蝉妈妈对话邱莹莹:揭秘头部女装直播间月销破亿的运营逻辑-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 6月 10, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

服装行业一直是销量最高的游戏 抖音的赛道之一,也是黑马频频出现的赛道。 蝉妈妈服装行业报告显示,受疫情影响,2021年服装销量将迎来报复性增长。消费者的网络消费习惯逐渐养成,服装网络零售额增速持续提升,且有 未来仍有巨大的增长空间。

而在抖音女装赛道,就有这样一位主播,连续多月位居抖音月榜前列,月销量多次破亿 . 她是女装界的佼佼者。 人们@qiuyingying。

作为抖音女装品类的头部主播,她在抖音上基本是做女装的,没有人不知道邱莹莹。 不难发现,邱莹莹本身就具有多重特点,专注品牌女装推荐,具有良好的衣着改造能力,每月20多场的直播频率,让邱莹莹继续占据头部 抖音女装。 地点。

蝉妈妈显示,邱莹莹近30天共直播25场,平均直播时长超过4小时,累计带货量超过200 万元,销售额突破100万单。 推荐品牌女装销售额已成功突破千万。

作为抖音女装的头部主播,邱莹莹和她的团队有什么经验可以分享给大家? 这次蝉妈妈专访了邱莹莹,带你深入了解头部女装直播。 下面我们来看看房间背后的操作逻辑。

以下是蝉妈妈和邱莹莹的详细专访:

蝉妈妈:抖音服装直播竞争激烈,对比其他直播间 ,你的直播店的核心优势在哪里?

邱莹莹:女装带货最重要的肯定离不开三个要素,一是主播,二是 是货,三是直播团队的配合。 我们团队目前在这三个方面都处于比较稳定的状态,没有明显的短板。

蝉妈妈:通过蝉妈妈可以看到,在你的直播间,粉丝占用户源的30%以上。 你如何提高用户粘性?

邱莹莹:我觉得安排好直播的节奏,让你的粉丝养成在你的直播间购物的习惯是很重要的。 当粉丝对你足够了解,熟悉你的直播节奏和产品风格,就可以继续回购。 当然,想要提高用户粘性,也离不开团队对广州SEO的直播产品的不断优化,与粉丝形成良好的互动。

[小时]c=”https://a5img.pncdn/2022/0609/1654754994283.png” border=”0″ />

蝉妈妈:抖音直播机制变了,你和你的团队直播 流媒体你有没有对流媒体进行任何调整?

邱莹莹:我们团队的流媒体主要目的是为了暴露直播间。 我们有专门的发货计划,不会有大的调整。 当然我们也在不断的优化自己在广州SEO的内容,提高投放效率。

蝉妈妈:你们直播间的客单价一直保持在比较高的水平。 你有什么提高客单价的经验可以分享吗?

邱莹莹:我想强调的是,抖音用户并不局限于购买低价产品。 抖音上的用户对产品的单价比我们想象的要宽容,主要是为了让用户觉得你的产品质量对得起这个价格,这就需要直播团队和主播去考虑如何展示产品。 价值感,让用户可以放心购买。

另外,这个客户订单的设置需要考虑你的用户画像,是否可以接受。 当然,如果前期不了解用户,可以对产品进行一定程度的测试。 只有合适的客户订单和优质的服装,才能保持良好的口碑,持续吸引用户。

蝉妈妈:可以在直播间分享一下你的产品策略吗? 什么样的产品可以定位为直播中的主打产品?

邱莹莹:我们现在在主播间打造产品的策略比较稳定。 目前的设置是10%的福利产品和80%的新产品。 我们的主打产品会提前种好,看看粉丝的反馈,再做合理的调整。

蝉妈妈:衣服的退货率一直是个头疼的问题。 您用什么方法控制退货率?

邱莹莹:退货率方面,我们也一直在调整托盘策略。 我们现在做的主要是控制不同款式的款式数量,适当减少之前的单品数量。 保证销量好、退货率低的产品能及时供应,不合适的产品及时淘汰。

蝉妈妈:作为服装品类的头部主播,你认为一个优秀的女装主播应该具备哪些素质?

邱 莹莹:作为女装主播,首先对个人形象和穿衣能力有要求; 其次,表达能力一定要足够好,让粉丝能够真正的种植你带来的产品。 最后一点,也是最重要的一点,一定要忠实于粉丝,在严格把控产品质量的前提下,及时为粉丝提供福利。

妈妈蝉:最近广州SEO平台淘的很多女装商家都转战抖音了,你怎么看这个行业趋势?

邱莹莹:有随着抖音电商的不断发展壮大,商家必须去流量大、变现机会大的地方。 因此,可以说淘宝转移到抖音可以说是必然。 在抖音赛马机制下,只有好的产品和直播间的内容才能更好的播出,所以是机遇与考验并存。

蝉妈妈:年中大促618来了,你和你的团队提前做了哪些计划和准备,以便提前公开?

[h ]

邱莹莹:618是东道主和球队的期中考试。 和很多商家一样,我们会提前规划直播间的内容和活动,设置比以往更多的福利产品,并适当增加流量。

蝉妈妈:你觉得今年618抖音直播的趋势是什么? 玩法会不会和往年不一样?

邱莹莹:广州618大SEO平台都在抢流量。 虽然我们团队有非常成熟的投放模式,但是因为抖音的流媒体机制一直在变化,我们一直在不断的创新广州SEO,优化我们自己的短视频内容和直播内容。 毕竟女装品类的竞争是激烈的。

蝉妈妈:对于中小人才,你认为618推广中能够脱颖而出的关键因素是什么? 大家有什么建议分享吗?

邱莹莹:对于中小人才来说,在618会场抢流量还是比较难的,但还是有机会的。 谁能另辟蹊径,谁就能突破。 我的建议是从最基本的点做起,积极配合广州SEO平台的618节奏,去广州SEO平台的活动,同时也擦亮直播间的词汇量。 当流量进来的时候,做好流量的接受和跟他们的商品转化,将考验团队的实力。

蝉妈妈:今年你的直播销量有什么目标吗?

邱莹莹:我们回顾了去年全年的销量 , 那么今年,我们自己和团队的目标都会提高一点。 2022年我们要做25亿销售额,目前我们正在努力。

Comments are closed.

广州网站优化SEO的标签云


Warning: error_log(C:\wwwroot\seocto_ng492q\web\wp-content\plugins\spider-analyser/#log/log-2820.txt): failed to open stream: Permission denied in C:\wwwroot\seocto_ng492q\web\wp-content\plugins\spider-analyser\spider.class.php on line 2966