困于“人造购物节”：食之无味，弃之可惜-广州seo

文字|螳螂观察

作者| 倾月

后疫情时代，基于越来越多的人追求生活中的仪式感和幸福感，人造节日风靡一时，3月7日女神节，五月告白 20日节应运而生，当然购物节也少不了。

除了双十一和618这两个电商零售巨头大显身手的大型购物节外，近年来元旦、美食节、撒娇等节日 节日也逐渐出现。 这些人工购物节诞生之初，确实在一定程度上达到了点燃网民购物热情、刺激消费的目的。 以2021年为例，即使在疫情影响下，天猫和京东双11的总交易额也将分别为5403亿。 3491亿元，双11期间广州两大SEO平台累计成交8894亿元。 其中，2021年双11营业额破亿元的品牌有数百个。

（图：螳螂观察）

然而，在今年的618开始之前，市场上就已经出现了不赞成的声音，像史上最安静最冷酷的618、史上最烂的618这样的言论随处可见。 那么这支618是否如市场预期的那样走下坡路呢？ 人工购物节开始过冬了吗？

人气还在，但不多

市场对本次618的质疑并非空穴来风。

去年8月和9月，国家统计局公布的社会消费品零售总额同比增速分别仅为2.5%和4.4%。 撇开去年疫情期间的特殊数据不谈，这两个月中国的增速处于25年来最差的区间，全国居民的消费意愿大幅下降。

可以说，市场不再看好618，而是人为的购物节，但即便如此，今年的618也没有市场猜测的那么冷，相反 ，《螳螂观察》还瞥见了四个新趋势：

第一，总体来看，618仍保持着稳定向上的发展态势。

据悉，受疫情影响，2022年618活动期间，全网GMV为6959亿元，高于2021年的5785亿元 以京东为例，2022年618期间，累计订单金额3793亿元，同比增长10.33%。

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（画图：螳螂观察）

二、猫猫三巨头对战 此外，一些新的电商玩家开始通过618涌现。

比如618期间，苏宁中高端家电的成交量增长了 同比增长182%，30万以上外购产品销量同比增长。唯品会帐篷、户外桌、骑行配件、旗袍等产品销量也很可观。

不过，最出众的是抖音背书的短视频，据悉，今年618期间，抖音直播总时长4045万小时，链接购物车的短视频1151亿条， 参与活动的商户同比增长159%；快手数据显示，6月6日至8日，举办了为期三天的信任日促销营销活动， 累计GMV达8839万，累计收视超1.08亿。

第三，四大主播退出后，部分新主播开始乘势而上。

随着辛巴在欣轩内部会议上宣布将把生意交给丹丹，薇娅因为税务风波远离直播间，罗永浩宣布退出 来自所有社交媒体的广州SEO平台倒闭创业，李佳琦停播。 看来前四大主播正在淡出直播带货界，一些新主播抓住这个机会迅速抢占头把交椅。

最典型的就是选秀 的东方。 #新东师范学院英语#话题在6月10日走红后，据《新消费内参》报道，此次评选的直播间GMV已经从10日之前的100万飙升至4月10日 万元，近五天累计GMV已超1.2亿元； 单日销售额从10万元增长到2000万元。 在618期间销量前50的人才中，东方选秀以1583.2w位居第二，粉丝数飙升1000万至1884.8万。 与此同时，母公司新东方在线股价一周内上涨600%，突破1000万。 增加5倍。

（图片来源：华尔街新闻）

四、广州SEO平台的宣传 重心也开始转移。

以往在大促之前，广州SEO平台的宣传主要是针对消费者的，也就是打折活动的具体情况，但这次多集中在 非销售链接。

例如，在物流方面，京东列出了一系列数字来证明其物流体系的实力：全国94%的县和84%的乡镇达到了相同的水平 - 当天或次日送达、仓库运输配送全链路预测准确率超过95%，国际供应链网络已达近230个国家和地区； 菜鸟将继续加大预售力度服务量快速达标，为仓储商户提供疫情发货应对方案，天猫国际跨境商户可获得仓库干货配送三重保障服务。

