2022年抖音酒水行业增长2.5倍 蝉妈妈拆解抖音酒水市场-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 5月 21, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

中国人对饮料的消费习惯由来已久, 线下渠道和超市的供应建立和品牌竞争已经发展多年。 2020年开始,受疫情影响,聚会饮酒场景锐减,线下门店酒类消费逐渐减少。 同时,借助网络消费经济的发展,网络饮料消费迎来爆发式增长。

抖音电商饮料行业,在近几年不断建设和完善的广州SEO平台体系和审核机制的基础上,不断创新迭代变现模式, 以视频内容触达用户,打通消费流通环节的起点,在直播间完成最终交易转化,实现行业快速发展。

进入2022年,抖音酒业销售额同比增长约2.5倍。 本文旨在拆解抖音葡萄酒市场的现状与变化,探索2022年抖音葡萄酒市场的新趋势、增长机会。

1. 行业增长全面包围大盘

从2022年一季度的表现来看,抖音酒业无疑开了个好头。

在反映行业消费和内容生态的各项指标中,饮料的同比增速已经超过了大盘的整体增速。 虽然从销量和品牌数量来看,饮料行业的龙头地位并不明显,但带货的大量涌入和内容端的大力发力,为行业积累了更多的势能,也贡献了 为更长远的成长留下遐想的空间。

同时,得益于行业生态的正式建立和评审制度的完善,降低了新兴品牌的参与门槛,让更多优质产品进入 进入消费者的视野。

2022年第一季度——抖音电商饮料行业数据变化:

品牌的持续入局是持续的保障 市场的扩大。

从广州SEO平台近一年半的【月销品牌】和【月销产品】来看,这两个指标都处于不断提升的趋势。 这踏上了上升通道。

从拆解下来可以发现,这个上升通道还在加速和完善中。 抖音酒每个月移动销售的新品牌和新产品的数量在波动中逐渐增加。 有呈指数级爆发的趋势。

2. 把握消费者需求季节性变化的节奏

9-1月是饮料行业的旺季。 饮料行业的增长呈现明显的周期性规律:

作为以消费者需求为主导的快速消费品行业,饮料行业的增长很大程度上取决于消费者对饮料的兴趣。需求增长窗口期。 中国人目前的饮酒习惯往往与宴会、朋友聚会等场景密切相关。 春节作为一年中最长的假期,自然也带动了酒类产品的大量消费。

从每年9月的抖音【99酒节】开始,在广州SEO平台活动的刺激下,出现了行业增长的第一个高点,紧随其后的是【双十一】好 物节】【双十二好物节】【年货节】联合助推,在接近上一个消费窗口期的时间线上继续加大权重,利用这一波巨大的消费需求和囤货心态 ,推动行业迈向全年增长高峰。

从2、3月份开始,需求窗口期关闭,行业进入半年左右的稳定发展期。 没有庞大消费节点的出现,基本跟随着大盘的节奏。 .

2020年9月-2022年3月——抖音电商酒业销售增长趋势:

抖音酒业四大酒类 ——白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒——在增长节奏上呈现出不同的模式:

[白酒]作为中国传统酒类,在抖音广州SEO中广受欢迎。 平台已踏上九月酒节和一月元旦节的节点; 过去囤货的机会变大了;

[啤酒]作为日常饮酒场景比较多的品类,除了 历届消费节点;

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与以上三个品类相比,【洋酒】的增长曲线较为平稳,全年保持相对平稳的增长态势 ;

观察四大酒类的内容变化节奏中可以发现相似的规律:

[白酒]、[酒]、[洋] 酒】内容生产(视频发布数)和内容消费(视频播放数)都在年底迎来了一年中的最高峰。 值得注意的是,在今年又一个增长节点的9月抖音美酒节中,视频内容在8月达到顶峰,比原定计划提前了一个月。 与 8 月相比,9 月有所下降,说明用户被内容吸引。 草到转化的过程需要时间自然循环,所以需要提前种草;

相比之下,[啤酒]的含量高峰出现在7月份的夏季, 8月,体现市场对品类消费习惯差异化的兴趣;

