聚划算突围618,将创新写在基因里-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 6月 30, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

很多人认为今年的618是最难的618 历史,但对于聚划算来说,今年的618还是有着与往年不同的新鲜感。 基于直播下的爆场,聚划算今年618的打法更加清晰,聚划算的效果也因为直播的升级,在这个不一样的618中持续爆发。

合作品牌直播开局爆发,平均每场交易过千万。 截止上一次交易结束,500余家品牌直播已突破18亿元,为聚划算618画上了圆满的句号。强劲数据的背后,是聚划算直播组合打卡方式的升级,也是精准的 洞察市场趋势和消费者需求。

资源聚合,做好直播结合

现在直播不是新鲜事,但直播门槛低,竞争激烈 ,而品牌想要在有限的流量池中脱颖而出,需要投入巨大的成本和精力。 在618的营销快车道上,各家公司都推出了炫丽的玩法来吸引消费者的眼球。 如何形成足够的气势,吸引足够的流量,获得足够的交易量,成为营销爆发的关键。 今年618期间,聚划算采用更加集中的矩阵布局进行集中运营,形成了更加全面有效的资源聚合,打造了爆发力更强的营销领域。

据了解,聚划算去年推出的直播IP《满足8:30》今年在618进行了更多的玩法升级。 最直观的就是规模的升级。 今年,618“8点30分福利”与300多家品牌店播主合作,共同实现了店播更高纬度的突破和爆发:每场比赛平均爆率比日均值高出8倍, 最高品牌爆炸系数超过100倍。 截至目前,最高单笔交易已突破7000万,45款游戏交易均突破1000万。 近 50% 的交易单次游戏已突破百万。 618让聚划算和商家看到了百万直播的巨大前景。 .

从2017年就开始做店内直播的iQOO表示,参加本次618,业绩有明显提升。 该系列表现良好,有很多直播销售占比超过50%,销量日均增长2倍以上,粉丝日均增长近一倍。 在“8:30受益”的带动下,iQOO的直播在整个618期间的渗透率同比增长了一半以上。 iQOO认为,性能的提升是因为聚划算给品牌店直播带来的流量是精准的,带来的用户是优质的,这与其他商家的看法不谋而合。

EMXEE,新一代泛母婴家庭的理想生活方式品牌,与聚划算多次合作。 ,漫溪618限量白日梦礼盒2小时基本售罄,店铺直播观众线上高峰比日常高出近3倍,精准曝光光带来的目标群体,自播室粉丝和会员的增长超出预期; 全球知名品牌COACH(蔻驰)参加了近10场高性价比的“高性价比8:30”,相比之下,此次618场直播的公域流量大幅提升,直播转化率 广播室显着增加。 直播间的用户更愿意进行交易,为直播间带来更精准的客群。

《8:30受益》作为首个N官店联播模式的直播IP,在上线之初就负责帮助商家解决直播痛点和经营难点。 出生。 使命。 官店联播的模式赋予品牌聚合力,汇聚N次方爆发力。 值得一提的是,今年聚划算618还与集团相聚日进行了大规模营销联动,联手欧莱雅、宝洁、小米、NIKE、海尔5大行业龙头 618一日一团聚盛宴。 这也是聚划算618首次将全店直播矩阵作为集团内容营销的第一领域。 在站内外资源的聚合下,8点30分效应被深度搅动,商户也获得了更具确定性的流量保驾护航。

聚划算内外资源加持,让品牌商家在618时期对目标消费者实现极致品牌渗透,共同点亮寸土寸金的618推广战场 . 品牌专卖店播出的高光时刻。 不仅如此,聚划算还打造了生态专家和主播的超级联盟。 与香菇、蜜蜂惊喜会、胡可一起,与聚划算的宠粉展开特别合作,并派发百万红包、超级补贴和王炸物品与专家合作。 私域流量和政府端通信资源带动交易量大幅增长。 跨广州的SEO平台和跨圈的覆盖,让聚划算品牌商家突破圈层成长,也充分发挥聚划算直播组合的顶级电商潜力。

