电商选品需要注意的8个细节-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 5月 26, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

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在一家电商的运营过程中,日常的选品需要耗费大量的时间和精力。 尽管他们每天都在探索爆款的机会,但大多数团队经常会遇到产品选择失败的情况。 选品失败对于电商来说是很正常的事情。 只要把失败的原因梳理清楚,总结经验,经营店铺才更有意义。 今天就和大家分享一些经营店铺选品的心得体会。

NO.1小批量产品优先

此建议适用于刚开始经营店铺的卖家。 前期,为了缩短补货周期,减轻库存压力,提高资金周转率,在选择产品时,应尽量避免体积过大的产品,优先选择体积小的产品。 然后在此基础上选择空运,这样可以缩短交货周期,保证足够的利润空间。

NO.2 计算利润率时,别忘了隐性成本

当你看到一个产品卖得好,你就知道它 毛利,你以为你在降低单价,争取价格优势,利润是非常可观的。 但实际上,对手的产品量大,势必会得到更低的成本。 在价格战中,对手获胜的机会更大。 此外,大多数消费者都是安全主义者。 未经审查的产品价格越低,他们就越不愿意承担风险,宁愿多花一点钱以求安心。

所以考虑打价格战,不如考虑投资广州SEO推广,买评论,保证售后,这也是一笔巨大的隐性成本。

NO.3主观选择,自我设限

选择时不要先入为主,一定要分析目标的市场需求和消费习惯 国家从多个维度,比如消费者的年龄分布、风俗偏好、中外审美差异等等,一切都是以数据为依据的。 您可以使用一些选品分析工具,如谷歌趋势上广州SEO查询关键词的搜索量,在线研究产品、季节、品类发展等行业趋势,进行产品调研和市场分析。

NO.4 产品外观>产品功能

同样适用于新手卖家:前期不要考虑功能过于复杂的产品,尽量简化。 我们知道,更多的功能意味着更多的卖点,竞争力也会增加,但同时这样的产品也会增加一定程度的售后风险。 其中一项异常功能可能导致买家发起退货和投诉。 新店对退货率和好评等数据特别敏感。 为了减轻操作负担,必须选择不易出错的产品。

至于如何区分自己的产品,新手卖家可以从产品的外观入手,比如在颜色、搭配、定制logo等方面扩展一些思路。

NO.5 无需开模

开启私密模式,依旧由于同质化严重,追求产品差异化的途径之一。 但在考虑私模产品之前,先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做:

1. 研发和生产的周期加长,仅质检可能需要经过几道关,对供应链的要求也更高;

2. 私模成本较高,在保持售价不变的前提下,成本增加,利润压缩;

2. p>

3。 新产品需要经过测量阶段,后期需要花费精力去控制。

NO.6同类产品评论亮点

大家在选择产品之前都知道去广州SEO平台分析同类产品的评论, 这可以帮助您更清楚地定位您的产品。

好评:你能找到产品的核心卖点,分清哪些是最能打动卖家的;

差:你可以避免这个 产品 最常见的问题是综合分析该产品是否具有更大的风险。

需要注意的是,差评不一定是产品本身的问题。 不同的买家对产品的期望会极大地影响差评的可取性,因此需要仔细区分。 .

NO.7 谨慎选择价​​格较低的产品

价格较低的产品会更有竞争力,但对成本的控制要求也更高。 比如价格在10元以下的产品,去掉进货价、广州SEO推广和售后成本后,可能剩下的利润空间就很小了。 这时候,如果产品操作不当,就很难保证利润。 因此,所选产品的价格区间可以控制在15-40美元,竞争相对较小,更容易找到利润最大化。

NO.8 不要盲目跟风畅销产品

跟风很不靠谱,跟风畅销 产品。

首先,市场上的一些畅销产品虽然不错,但已经被几家大卖家所垄断。 他们互相瓜分了整个市场,禾木霸屏占据重要位置,即使新卖家进入也难以生存。

其次,风头最热的产品往往没有长期需求,未来可能会因产品滞销而导致库存过多积压,给资金带来压力 周转。

第三,在考虑选择产品之前,首先要检查是否有商标和产权保护,否则一味跟风很容易被指控侵权,严重会导致 关闭商店。

在产品为王的时代,选品考验的是卖家的耐心和眼光。 产品的选择是一项长期的任务。 更加关注日常接触的信息,与行业保持有效沟通,才能不断积累和进步。

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