把握行业市场规律,做好内容端、供给端、供给端的布局 运营端,顺势而为,事半功倍。

[小时]p>3。 白酒暴涨,啤酒尴尬

白酒占领市场,啤酒支撑内容,抖音电商饮料市场规模70%由白酒支撑。

从近半年白酒市场二级品类销售格局来看,白酒品类实现了市场规模第一断层。 葡萄酒、洋酒和啤酒紧随其后,但从整体增速来看,仍不及白酒。 白酒品类规模优势仍在扩大。

过去六个月白酒的发展趋势是抖音白酒行业白酒品类崛起的缩影。 2020年9月以来,白酒品类销售占比持续扩大。 虽然葡萄酒和洋酒品类的增长趋势也较快,但其在葡萄酒行业的销售比重一直被白酒品类不断压缩。

2021年抖音电商饮料行业白酒品类销量占比将从年初低点到年底高点增长10%左右 年,其增长趋势依然强劲。 白酒仍是带动抖音酒市场增长的第一赛道。

从饮料含量来看,白酒的霸主地位不复存在。

2022年第一季度,饮料品类、啤酒和葡萄酒相关内容的视频发布量和视频互动量排名第一或第二,压倒酒类。 尤其是啤酒相关视频内容在保持较高增速的同时位居榜首,一季度还不是啤酒品类内容的主战场。 今年夏天的6-8月,啤酒视频内容将跟随旺季。 预计将创出新高。

相对于内容端的蓬勃发展,啤酒在消费端并没有那么强大,这多少与买喝啤酒的报价习惯和重度依赖的消费路径分不开 线下渠道相关。 在抖音丰富的内容输出下,品牌和专家们难免对啤酒的增长抱有期待,但在过去的一年半时间里,抖音啤酒品类的发展却显得乏善可陈,仅占据3%左右的市场份额, 陷入鼓掌不鼓掌的尴尬境地。

品牌沉淀人群、人才开户、商家直播引流等场景,可以利用消费者对啤酒、葡萄酒品类的关注,快速为自己拉拢行业目标群体 .

4. 领军品牌地域差异化,区域性饮酒品牌心态明显

对四大酒类市场领军品牌感兴趣的,其区域表现更为明显:

观察头部品牌在白酒品类市场的利益群体分布后发现,各头部品牌的人群资产呈现出鲜明的地域特征。 以以下品牌为例,您可以直观地感受其中的不同。

抖音电商白酒品类头部品牌,近180天品牌利益群体地域分布:

对于酒类市场, 在葡萄酒市场的顶级品牌利益群体中,也存在明显的地域分化效应。/p>

抖音电商酒类头部品牌,过去180天品牌利益群体的地域分布:

由此推敲消费者的消费情况 在不同地区的决策链中,品牌心智占有重要的一环。

地域性饮酒文化经过多年演变,逐渐在消费者心目中固化了一套偏好的口味、种类、成分等饮料属性,最终体现在品牌偏好上。

这意味着洞察品牌消费的地域性可以让人群转化更有效率。 通过分析账号的粉丝区构成,更容易洞察粉丝的消费心态和消费习惯。

在直播、人群投放、圈选等方面,把握品牌目标受众和账号粉丝的地域分布,优化广州SEO在区域饮酒方面的转化效率 习惯。

5. 马太效应已来,行业前10%品牌占据80+%市场份额

分析饮料行业品牌竞争格局,可以准确把握发展阶段 的行业。

将饮料市场中的所有品牌按销售额从高到低排列,按照前10%、10%-40%、40%-60%划分品牌梯队,观察 每个品牌梯队对于流量份额和市场份额。

以啤酒市场为例,得到如下图:

观察可以发现:

市场销量前10%的品牌占据市场80%左右的流量和销量;

30%的中腰品牌约占20%的流量和销售额;

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60% 尾部中小品牌的流量和销量仅占1%-2%左右;

头部品牌的流量抢占能力是腰部品牌大约 尾牌的10倍,尾牌的500倍左右。

销售额比例,[头牌:腰牌:尾牌=79%:20%:1%]。

整个抖音市场的销售比例为:头部品牌:腰部品牌:尾部品牌=93.8%:5.9%:0.3%;

