蝉妈妈场控对话胡海泉:618生鲜专场2600万GMV 揭秘明星直播间的运营逻辑-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 6月 30, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

借助兴趣电商的概念,直播带来 商品行业也掀起了一场内容革命。 传统电商与兴趣电商的融合,成为明星带货的一道靓丽风景线。 拥有自己流量光环和成熟内容创作能力的明星,已经成为无数品牌手中的甜蜜糕点。 流量明星与直播的碰撞,会给逐渐平静的抖音流量池带来怎样的涟漪?

在送星行业,有一个浪漫的唱作人,一个 有兴趣的企业家,歌手,投资者和企业家的主播。 他不仅有唱歌的天赋,而且对各种生意都很感兴趣。 他还具有独特的幽默感和个性。 今年夏天,他又追随好奇心来到生鲜行业。 创下单年生鲜行业GMV 1400万的新纪录! 他就是胡海泉先生!

6月16日,蝉妈妈农控协助胡海泉与朋友们见面吃新鲜的食物。 源头生鲜实现销售额1228.9万,其中观看人数达到8.775W,总订单量达到96.1W。 在本次源头生鲜专场活动中,海泉先生助力三农产业带发展,为多个生鲜带来数百万GMV。

作为明星和成功的带货主播,胡海泉和他的团队有哪些经验可以分享给大家? 这一次,蝉妈妈现场控制采访了胡海泉先生和他的直播。 房间操盘手王文中带你深入了解明星直播间背后的运作逻辑。 一起来读一读吧。

以下是蝉田控与胡海泉老师的采访内容:

Q1:本次直播中,海泉老师选择海鲜为主题 为什么 你选择做海鲜展了吗?

胡海泉:从产业上看,中国的海岸线很长,中国的近海牧场,产业升级转型非常大。 空间,但前提是运营思维,包括产地,产业带未来的商业模式需要借助直播内容和短视频的商业化来拓展。

其次,作为电商运营的创业者,我们也希望通过两年多的直播运营经验,为海鲜行业赋能。 无论是从业者还是区域主播,在赋能他们的过程中,我们发现了更多的合作资源和投资机会。

Q2:海鲜直播和之前的直播相比有什么不同的体验?

胡海泉:海鲜直播是一个更垂直的品类 和字段,虽然它只是全民需要,但也需要从更专业的角度呈现在直播中。 我们称之为描述和推广。 作为抖音生鲜行业的服务商,我们组织今年与618家服务商合作完成了7300万的销售额。 前额。 在这个过程中也有机会发现优质的供应链,所以在做直播的时候,一方面是海港场景直播带来的新鲜感; 另一方面,我也在快速的学习和了解一些生鲜行业的行业知识,所以我的个人经历比较新鲜,会让我更感兴趣,更投入。

Q3:直播过程中,如果主播和运营出现分歧,如何协调?

胡海泉:这个问题在 我的直播间基本不会发生。 我们的直播团队非常信任和相互依赖。 在电商直播中,我认为主播的重要性不超过四分之一。 更重要的是整个运营团队的配合,数据的快速反馈和对托盘的深入了解,所以这些都是在直播之前。 就目前达成的默契而言,至于现场控制和现场数据运维,以及主播的配合,可能每场比赛都有变化,并不完全相同。

Q4:今年抖音直播的趋势是什么,未来直播行业的新机遇在哪里?

胡海泉: 明星达人直播帮助品牌质量和效果统一,但今年整个抖音直播趋势更偏向产业带,更偏向垂直行业,更偏向产业自播。 因此,如何将明星、人才、行业自播主进行匹配和组合,可能是今年主播和供应商之间的一个重点。

对于未来带货直播的新机遇,就目前而言,广州SEO平台在海量流量下深耕电商直播,更高效利用 精准的流量资源,以及匹配最具性价比的产品资源,以及对直播运营的数据运维能力和流量效率的提升的要求越来越高。

这是一个必然的发展趋势,越来越专业化,越来越全面,越来越考验组织协调能力。 直播,所以我们希望在产业带深化服务,服务更多主播,服务更多品牌。

以下是蝉母田控和王文钟总专访内容:

Q1:直播间的选择如何兼顾粉丝和消费者的需求差异? 关于产品的选择,我们有什么标准和程序可以分享吗?

王文中:因为我们的粉丝流量比较特殊,所以我们在选品的时候会在一定程度上参考用户画像,以保证更好的销售效果。

在评选标准上,一是质量,应该让粉丝放心,二是一些激励因素。 比如这次我选择了生鲜秀,希望拓展沿海产业。 在一定程度上为三农、三农产业带去赋能。

Q2:在直播的过程中,有没有设计互动环节?如何提高互动率? 为了让用户多停留,直播时的说话技巧有哪些?

王文中:直播互动,当然这是必须的。 通过互动,我们可以与粉丝交流,建立双向信任。 其实我们的直播间还是根据自己的特点来设计的。

和海泉老师一样,他是做直播内容的,他有自己的想法,有些话也是他提炼出来的。 他对这种海鲜选择很感兴趣。 他经常自己研究海鲜行业的知识,为团队总结了很多建议。 可能他自己就是最了解我们产品的人,所以他直播的互动效果一直很好。

Q3:在直播间的运营中有什么有用的工具或者有用的方法可以和大家分享一下吗?

王文中:在 直播间的运营,我们主要根据现场的数据表现来调整我们接下来的直播方向。 没有绝对简单的方法可以使用它。 至于工具,最好选择功能全面、能贯穿整个直播流程的工具。

我们经常用蝉妈妈来选品,观察一些行业动向。 同时,蝉妈妈也是一个非常有用的工具。 直播过程中可以看到直播的实时数据,方便及时。 调整后,您可以使用蝉的场控自动录屏结合数据趋势对整个直播进行回顾。

Q4:我们的直播经常提到要突破流量层面。 我们应该如何克服直播间的数据瓶颈?

王文中:突破流量层面更重要,但是不同的直播间面临的瓶颈是完全不同的, 有多种方法可以克服这个困难。

重点是从数据做起,补缺。 当我们遇到瓶颈时,一部分精力花在研究原因上,另一部分精力放在对症上。 只要数据清楚,其实处理起来也很容易。

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