2022抖音小店店铺运营、选品秘籍
  0 条讨论   发布日期: 4月 21, 2022   文章位于: 互联网络  
  

核心导读:

在前几年互联网兴起时代,流量比较分散,搜索引擎是当时互联网流量的入口,那时候互联网生意如果想要获取流量,都是需要向搜索引擎去购买,竞价获取流量。所以当时以百度为主的搜索引擎等,成为了获取互联网流量的主要来源。

直至现在,微信,抖音等APP的出现,流量逐渐开始向其他APP倾斜,不在是搜索引擎占大头,以抖音为例,现在抖音可以按照算法推送给用户内容,以及抖音的用户量,除了微信没有其他APP能与其相比,导致越来越多人选择在都应上进行自己的互联网生意(电商,广告等等)

1、优势

门槛低,运营方便。

现在抖店的入驻门槛不再像之前那样,现在只需要提供商标证,以及公司法人的开店信息即可,就算抖音号是新注册的以及0粉丝,都可以进行入驻。对于大多数中小型商家来说,入驻所需要准备的资料不多,所需要的时间成本花费很少。

对于抖店的运营来说,现在抖店的后台页面逐渐完善,后台页面简洁,操作简单,如果之前是经验过淘宝千牛后台的,对于抖店的上手时间会大大缩短。如果对于一个企业来说,如果本身就具备比较完善的系统(客服,物流,售后),那么对于抖音的运营,会减少很多的人工以及时间成本

自带直播间,不需要转跳

抖店本身自带直播间,入驻抖店肯定都是冲着卖货去的,有些企业也会去试着直播。更好抖店带有一整套流程,直接可以在直播间卖货,相比于需要转跳到淘宝或者其他电商平台来说,大大减少了转跳期间的用户流失率,同时在自己直播间带货的可控性强,一整套流程都可以在自己的把控范围内。

店铺评分

店铺的评分是特别重要的,店铺评分越高,给到的流量权益相比低的会高出很多

抖音小店店铺运营、选品秘籍

店铺的评分指标主要是从商品体验、用户体验、服务体验这三个方面来考核的,其中商品体验分和服务体验分占了50%和35%。很多人都会疑问一个问题,自家店铺的评分达到多少是合适的,在这里说下,店铺体验分没有说达到多少是合适的,越高越好,最好是能达到满分5.0

2、选品

抖店的选品和淘宝本质上差别不大,主要看公司的主营业务,尽量不要相差太多,同时也有部分企业会选择和淘宝推广的产品错开来。

可以通过数据平台(例如精选联盟等等)了解现抖音上推广比较好的产品类型,可以作为一个参考去选择需要售卖的产品,但是同时也有弊端,因为数据平台是大家都能看到的一个数据,通过数据平台去选品也是大部分企业会用上的方法,可能会造成一个流量的竞争问题。

相比于现在主流的电商平台(淘宝、京东等),抖店还没发展到特别成熟的地步,部分产品(比如数码产品以及家电等等)消费者还是会选择在主流的电商平台上购买,但是随着抖店的发展以及规则的完善,相信到时候消费的接受能力也会越来越强,所以选品也需要考虑平台当下以及之后的发展趋势。

对于我个人的选品心得也可以作为一个参考:

  • 日用品,产品功能性较强的产品
  • 季节性质产品,当下季节可以使用,需求量较大的产品;或者可以尝试下低价或者活动出售反季节货物
  • 比较少见,独特,玩乐性较高的产品,往往这样的产品容易打造出爆款,但是持续时间比较短,这种比较适合需要在短时间内打造出爆款或者是只需要短时间红利的企业去尝试
  • 流量
  • 精选联盟,精选联盟在一定程度上可以说是达人流量。精选联盟主要是选择店铺某件产品挂在里面,然后设置0-50%的佣金,然后在达人直播的时候可以选择你的产品去推广,这样的好处是给到的佣金多的话就可以有更多的达人会选择这个产品,虽然说收益变少了,但是同时也让产品有一个曝光的效果,所以现在很多企业都选择去用精选联盟推广
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3、直播以及视频推广流量

直播:看企业自身的选择,是需要自己播还是要找达人和做,这个现在在抖音里面的流量还是算多的,是个可以把控的地方。

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视频:现在很多企业都会忽略视频这部分的流量,其实这也是个大流量的入口,自身视频质量过硬,抖音给到的流量扶持相比其他会多很多,因为抖音主要还是以视频为主的。如果再加上千川的付费推广,无敌!

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