闲鱼、b站毕业季营销方式
  0 条讨论   发布日期: 7月 05, 2022   文章位于: 互联网络  
  

第一批00后毕业了。

经历了时不时封闭的校园生活,迈过了没能好好告别的毕业礼,赶上了毕业生首破千万的求职季,这届毕业生太难了。

在特殊的背景下,品牌的营销重点也出现了少许不同。如何洞察当前社会情绪,用真诚沟通年轻群体?烧脑君整理了4个特殊的案例。

01 小红书

面对独一无二的毕业环境,面对查重率为零的青春,谁能代表“疫情下的一代”“史上最难大学生”“在家网课选手”,甚至是还未毕业就成为了“整顿职场的00后”?

无疑是他们自己。

本次,小红书通过内容共创,以去广告化的方式,呈现“不寻常的毕业致辞”。

从“标记你的生活”到“你的生活指南”,大量的用户分享已经成为了小红书创意和执行的重要组成。正如小红书所说,有人让平淡开花,在孤独中找到彩虹;在看不见星星的日子里,并不会浪费黑夜;他们被时间推着走,总能在摇摆中找到平衡;他们在见不到面的日子,总能找到机会见面……在受限的环境下,他们让生活不被定义。

闲鱼、b站毕业季营销方式

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细碎的生活片段,虽不足以构成宏大叙事,但真实的用户分享,总比臆想的画面打动人心。点滴画面,记录了特殊的2022届,轻柔的情绪抚慰,让“我们永远可以相信自己”的传播主题,变得恰到好处。

02 Blibili

每一个和年轻人有关的节点,都是B站的发力点。

每年一首毕业歌,今年,B站。邀请了罗大佑和易烊千玺,重新演绎了那首经典的《光阴的故事》。

一个是华语乐坛的音乐教父,一个是新生代的实力偶像,新老组合交流了彼此对成熟、对毕业、对成长的看法。一问一答之间,不同的回答是对比,也是融合,不同的是成长背景,相似的是,那一股梦想和勇气的传承。

在这首承载了几代人青春的曲目里,不同时期的影像画面缓缓释放,有个人成长的,也有社会共同情绪,在“老歌新唱”中,B站记录了不同的青春。

除此之外,b站还举办了夏日毕业歌会。罗翔老师献上的毕业致辞,周深、朴树、毛不易以音乐给予祝福,热血live补足了青春的仪式,为毕业生带来了新的力量。

03 闲鱼

毕业季,不仅是人跟人的告别。转卖闲置,跳蚤市场,那些带不走、留不下的物品,也值得拥有一场毕业典礼。

不以常规回忆杀切入,而从自身“C2C 闲置兴趣交易社区”的优势出发,闲鱼将毕业季的视角由人转向了物。蚊帐、四六级耳机、学霸笔记、显示器、电动车、台灯……闲鱼邀请用户选出最具代表性的闲置物品,借助站内投票的互动,与用户连接到一起。

闲鱼、b站毕业季营销方式

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随后,蚊帐高票当选,正儿八经地走入了闲鱼打造的毕业典礼。

长到没有脾气的校长致辞,画风极具二次元的staff,毫无灵魂的聆听群众,这场煞有介事又脑洞爆棚的毕业典礼,打破同质化内容,吸引了广泛的关注。

在站内,闲鱼准备了一键领取的无门槛搬家券、旧书回收金额翻倍等毕业福利,为毕业生搭建闲置售卖的新场域,让“毕业季挂闲鱼”价值落地。

04 NTT DOMOCO

3月,是日本的毕业季,四年后的3月,日本电信公司NTT Docomo将停止i- Mode服务,为此,Docomo提前制作了一支毕业短片,400部手机是这场毕业典礼的主角。

从第一支接入i-Mode功能的F501i开始,手机进入人们的生活,也成为无数重要时刻的锚点。迫不及待拥有朋友的号码,第一次发短信告白,和朋友聊天到天明,拍照功能留下很多回忆,用挂饰、贴纸、奶油DIY……即使国别不同,太多相似的记忆一一浮现。

借势日本毕业季,Docomo为i-Mode服务,举办了一次成功的毕业汇演。随着黑白屏、天线、翻盖、滑盖手机的依次出现,Docomo回顾了旗下经典机型,也见证了一代又一代的成长。

旧的功能会停止运营,老的机型会被淘汰,但珍贵的记忆总是历久弥新,不变的是品牌和用户之间建立的情感链接。

如果说,看到小红书的毕业节点营销时,我们尚能考量内容与品牌之间的联系,思索更好的破局之道时,那么,随着案例的深入,我们越发能感受到,一个节点营销,可以有万千种解法,可以聚焦毕业的人,可以看见人背后的物,可以给予品牌的祝福,可以仅仅借借势……

更好的营销,从来不被定式所束缚,可以另辟蹊径,也可以从善如流,但一定是从品牌价值出发,借助节点占据用户注意力和情感的高位。

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