跨境电商还能创业吗?
  0 条讨论   发布日期: 6月 23, 2022   文章位于: 互联网络  
  

今天我们来聊聊这个话题,据我了解,市面上想跨界的人大概有三种:工厂。有足够的钱去找项目。有经验的运营。
按照现在跨境电商的发展阶段,到了黄金遍地的时候了,从投资的角度来说,DTC独立站的成功率太低了,亚马逊退出太难了,这其实不是个好的目标,所以这一两年的投资,除了头部的几个独立站,基本集中在了ERP等服务商上。
投资靠回报率。跨境轨道不好的春江水暖鸭先知。
亚马逊品牌亚马逊品牌有人说吗?
我基本是按3-5倍的利润回收,对品牌和产品线的成熟度要求很高,只能说这个只适合真正想退出的卖家,3-5倍的市盈率也说明了问题,想进入这个新领域,很可能达不到预期。
但是现在真的没有什么事情可以做了,你既然已经摩拳擦掌,想要在跨境市场展现自己的实力,还是可以根据我的理解给点建议。
先排序吧!
1.最有利的是工厂。
不过这个也要看有没有研发能力,成本优势等等,最好是给外贸客户(更懂欧美文化)提供商品。其次是资本,最后是运营。
工厂原本通过贸易商给海外客户提供商品,现在干脆把渠道搬到线上,有的还在海外建仓,基础设施可以再利用。这也是为什么亚马逊这一两年专注长三角的原因,因为外贸工厂很多,洞察用户需求+有利产品,构成了电商长期发展的底盘,没有这个基础,谈品牌、谈资金,完全不靠谱。其实这也能给卖家一些警示,完全按选购商品来玩跨界,如果不考虑底盘,未来只会越来越难。
依靠产品研发能力有竞争力的工厂,这样的卖家入驻还是有很大的优势的。如果供应商有账期,他们在亚马逊上的发展也是轻资产,只需要招一些成熟的运营。
2、玩家有资金。
跨境太贵是大家都知道的,但是新进场的卖家不要觉得自己够有钱,不懂的可以问问现在在场的兄弟姐妹,谁家FBA仓库没有几百万的货。当然,如果你钱够多,不激进不上进,可以自己摸索,个人觉得按3-5年周期成功的概率很大。
但是这里这里很重要,你要能忍。我有几个二十年的朋友,在这里花了几百万,忍不住想着离开。但是,一般失败的团队都有一个共同点,就是不知道怎么操作,不甘心就这么结束了。跨界的过程太漫长了,老板也不懂,任何一个环节都漏了一点钱就出来了。说实话,这两年我还是一帮兄弟在疏于管理的帮助下,导致有些摸索起码亏了8位数。
这是我和朋友发生的真实事情,不是危言耸听。我们的损失很多,这里的损失也可以糊。所以就算是现在,我也不敢说我们没了,因为坑太多了。
3.操作人员最后。
说实话,运营固然重要,但没有持续的产品资源和资金支持,巧妇难为无米之炊。站在平台的角度,让卖家真正依赖产品,终究会让运营慢慢体验。同时,随着市场越来越成熟,从业者越来越多,经验丰富的运营也会越来越多,所以长期来看,运营者自主创业的机会只会越来越渺茫。
当然有人说,我找合伙人!让产品商。人民币玩家。经验丰富的运营聚在一起,成功率不高吗?是的,如果能找到志同道合的合伙人,真的很值得去烧香。但是我觉得大部分人其实是没有合作能力的,你能看到你从小到大有几个最好的朋友吗?你能看到你的家庭和谐吗?看微知道,合伙人比做朋友做爱人更难,尤其是经历从0到1的过程。

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