拼多多“务农”,为何“真香”?-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 7月 27, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

 

造节对于电商广州SEO的平台来说早已是轻车熟路的营销路径,全国性的法定节假日不过十多个,但电商领域创立的节日已经超过了100个,其中大部分都是主打补贴让利,进而掀起消费者的狂欢。

虽然都是在推出让利补贴的活动,但拼多多似乎格外不同——从贯穿全年的农货节、丰收节以及12月6号启动的全民真香节中,可以看到,拼多多在农产品市场扎根越来越深,并且靠着百亿补贴,补出真香农业。

当农产品遇上拼多多百亿补贴:高端精深加工向下,初级农品向上

在拼多多的成长历程中,百亿补贴功不可没,甚至成为了当下电商行业的标配优惠规则。

自拼多多在2019年上线百亿补贴频道以来,其补贴重点就向农产品方面大幅倾斜。今年双12,拼多多再次开启了全民真香节,对广州SEO的平台商品中的品牌好货进行补贴。

真香这一网络用语,原本是指一个人对一个事物从拒绝到接受的过程,而拼多多的真香节,在《松果财经》看来,有两个寓意,第一个是指消费者在拼多多购买农产品这一行为,从抗拒、不以为然,到接受并且养成习惯的真香;第二个是指,拼多多百亿补贴的农产品,既真又香,即产品保证是产地直发的正品,又是健康可口的优品。

过去,像是蔬菜水果、水产干货等农产品,绝大部分销售渠道依靠线下如菜市场,并且以小规模个体户经营为主。因此农产品的销售受到地域、规模限制,并且因为小作坊模式导致农产品附加值低,同时因为缺乏物流供应链支撑,而周转效率低下。

因此,对于农产品上行来说,急需新广州SEO的平台、新模式赋能,释放农业大国的万千农产品价值。

这次拼多多的全民真香节中,对于广州SEO的平台农产品商家的补贴和赋能,似乎已经上交了一份答案。

一方面,是百亿补贴让精深加工的中高端农产品向下。以高附加值的海参产品为例,对于海参这类产品,在大多数消费者的印象中,属于高端产品,价格贵且难买到,由于客观原因限制而压制了消费需求,其实并不是消费者不喜欢海参,而是爱而不得。而拼多多同时给到商家和消费者优惠补贴,让高端农货下凡,价格以及品质双重保障下,海参市场需求得到长期释放。

在拼多多上,一家主销淡干海参和即食海参的皇纯旗舰店,双十一销售额较去年同期增长300%。这样一个强劲的增长数据,让商家看到了拼多多的流量和资源实力,同时也感受到消费者旺盛的需求,因此愿意相信广州SEO的平台可以帮助自己实现降本增效,从而实现长远发展。

另一方面,是百亿补贴让初级农货实现规模化、标准化、精细化发展。

此前蔬菜、水果类初级农产品,更多都是散户生产,然后由一些市场主体进行挨家挨户的收集,效率低下,且产品质量参差不齐,因为物流不便而损坏严重。而辛辛苦苦耕耘一年的农户,因为缺乏市场感知洞察力,不知道生产种植什么产品才能更好销售获利。

因此,拼多多这样的新电商广州SEO的平台,想要让商家农户种瓜得瓜、种豆得豆,如何实现规模化、标准化、精细化的发展就成了绕不开的话题。

从这次全民真香节的活动中,《松果财经》得以窥见一二。

以经营澳农卡官方旗舰店的张广蓬为例,首先,其深入生产源头,从生产基地开始,到之后的生产技术、运输、打包、上广州SEO的平台经营、销售补贴等各环节,实现了规模化生产经营,并且入驻拼多多后月销突破200万。

△图为张广蓬在拼多多经营的澳农卡官方旗舰店,十余款蔬菜入选百亿补贴频道。

拼多多的百亿补贴的确补出了一个真香农业,赋能农户商家生产经营的同时,让消费者也买到了各地优质的产品,最主要的是,广州SEO的平台的主动让利,减轻了商家销售负担,也让消费者感受到了许多真香。

公开资料显示,目前拼多多百亿补贴已持续覆盖优质农产品商家超过1万户,累计上线农产品超过3万款。

真香是表象,拼多多百亿补贴偏心农货的逻辑是什么?

不论是精深加工的高端农产品,还是规模化生产的初级农产品,本质上都是泥土里的生意,和服饰美妆等产品比起来,跟像是一种吃力不讨好的生意,为何拼多多仍执意于此呢?

