谷歌独立站的权重。一些媒体站deal也可以在做PR贴纸包含折扣信息。cnet.com

(四)SNS

在网站的侧栏和底栏中,通常可以链接到相应的按钮fb/ins等待社交媒体。

(五)论坛

与亚马逊站外论坛营销没有太大区别

(六)EDM营销

与亚马逊做EDM通过其他方式获取邮箱是不同的。独立站本身就是获取邮箱的好工具.

(七)SEO

这种效果至少需要6个月,但后期效果是重中之重。大部分用途Shopify对于第三方平台建站的玩家来说,SEO效果往往比定制网站的玩家差得多,这是可以理解的,毕竟,网站的内部设置是使用第三个平台,便宜和方便也会失去一些东西。

(八)Deal

这主要取决于卖家的想法,因为独立站deal独立站seo排名的提升基本没有效果,只能带来一定的销量,专业的薅羊毛玩家往往会留下来。deal比亚马逊站外的渠道更好deal社会少得多,尤其是社交媒体deal这一块,独立站deal经常受挫,目前独立站deal主流还是deal因为这些网站是独立站点deal高容忍度也能在一定程度上带来外链权重。

三、总结

1、亚马逊重站内排名。从始至终都是站内排名,做站外推广要么是为了增加流量与销量推站内排名,要么是为了做私域流量,为推广新品做资源池,同时打造品牌影响力。

2、独立站注重流量来源。一开始几乎全靠广告,中期以广告为主,其他为辅,后期以自然搜索流量为主,其他为辅。一方面推广是为了帮助广告投资者做销售,清理库存,另一方面,它是为了增加外部链,改善谷歌seo增加自然流量来源的权重.

 

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