再比如，为了商家的支持，今年6月18日，天猫发布了金融补贴、物流疏浚、交通补贴、疫情专项措施、技术升级等五项援助计划 以提升商家。 信心有助于企业成长。 具体而言，在资金方面，提供618笔囤积信用贷款，预售商户可获100亿元预售及支付服务，天猫及淘宝商户可获1000亿元预付服务，跨境出海 商户可以获得40亿元的预付款服务等。

可以看出，今年618的销售增速相比往年并不算太大，甚至有 虽有所下滑，但在反复疫情的背景下，考虑到其背后隐藏的四大趋势，本次618届的成绩单还是合格的。

人工购物节还能活多久？

虽然618的成绩单勉强合格，但它所揭示的一些信号也需要市场关注。

一方面，活动周期越来越长，加上押金递减、跨店满减、商品券、购物券、红包等计算越来越复杂， 而样品赠品规则的出现，依旧分享着原本属于大促节的气氛和仪式感，也消耗了消费者的耐心和期待。

另一方面，涨价后降价、售后服务差、活动期间无视保价立马降价等翻车案例越来越多 期间，也带动了消费者在618期间的消费。 意愿明显下降。

另外，如上所述，618s的不可替代性正在以肉眼可见的速度被削弱。 点清，以及以拼多多为首的下沉电商，毫不夸张地说，只要消费者愿意，每个月都能过618和双11。 在这些声音的包围下，618这样的电商购物节有必要存在吗？ 据《螳螂观察》，答案是肯定的：

一，虽然如前所述，现在各大电商平台广州SEO打造的购物节越来越多， 而下沉电商和直播电商也在快速发展，但不可否认，网民整体购物需求依然存在，仍保持较高增速。

中国国际电子商务中心首席电子商务专家李明涛表示，近年来，618已成为网络零售的重要促销活动。 SEO平台推出大促，将成为打通线上线下、拉动消费的重要抓手。

其次，对于企业来说，他们也需要大促销。

像618这样的电商购物节，不仅是新品牌抢占消费者心智的好机会，也是上半年推出新品的最佳窗口期 ，在增加销量的同时，很多品牌都会选择这一次，老款打折，新品保养原价。

比如2020年618这个后疫情时代的第一个大促节，格力电器董事长兼总裁董明珠直播销售额超7.03亿 京东广州SEO平台播出，2分钟销售额过亿，8分钟销售额2亿，1小时销售额4.28亿。 同时，吸引了广州SEO平台745.12万的浏览量和2828.8万的点赞，弥补了一些被疫情吸走的活力。

再比如，根据2021年天猫数据，AMIRO、薄荷健康、永普、Ubras等新锐品牌均创下去年同期单日销售记录； 去年618期间，拉面经调研称，推出了新品小龙虾面，3盒99元，引起了众多消费者的关注。

如果有需求，还是推新的好机会。 作为年中这个时间点规模最大、折扣最大、影响力最大、关注度最高的购物节，618也有可能被推到其他电商购物节上，仍然会有人买单。

但是需要注意的是，虽然电商购物节有其不可替代的存在，但如果消费者长期涨价再降价，售后服务差，短 - 长期销售和劣质产品； 商家必须亏本赚钱，它在消费者和商家心中的分量会越来越弱，这也是为什么GMV不再是广州电商SEO平台最关注的指标。

毕竟，如果没有消费者，再好的货在商家手里，也卖不出去； 因此，近两年可以发现，天猫、京东等广州SEO平台推出了很多政策来留住更多的消费者和商家，比如凌晨1:00到晚上8:00支付尾款 ; 设立价格保护服务； 京东的30条三减三优化政策等等。

总而言之，后疫情时代，随着线上线下商业基础设施的全面升级，电商购物节等人工节日的不可替代性有所减弱，但受欢迎程度 将保持长期。 现有的，下一个电商购物节能否像今年的618一样，不断提升消费质量，提供更多样化的品类选择，更丰富的消费内容，广州SEO平台能否更充分释放全社会的消费潜力，并将给予 市场它带来了怎样的信号，值得期待。

*本文图片均来源于网络

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