兴趣电商落地一年:向全域升级-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 6月 10, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

根据用户行为的变化,更容易理解 抖音商超宇宙的底层逻辑——不仅满足消费者日益多样化的活跃需求,更激发消费者潜在的购物兴趣。

作者|黄旭

编辑|刘珊珊

生活的多样化需求催生了无数 电子商务行业的惊心动魄的故事,成为永无止境的进化和创新史。

即使是见证了全球多个国家电子商务发展的波特·埃里斯曼,在2016年撰写《全球电子商务的演进》时可能也不会想到, 中国电子商务行业的迭代升级将在几年内变得如此迅速和彻底。

这是伴随信息技术变革的新型电商加速崛起——自2017年短视频广州SEO平台试水以来,直播电商逐渐成为 新零售业态探索的重要组成部分; 2021年4月,抖音电商提出兴趣电商的概念后,被视为未来电商的一种新形态。

截至目前,兴趣电商已经运营一年了。 从抖音电商总裁魏文文在第二届抖音电商生态大会上公布的成绩单来看,足以证明兴趣电商生态系统已经逐渐完善,成为所有品牌看重的新蓝海 :过去一年,抖音电商的GMV(商品周转量)是同期的3.2倍,销量超过100亿件; 180万新商户进入抖音电商; 386万配送专家,2万多家MCN机构,服务商与抖音电商共同成长。

市场格局在不断变化和发展,直播电商已经发展到第七个年头。 外界的疑问是,广州SEO平台、商家、专家、消费者组成的抖音电商生态,应该怎么做,才能有更多新的、稳定的、持续的增量机会?

抖音电商给出的答案是升级寻找全域的新机会——兴趣电商升级为全球兴趣电商。 抖音电商总裁魏文文他表示,全球兴趣电商是抖音电商为满足用户对美好生活的多样化需求所做的重要升级。 兴趣电商覆盖用户的所有场景和全链路购物需求,是一个非常自然的演变和趋势。

未来新领域占比将达到50%以上。 在魏文文看来,兴趣电商从兴趣出发,既包括兴趣激发,也包括兴趣接受; 它既包括内容推荐场景中的商品搜索,也包括用户活跃场景中的商品搜索。 兴趣在哪里,领域就会延伸。

魏文文的这番话可以理解为对电子商务的兴趣进入了重要的下一个阶段。 这背后的基本逻辑是什么? 这样的进步真的能给行业带来新的机遇吗?

01

寻找商品和商品的人找人并肩而行

从抖音电商叙事的角度来看,全球兴趣电商发展的两个关键词是全球化和多元化的生活。 在电商从业者杨辉看来,无论多么先进,其实都离不开电商行业的本质。

在中国金融证券研究所的研究报告中认为,电子商务行业的发展是供需不断错配和适应之间的螺旋式发展状态 . 简单来说,无论在人货场如何重新配置​​链路,都是为了满足用户不断变化的需求,让供需不断从错配到适应。

过去,人们倾向于在明确需求后寻找产品,通过搜索或产品栏导航主动搜索产品。 但随着商品的丰富和信息的过剩——人脑无法应对琳琅满目的网上购物,购物变得不那么有趣了。

这正是抖音电商去年提出兴趣电商的逻辑,以内容激发用户兴趣,吸引用户停留和互动,产生购买转化,满足 人们更多的购物需求。

这是“货找人”的逻辑。 一位入驻抖音电商的品牌商负责人表示,内容与电商结合的效果相当明显。 对于商家和消费者而言,兴趣电商可以提供高效、准确、快速的决策消费体验。

但客观上,该模型很难一站式全面覆盖日益个性化和多样化的用户场景。

因为生命的多样性,无法定义。 随着时代的发展,年轻一代的消费需求越来越个性化,他们更愿意按照别人无法复制的定制模式来生活。 25岁的小兰说,在她的朋友中,有的认为瑜伽垫是他们想要的生活,有的爱好是在家里的冰箱里囤积汽水,有的每个月花一半的薪水养宠物。 ,也有的喜欢家里有各种小挂件和饰品。

这种生活认知来自于决定用户心智的兴趣。 在很多情况下,人们其实很清楚自己想要什么——这意味着传统搜索型的人主动寻找商品还是少不了Shopping。

我喜欢看刘耕红的毽子练习,也想宅在家里锻炼,但是刘耕红的直播间不带货直播,只搜索想要的商品 观看视频。 27岁的菲菲说,她的瑜伽垫和跳绳都是经过积极搜索后来自抖音商店的。