升级内容,拓展新的营销场景

聚合资源获取流量不是简单粗暴的直接曝光,关注背后的每一个环节 流量消费者可以使流量有效。 聚划算深知营销玩法的关键,通过内容丰富高效的官播、门店直播、新奇温馨的欢乐聚天、聚新鲜、好玩顶等多种业态帮助品牌和消费者。 -缺口江湖互动。 有效建立情感沟通,转化为自身的用户资产,在日常运营中实现反馈,形成良性循环。

在618期间,聚划算官播还尝试了更多新的内容场景创新,如儿童节特惠、宠物特惠、暑期游、VR世界等,也为大家带来了有趣的观影体验。 品牌,带来直播间转化的高峰。

值值得一提的是,集团相聚日在此次618打造了丰富多彩的内容和闭眼购物消费。如海尔集团与浙江卫视《奔跑吧兄弟》特别策划了第十届“海尔超级品牌盛典” 季节。 ”,与多位明星一起走进海尔官方直播间,深度打造综艺店种草场景,让消费者看的开心,买的好。

好的内容营销的回报是直观的,泰利家居表示,今年与《福利8:30》的合作有很多惊喜。 总裁加入了主题专场,他们也更加注重直播间的场景营造,增加新品和热门产品的曝光率,在各种引流方式的结合下,泰利家居 家装618今年同比增长30%,粉丝增长近8倍,将通过引导采购订单和会员暴增的方式,将其发展为自有品牌资产。

在 事实上,《8:30受益》的IP效应和 d 相聚日的内容综艺打破了以往直播内容玩法的界限,不仅催化了更多元的内容。 内容导购玩法也帮助品牌店主播实现内容升级。 从消费者的角度出发,采用更适合的销售方式来满足消费者在新内容营销领域不断升级的需求。 .

精准洞察大众需求,让美好生活结出硕果

聚划算从用户买什么便宜到用户要什么便宜, 为了更精准的满足用户购物愿望,我尝试了C2B愿望补贴玩法,也实现了真实用户视角的飞跃。

聚划算专为618时期上海人民打造的农豪上海消费周,体现聚划算的消费视角和人文情怀。 聚划算不仅将上海老字号与上海新国货结合为国货CP,让消费者种草新旧交替的海派,更应心愿推出针对性产品补贴 上海市民,给予上海市民更多补贴。

6月10日至13日,聚划算还联合4个花卉品牌,共同推出“送你鲜花”活动。 活动期间,180天内实际收货地址在上海的消费者,每天10:00-12:00可在华算频道首页“十:抢”会场抢到0.01元福利花。 红掌盆栽、梦幻绣球盆栽等花卉品种,象征着开启幸福生活新篇章的美好希望,也传递着聚划算品牌内涵,助力消费者追求美好生活。 数据显示,短短4天,活动每天为品牌带来超过10000名优质新客户,充分体现了聚划算在选品上的专业和敏锐,以及始终以用户为中心,为用户提供成本 – 有效的产品。 货的心。

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同时,聚划算也选择在618期间推出新农产品计划,打造平台 农产品营销选择广州SEO聚鑫提出了多项确定性支持方案,包括专属定制服务、确定性定位引流、专属营销资源等,并计划在未来三年内打造1000多个新农产品。 618期间将发布17款农产品新品,其中新粮记麻辣小龙虾、海南飞子笑荔枝销量破百万,成为农产品新品系列首批百万爆款。 ,新农产品计划满足大众多样化的消费需求,拓展新的消费场景,为大家重新开启幸福美好生活提供更多想象空间。

今年的618已经结束。 对于聚划算,每年都会组织数百场官方活动。 直播,支持上千个品牌自播,几十个单品牌团圆日,各种规模的营销活动,要实现循环增长,要不断突破边界,快速洞察用户需求和市场趋势 . 从刘一刀的IP到性价比高的8点30,创新一直写在基因里,而今年的618从流量、内容、用户等角度进行了一系列精准有效的升级创新, 聚划算为何能在激烈的竞争中再次突围。

聚划算作为618战场上最锐利的突击力量,坚持在不确定的环境中为商户提供确定性流量,实现确定性爆发。 未来,聚划算将继续聚合多个品牌,形成万物互联的领域,在直播领域寻求新的增长点。

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