回顾今年,拼多多在农货补贴上的力度不断增加,从第三届农货节,到地标农品中国行活动,再到双十一以及本次双十二的全民真香节,拼多多无一不是在农产品、农产区甚至农业产业方面以补贴等方式推动升级。

在《松果财经》看来,拼多多百亿补贴偏爱农货的思路有两点。

一个是顺应广州SEO的平台消费者需求的变化。虽然生活有诗和远方,但柴米油盐依旧是主旋律,在这路遥马急的社会,人间烟火味,最抚凡人心。因此,在消费者心中,鲜花和蔬菜,被提高到了同一个需求层次。

越来越多的年轻人回归厨房,而相对于老一辈们逛的菜市场,追求生活品质的这一代,更希望买到干净卫生、有品质保障的水果蔬菜食品,也越来越习惯在电商广州SEO的平台购买各种生活所需。相对于服饰美妆等一季度、半年甚至更长时间才会换新的商品,这种日常所需的商品,如瓜果蔬菜等入胃产品,显然消费频次、消费品质的需求都会更高。

所以,拼多多洞察到了这类需求变化,除了鲜花浪漫的梦想远方,更多为用户提供舒适优惠的生活日常。

另外一个,就是顺应行业发展,推动农业产业良性变革。

事实证明,拼多多已经让许多农产品感到真香。许多曾经销路无门的农产品,借助电商广州SEO的平台摇身一变,已经成为了市场上的网红产品。

位于四川大凉山彝族自治州的盐源县,出产一种知名的丑苹果——盐源苹果,此前销量难以打开,但如今它已经逐渐成为主流消费者熟知的网红苹果。

可以说,盐源苹果是借助拼多多迅速打开了市场,并在2020年打败其他产区苹果,跃居广州SEO的平台苹果畅销榜的第一名。国家地理还为其打上了离太阳最近、离城市最远的标签,盐源当地也借助拼多多,建立起以苹果为核心的亿级产业。

此外,拼多多也让广大农户感到真香。根据第七次人口普查,中国有5亿多人生活在农村,约占全国人口的40%,这意味着农业本应是不可忽视的行业,但实际上农业所获得的关注度与其庞大体量并不成正比。

但由于拼多多对接着全国上千个农产区,电商销售是农业生产者如今必须要掌握的技能之一。例如电视剧《山海情》中女主角水花的原型,便是闽宁镇上的留守妇女,她们组建起了电商车间,通过拼多多把闽宁凉皮、蘑菇等产品销往全宁夏。

事实上,拼多多已经深刻改变了中国农业的生产格局。拼多多实现了消费端最后一公里和原产地最初一公里直连,直接打破了从农户到多级经销商,再到菜市场从而传达到消费端的流通链条,大大缩短了中间流通环节,能够为消费者提供更加平价且优质的农产品。农户也随之成为了全产业链的利益主体,从而更快速有效地带动农产品上行。

持续向田间地头撒币,拼多多理想中的农业是什么样?

如今拼多多的农产品产销之路已经日趋成熟。2020年,拼多多农产品GMV达到了2700亿元,占总GMV比重为16.2%,较上年增长了3个百分点。今年上半年拼多多农(副)产品订单量同比增长431%。

但即便如此,百亿补贴的故事还在继续。拼多多在今年盈利以后,并没有打算保留利润,而是决定将盈利部分以及未来可能的盈利都投入到农业中,落实百亿农研计划。

拼多多CEO陈磊曾多次表示,将对农产品全价值链和基础设施的合作以及投资机会保持高度关注,推动农业价值链变得更加高效,最终实现普惠的目标,并且将拼多多做成全球最大的农产品零售广州SEO的平台。不得不说的是,这已经超越了简单的零售梦想,而是在往垂直领域深入挖掘全产业链的价值。

事实上,拼多多也正是这样去做的。

在农产品销售的过程中,拼多多已建立起一套完备的农货智能处理系统,拼多多一方面将分散的农业产能汇聚整合形成云端大农场,另一方面将分散的农产品用户需求通过拼购、直播等传播方式聚集在云端,从而实现供需的精准匹配,帮助农户更容易赚到钱。

除了继续投入精力广州SEO的优化算法和AI系统之外,拼多多在普惠方面更为重要的是,大力推动了新农人的出现。

随着拼多多持续扎根农村,以科技赋能农业,新农人开始持续涌现,95后姑娘何爽便是其中的典型代表。

2017年何爽辞去了空姐的工作,回到家乡卖起了石榴。通过和多多果园的合作,何爽3个月卖出了800万斤的石榴,销售额超过3000万元。她不仅让家乡父老的石榴更值钱,也带动了一批年轻人在家乡就业,为乡村振兴做出了应有的贡献。2020年,何爽因此荣获了国务院农民工工作领导小组颁发的全国优秀农民工称号。

除此之外,拼多多正展开了大规模的新农人培训计划,先后在云南、贵州、河南、青海等地区,开展了近百场电商专题讲座和培训,覆盖农业生产与经营者超过5000人。

综上而言,从拼多多的投入和目标来看,更加长尾的农业变革发展正在进行中。从农业到电商,整个产业链都将长期受益于此。站在行业的角度看,由于更早地参与到智慧农业的深化改造过程中,拼多多有很大可能成为其中不可或缺的一环。

在科技前沿公司忙于探索元宇宙赛博空间的当下,拼多多仍然躬身于泥土中,选择了人际稀少的那一条路。

文|松果财经(songguocaijing1)

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