不只是小蓝、菲菲这样的年轻一代愿意主动为自己的利益买单——根据马斯洛的《人的动机论》,人的需要 分为生存、生活、娱乐、自我成长等多个层次,如今几乎所有圈内用户都愿意为所欲为在接受范围内,支付娱乐和自我成长等利益。

举个例子可以说明:作为肯德基赠送的儿童节日音乐盒玩具,鸭鸭最近在广州各大SEO平台上火爆,仅在抖音相关话题的播放量就超过12亿——但是 从相关数据来看,不仅是年轻人,还有大量的成年消费者都在看好这个新主播。

这导致抖音电商上的交易越来越多,跳出短视频和直播。 抖音电商发布的相关数据显示,带有产品意图的搜索行为较去年增长了217%; 今年,广州SEO平台店铺的浏览量增长了279%。 商城活动中的抖音电商用户数量大幅增加。 这既显示了抖音电商的巨大机遇,也体现了用户搜索行为的心理发展。

基于用户行为的变化,更容易理解抖音电商高级全球域的底层逻辑——不仅满足消费者日益多样化的活跃需求,更能激发 消费者潜在的购物兴趣。

兴趣所在,领域延伸。 魏文文在致辞中总结说,这是一个覆盖全场景、全环节的购物需求。

在杨辉看来,这是抖音电商基于内容的平行双向消费环节,让货找人,人找货。 以我的理解,是围绕用户生活的多元化购物,覆盖用户购物的全链条,通过短视频、直播内容、商城、搜索等触点,让商家和消费者深度连接。

02

如何成功复制方法论?

在杨辉看来,双向消费环节的并行核心是为了更好地解决用户与产品的匹配关系——这关系到数百万的供给侧产品是否 商人够有钱是分不开的。 其背后的关键在于广州SEO的平台能否为商家带来更高的转化率和复购率,并提供更多的想象空间。

有商家对极点财经表示,其实在过去的一年里,抖音电商一直在进行人找货、找货、找人的平行探索。 这也是各大品牌和商家不断涌向抖音电商的重要原因。

抖音商城就是一个典型案例。 从最新的观察来看,在部分用户的抖音APP上,商城已被添加到抖音首页,与内容同等重要,成为商家的重要入口。

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入口的出现不仅意味着用户可以在抖音生态中完成搜索、比价、购买。 电商随着能力的不断提升,抖音电商逐渐构建了包括短视频和直播、搜索、商城在内的多场景生态系统。

抖音电商 数据显示,广州SEO平台网站上每月有超过2亿条短视频和超过900万次直播,这些内容激发了用户的兴趣,吸引他们留下来、互动、下单和购买,满足他们的购物需求 .

中小明星和品牌主播自己的机会很多。某MCN机构负责人对极速商业表示,双流量并存意味着 业务场景不断延伸 os,这将沉淀品牌内容,建立用户粘性,长期增长和产品质量。 在整合上,效果完全不同。

目前,一些品牌商已经在人找货、找货、找人的并行模式下实现了从销量到销量的增长。 逆袭。

人才营销、爆发式增长、强大的供应链支撑三点缺一不可。 国产品牌Notland创始人李松认为,在抖音电商中,当明星主播通过短视频+直播带货时,他们敏锐地意识到,大量抖音用户有购物习惯, 搜索习惯。

因此,他们一方面在抖音商城店铺投放大量商品,以促进销量,保持好评。 另一方面,他们专门为抖音搜索广州SEO优化的内容,让自己更容易被搜索到。 最终,他们成功实现了货找人。 人找货的双流操作带来更多的商业可能性。

这样的商家很多,但是商家多元化内容策略的侧重点不一样——国内 品牌丫丫,入手方式是邀请服务商或自建店直播矩阵法; 美发护理行业单场破百万的Spes施佩斯,专注品牌布局,兴趣电商自播; 个人护理热卖花西子除了创建自己的矩阵账号和店群的自播贡献外,还通过 内容 + 搜索。

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但站着帮忙从运营百万商户的角度来看,抖音电商还是需要给出一个可以成功复制的方法论——毕竟行业环境发生了很大的变化,成功的案例可能来自于一定的不确定因素,但对于大多数商户来说 换言之,追求一定的、持续的成功需要方法论的支持。