流量比例为:头部品牌:腰部品牌:尾部品牌=96.4%:3.5%:0.1%。

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我们可以观察比较其他几个二级饮料品类的品牌流量分布和销量分布,可以 可以发现:

目前饮料行业头部集中度还比较适中,四大二级品类市场头部份额均未超过大盘平均值。

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其中国外葡萄酒市场流量集中度最高,接近市场平均值,但消费集中度最低。

白酒市场消费集中度最高,龙头品牌市场划分能力最强。

对比一年前这个指标可以发现,啤酒 市场是今年【马太效应】过程最为显着的品类,品牌在流量和市场占有率上都有巨大的提升。 效果]其他类别也有不同程度的增加。 值得注意的是,酒头品牌在酒市场中,市场占有率有所下降,受到腰部品牌的影响。 挑战。

但是,高度集中并不意味着新品牌失去了进入市场的机会。 相反,以白酒市场为例,新品牌还是可以保持客观的

过去一年半,白酒品牌进入抖音各个阶段的销售趋势可以 发现:

较早进入市场的品牌,可以更好地积累市场规模,但未来进入市场的品牌也可以不断积累,瓜分市场份额。

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从品牌销量增速来看,后期进入市场的品牌将不断积累市场份额。

仍然可以与较早进入市场的品牌相提并论或超越的品牌。 它体现了新品牌的活力和充满机遇的上升渠道。

下一个增长机会在哪里?

1. 悄然崛起的精酿啤酒市场

作为啤酒中的高端商品,精酿啤酒一直受到啤酒爱好者的追捧。 因其更精致的饮用场景,与普通啤酒相比,更高端的产品属性和社会属性受到大量年轻群体和女性群体的青睐。

精酿啤酒品牌【轩博】 】品牌自播账号直播间-蝉妈妈数据屏

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观察精酿啤酒的内容和消费趋势可以发现,2022年第一季度,精酿啤酒的发布量和互动量 啤酒相关视频内容将迎来显着增长,品类受众快速增长,精酿葡萄酒在消费端也快速崛起。

2022年第一季度, 抖音精酿酒同比增长708%,相比之下,白酒、洋酒、洋酒、啤酒同比增速分别为287%、146%、116%和286%;增长潜力巨大

2.潜力巨大的低度酒市场

过去一年,低度酒市场屡屡被提及, 而酒投融资市场上,低度酒品牌非常活跃,低度酒品牌从品牌理念到产品理念,更符合【年轻群体】的新消费阵地, 【女装】两大葡萄酒市场增量组。 正在迅速崛起。

目前,抖音市场上的大多数低度白酒品牌仍处于起步阶段,除了美健、MissBerry等具有一定规模的成长品牌。

低热量、高价值、更像饮料的味道、更强的社会属性是低度酒精发展的主流趋势。

低度酒品牌营销关键词:

新低度酒品牌的受众群体也体现了年轻化、女性化的特点。 葡萄酒市场的主要消费者男性达到70%,31-40岁的中年人是饮料产品的核心受众。 因此,把握生命周期较长的年轻群体和女性增量群体的消费心态,才能更好地挖掘成长蓝海。

3. 利用自饮白酒淡季增量

虽然白酒市场的年度销售变化具有明显的周期性,但相应产品的平均客单价也有所上升。 显示出同样的周期性变化规律。

由于每年四季度到四季度的聚会喝酒、节日送礼、招待客人等喝酒场景增多 农历新年,商家们对酒类产品的兴趣增加了。 在产品选择上,更倾向于将高单价的礼盒装和收藏酒上架。

人群需求逐渐由【宴会】送礼需求】转向【自饮需求】,商家适时调整白酒产品策略,推出更多低价、大批量、高性价比的SKU 解决消费痛点。

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同时酒类产品的核心消费群体为31-50岁(占比 54%)男性群体——逐渐走向生命周期末端,行业主力消费群体处于代际更替阶段,偏爱线上消费的年轻群体将逐渐成为白酒市场的增量群体 .

针对这些年轻人的饮酒需求,他们已经从适合商务宴请和送礼的白酒转向更多的利口酒、即饮、自饮白酒。新的白酒品牌 抖音上正瞄准这个市场,已经开始推进市场渗透。

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