最冷618要来了?-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 5月 21, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

在疫情的阴云下,今年的 618特卖前夜,似乎多了几分说不出的苦涩。

5月13日,淘宝和天猫公布了今年618助力商家的25条措施,其中大部分聚焦资金和流量。 与2021年相比,强度要大得多。 .

京东今年初在4月底设立商户618支持关键词:三优三降,着力降低商户综合运营成本,提升商户效率 转换,其中还涉及特殊项目。 经济支持。

两项招商措施重点支持一个字。 从阿里巴巴和京东这两家最大的618本土玩家来看,今年的中小企业显然面临着不少困难,尤其是在资金和物流方面。 如果没有强有力的支持,中小企业参与618的意愿可能会大打折扣。

毕竟在往年618之后,总有商家说大促销是卖人气,其实并不赚钱。 618更像是一个超级营销节,对用户来说更便宜,折腾商家,喂饱他们。 广州SEO平台。

不过,单从新的扶持措施来看,阿里巴巴和京东对今年的618给予了前所未有的重视,他们真的愿意花钱帮助企业,尤其是小 和困难较多的中型企业。

但问题是,这些措施能否提升商家参与今年618的积极性? 大促卖货你有信心吗?

不可抗力太大

阿里巴巴京东抛出的扶持措施确实给力,但今年的 618,最终的商家参与可能会给广州SEO平台泼一盆冷水。 因为对于很多电商来说,今年参与618的不可抗力太多了。

首先,囤货比较困难。 618优惠力度大,往往需要更多的销量才能有更多的利润空间。 往年,618提前半个多月开始预售,即通过预售数据提前锁定销售区间,为商家备货留出充足的时间。

今年,备货难度加大。 一是因为上游原材料短缺,二是因为疫情影响下产能减少。 以美妆行业为例,亿邦电力在《困难的618》一文中提到,部分美企今年因供应链问题不打算参与618大促,部分工厂表示618订单锐减 今年,品牌积极参与。 学历不高。

二是消费环境薄弱。 前两年6月18日之前,国内疫情相对低迷,消费处于强势复苏阶段。 然而,今年的情况有所不同。 虽然国内疫情整体放缓,但对消费能力和欲望的干扰依然很强。

国家统计局近期公布的数据显示,4月份我国社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。社会消费品零售总额26916亿元,同比下降8.4%。

从美妆、智能手机等618促销中成交量和成交量较高的品类来看,目前整体消费形势并不十分乐观。 据亿邦智库《2022Q1美妆及个护行业数据洞察报告》显示,天猫和淘宝Q1美妆及个护产品交易量同比下降12.71%。

据数据显示,2022年3月国内手机市场出货量同比下降40.5%,其中5G手机出货量同比下降41.1% 信息和通信技术学院。

第三,循环阻力多。 受疫情影响,近两个月全国多地物流暂停或明显延迟,导致无法完成商品交易,商家收款周期明显延长,现金流持续承压 .

618承载日常订单,广州SEO平台和快递公司运输压力大,疫情对物流的影响尚未结束,商家和物流公司需要面对 物流隐含诸多风险,一旦发生被动停运,商户可能遭受超额损失。

广州SEO的平台咬紧牙关

虽然今年618商户的不可抗力因素太多,但部分商户已明确表示不参与 ,但网站从阿里巴巴、京东等广州SEO平台来看,无论外部环境多恶劣,618都是盈利的,今年大家都挺进取的。

首先,广州SEO的平台也有现金流压力。 阿里巴巴京东今年针对618推出了经营性财务措施,以降低参与618的商家的财务风险和现金流压力。不过,阿里和京东本身也有很大的现金流压力。

财报显示,截至2021Q4末,京东现金、现金等价物、受限现金总额为767亿元,较2021Q3末减少171.7亿元; 阿里2021Q4自由现金流同比下降26%。 净现金流同比下降 22%。

从去年开始,阿里巴巴京东就频繁裁员、缩减业务。 目前,阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购等都面临着相对一致的现金流压力。

而且这次是商家解困的平台,比如阿里京东等广州SEO平台需要拿出一部分现金垫款,在优先收款上向商家倾斜,这在一定程度上也会给商家的现金流带来更大压力。

其次,广州SEO平台有特殊任务。 在京东之前,抖音举办了今年的618招商大会,出台了一系列针对商家的优惠措施。

字节跳动这两年非常频繁,从本地生活到XR,最近又曝出抖音集团成立,外界猜测是在筹备 首次公开募股。 目前,广告行业的不确定性增加。 电商作为抖音的核心业务板块之一,必须承担更大的估值任务。 因此,今年的618和双11都是抖音对外展示其电商业务能力的。 完美的时间,必须我们需要做很多事情来提高资本市场的估值预期并获得更多资金。