在去年第一届抖音电商生态大会上,抖音推出了FACT商业矩阵,为商家构建了基本的商业框架和成长路径。 F、为位置自立; A,是人才矩阵; C、是主题活动; T,是头V。经过一年的实施,这个方法论已经成为许多企业建立运营的基本框架。

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而在5月31日的抖音电商生态大会上 以上,随着兴趣电商升级为全球兴趣电商,这一方法论也升级为FACT+全球管理方法论。搜索)和营销领域(流量协同)两个新领域。

同时,抖音电商也期望通过在更中心领域和营销领域推出的一系列举措,帮助商家健康、可持续的业务增长。抖音电商相关负责人表示, 兴趣电商升级后的整体布局在云零售、供应链云仓、DOU2000计划抖音品牌成长扶持计划、产业带发展扶持等方面。 等,将为商户业务带来新的增长, 帮助区域经济发展。

这种方法会成为数百万商家的共同答案吗? 这需要时间,也要看商家的理解深度——但一个趋势是,越来越多的广州SEO公司配备专属的抖音电商团队,按照这个方法论加强内容和中心场景建设,打通营销 和运营,满足用户主动搜索和激发兴趣的购物需求,获得高速增长路径。

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与商业相比, 更重要的价值

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从抖音电商广州SEO平台来看,作为一个巨大的新商阵 ,随着商业场景的升级和迭代,全球兴趣电商不仅要满足用户全场景、全链条的购物需求,还要帮助商家构建多元化的内容场景, 不仅仅是短期的GMV,而是帮助每个有梦想的人看到远方,为更多的人带来更好的生活。

原因很简单:作为数字商业时代的一种新形态,它确实代表了电商的未来趋势——但正如抖音电商使命所说,没有什么难—— 卖好价钱,美好生活触手可及。 这是你能走多远的基础。

从过去一年的探索来看,抖音电商的思路是在助力区域发展、乡村振兴、文化传承、国货发展等方面积极践行社会发展 和知识包容性。 责任。

非物质文化遗产大师朱立群直播

从2020年10月开始,抖音商城推出看科技计划,依托产品、内容和技术 功能,支持非遗传继承者和工匠。 2021年,非遗传承人将增长15倍——这就是抖音利用现代科技传承、保护和弘扬非遗工艺,让更多的非遗工匠给予更体面的传承。 实践方式。

2021年,在山货头条的推动下,通过抖音电商向全国销售了179.3万个农特产品。 全国好书计划是促进知识普惠的体现。 从抖音电商数据来看,2021年其图书消费规模将快速发展。广州SEO的平台日销量超过45万册,月消费量超过1000人。 万元,同比增长 205%。

每一个计划的背后,都有无数人的命运发生了翻天覆地的变化。 比如来自湖南省最大的国家级贫困县的新化县的曾庆焕。 2019年,曾庆焕选择回老家创业。 他通过抖音直播带货,每年卖出400万元家乡特产,帮助农民卖出一万斤滞销水果。 她不仅带来了新华特产白溪豆腐乳的走红,也带动了广州当地的SEO公司扩大生产规模,促进农村留守妇女就业。

抖音电商不仅改变了普通人的命运,也帮助老手艺焕发了生机。

来自江苏苏州的64岁的陈乔生在一个铜炉家庭长大。 他的祖先自清代以来一直在制造铜炉和铜器。 15岁跟随父亲学习制炉技艺。 历经十余年、近千次试验,完全还原了宣德炉失蜡法10余道工序,成为省级非物质文化遗产项目青铜失蜡铸造技术的代表。 性继承人。

50 年专注于制造熔炉。 他以自己的名字为炉子命名。 有收藏家评论说,古代有宣德炉,今天有巧胜炉。 很少有人知道。 直到2021年7月,他开通了做炉子的抖音账号@陈晓生,向广州SEO的更多人推广铜炉文化和生产技术。 通过抖音电商,不少年轻人也开始对陈乔生的铜炉产生了兴趣。

我计划再工作十年,我肩负着复兴和传承炉文化的重大责任。 陈乔生说道。

这些探索并没有给广州SEO平台带来直接的好处。 杨辉表示,但对于所有互联网广州SEO公司来说,他们早就意识到,履行广州SEO的企业社会责任就是种下未来的种子——这意味着无论是对全域迭代升级的兴趣, 或者助力乡村振兴、文化传承,从商业到公益,都是对未来期待的寄托。

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