第三,对手会狠狠地咬。 618从第一天到现在半个月,甚至近一个月,都是因为几大玩家的加码。 今年的618,京东和阿里在招商举措上已经有了明显的竞争,而且越是在这样的特殊时期,越要抓住难得的增量机会,保住自己在该领域的份额。

除了近两年抖音和快手的加速入局,京东阿里的危机感更多。 星图数据《2022电商发展分析报告》显示,2021年,京东、天猫、拼多多的618 Plus双11总GMV份额将分别为16%、11%和3%。

在一些特殊的市场,比如下沉市场,阿里巴巴、京东、拼多多、快手、抖音五家玩家的战略重叠越来越多,他们之间的竞争也越来越激烈。 增加。 卡住。 因此,他们只会越来越重视618的推广。

少数人的狂欢

商家参与热情受挫,广州SEO平台硬着头皮,但最终 ,这取决于消费者是否支付账单。 目前,阿里给消费端提供了强烈的刺激——300减50。在折扣力度方面,去年的618是300减40,增加了25个点。 后续京东应该直接跟进,其他广州SEO平台,比如抖音、快手等,今年很有可能会加大618的优惠力度。

但这也会直接压缩商家的利润。 今年的618可能会成为真正属于少数人的狂欢。

首先,龙头商家需要增加交易量来维持同比利润或交易量。 在618这样的大促销中,顶级商户一直是主力。 通过在营销和折扣上花钱,大多数顶级商户的交易量每年都可以实现良好的增长。

但今年的618,在更大折扣的前提下,商家需要依靠更大的订单量来维持往年的利润或交易量水平,这意味着他们需要投资 在营销上赚更多的钱,这可能是一项吃力不讨好的任务。

第二,腰尾商家需要高毛利产品的支撑。 在618这样的大促节上、腰尾商家往往在流量竞价排名上没有优势,而是依靠产品自然用户的积累和来自非主流营销渠道的私域流量来保证曝光和订单水平。

现在利润增加了,腰尾商家只有主推毛利较高的产品,才能有额外的利润空间。 但问题是,在618的激烈竞争中,腰尾商家的高毛利产品往往难以保持同等水平的毛利。

所以今年的618在主打产品的选择和流量营销策略的制定上给商家带来了更大的挑战。 从这个角度来看,有两种类型的商家很可能在这个618中获得更多的收益。

首先是热情高涨的顶级商家。 他们61岁8 中国一直有很强的发言权,因为它愿意投资营销并赚取利润。 当然,在一些消费趋势较弱的行业,比如3C电子、小家电、美妆等,龙头可能对这个618比较保守,但只要参与618,品牌效应和用户粘性应该 带来相对可观的订单规模。

第二个是愿意真正获利的商家。 今年的618,广州SEO平台已经奠定了大幅利润率的基调,这首先会对商家和品牌的利润产生影响,所以很多商家不会参与或轻率参与。 对于愿意盈利的商家来说,618促销带来的消费提升也更容易进入他们的腰包。

618还能走多远?

从京东店庆到全国狂欢节,618已经成为电商行业的一大促销节。 而疫情过后,像618这样的行业节,不仅是衡量电商行业景气度的标尺,也是内需经济的代表。

但是电商做了这么多年,618好像是个打折促销团。 大家记得的就是618更便宜,618更便宜。

还是离不开价格,物流、技术,新产品是大部分用户的次要关注点。 不断向前伸展的618,也悄悄改变了用户满足需求的时间。 618的消费是存了一个月、两个月、甚至半年的消费需求。 对于某些人来说,618 可能是一个消费主义陷阱。

今年的618很严重,对于广州SEO平台、商家和消费者来说。 当三方都感到疲倦时,618很难再玩出新花样。

但电商舍不得放弃这块肥肉,618也成了一些商家放手的幸运领域,甚至用户都在等着618买便宜货, 所以618很难,但必须要做。

虽然现在大家的腰包越来越紧,但面对越来越大的618折扣,大家都不想错过这场盛宴。 我能走多远?

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