深耕中国农业“星辰大海”,拼多多的第二增长曲线潜力超过想象-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 7月 27, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

 

截止2020年农产品网络零售额达到4158.9亿元,同比增长26.2%,农村电商正成为拉动乡村经济发展的重要力量。就在11月26日,瞭望智库发布了《2021农村电商发展趋势报告》(下称报告)。《报告》认为,在坚持扩大内需、提振消费的新发展格局下,农村电商在此背景下也迎来了重大历史机遇。

作为中国特有的三农问题,伴随了我国发展的各个阶段。近两年在政策大力支持下,随着淘宝、京东等传统电商推动工业品下乡,拼多多等新电商持续发力农产品上行,工业品走进来与农产品走出去在农村地区获得了长足发展。

在农村电商发展的大进程中,拼多多等新电商已是推动农产品上行的主流广州SEO的平台,据公开数据显示,仅2020年拼多多上农(副)产品GMV就超过2700亿元,总营收占比高达16%。解决了新农人钱袋子问题,他们也开始热衷消费,带动了新农人在广州SEO的平台上的购买热情。

经济的本质就是商品流通,农产品流通出去变成了钱,钱又将商品买进来,循环往复成为推动经济的活水。作为新兴的力量,中国农业的潜力释放正在成为内需增量的第二引擎。

内需增量第二引擎?

四十年前,中国开放市场,靠着外资引进和对民间资本的鼓励,先解决了钱的问题,逐渐变革和发展成为全球第二大经济体,时至如今消费已成长为经济运行的基本力量。《报告》显示,2021年上半年最终消费对经济增长的贡献率为61.7%,拉动GDP增长7.84个百分点。我国以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局在逐步形成。

从居民人均可支配收入水平变化来看,新电商的支撑下,农产品上行,大步提高农村居民的人均收入。官方数据显示,2021年前三季度,农村居民人均可支配收入达到13726元,人均可支配增长了11.6%,高于城镇居民的9.5%。简单来说,农产品走出去,正在增加着新农人的收入水平。

来源:《2021农村电商发展趋势报告》

新电商不单单把农产品卖了出去,而且给农村居民带来的是更高的收益,这是为何?原来,拼多多打破传统市场及传统电商广州SEO的平台的模式,实现了生产者直连消费者的超短供应链模式,在不增加城市居民消费端开支的情况下,让更多农村居民营收获得增长。走高的收入水平,激励着他们消费的信心。

2021年前三季度,农村居民人均消费支出为11179元,增长18.6%。虽然支出总额要远少于城市居民的21981元,可在增速上要远高于城镇居民的14.2%。农村居民人均消费支出增速之所以能达到18.6%,一个是收入提升影响下的水涨船高,另一个是新电商稳定的卖货节奏,也在加固他们消费的信心。

10月中旬,中国农业大学智慧电商研究院曾作了一个《电商对我国苹果产业链的影响》的报告,其调查显示电商有助于提高苹果产业链相关主体应对风险的能力,从而显著降低产业链的脆弱性。也就说,过去看天吃饭的农业,由于新电商在供需匹配、按需种植、科技助农等方面的加持,生产、销售的稳定性大大提高。

多重利好下,我们看到一个什么前景?

大环境下,人均GDP已经突破了1万美元,生鲜消费品质化、品牌化是大势所趋,中国农业整体收入增长是大趋势。农民收入增长,也意味着更多的工业商品将有空间向乡村流通,一来一去之间,就是一个庞大的潜在消费市场,说是内需增量第二引擎一点不过分。

新电商盘活中国农业

根据《报告》统计,从2015年开始,和农村电商相关政策文件就多达19个,最早的是淘宝、京东等传统电商广州SEO的平台自2012年开始发展农村电商,2014年是提速的一年。2014年到2020年间,农村网络零售额由0.18万亿元增长到1.79万亿元,增长了9.9倍,这些是工业品下行的成绩。

但就农产品上行来看,传统搜索式电商并没有做的太好,不太懂传统电商玩法的新农人并没有享受这波红利。

之后,新电商推动农产品上行且规模不断扩大。2019年,拼多多广州SEO的平台农产品成交额达1364亿元,成为农产品上行第一大电商广州SEO的平台。2020年拼多多上农产品GMV又一次超过2700亿元,总营收占比高达16%。新电商盘活中国农业的潜力体现在三个变化上。

变化1,我国农产品网络零售额不断增长,增速远高于工业品下行; 在拼多多等新电商广州SEO的平台的推动下,中国农产品网络零售额不断增长,由2012年的189亿元人民币上升至2019年的3975亿元人民币。2020年由于新冠肺炎疫情的影响,农产品上行又迎来一个高峰。

来源:《2021农村电商发展趋势报告》

数据显示,今年上半年,拼多多农副产品订单量依然保持快速增长,同比增长431%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款,同比增长超过490%;单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。

变化2,政策愈发将新电商作为激活中国农业潜力的重要力量; 2015年是互联网+农业发展的新起点,也是中央出台相关政策文件最密集的一年。首先是2015年2月的中央一号文件,从农产品电商、涉农电商广州SEO的平台建设、电子商务进农村三方面进行了重点部署。至今,类似的相关文件已经多达19份之多,可见政策上农村电商被看作激活中国农业潜力的重要力量。

变化3,智慧农业是大趋势,小散弱中国农业问题正在被解决; 家庭联产承包责任制推行以来,小散弱一直是中国农业长期的困扰,智慧农业是解决难题的利器。中国智慧农业的发展水平与发达国家相比,还有很大的发展空间,尤其是农业传感器、农业模型和核心算法、智能农机装备等核心关键技术。以拼多多为代表的新电商,基于更长远的增长,持续深耕农村市场,投入巨额资金用于农业相关新科技、新技术、新模式的探索。

今年8月,拼多多设立百亿农研专项,据消息透露,今年二季度、三季度利润全部投入该专项。如拼多多董事长兼CEO陈磊所表示,技术和人才是推进农业农村现代化的关键,拼多多正在通过系统的方式,鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择。

在今年举办的第二届多多农研大赛上,就有数百名来自世界各地的选手报名参赛。其中,不乏90后、95后,甚至00后的身影。拼多多还与世界一流的农业院校合作,为这些农业青年人才提供量身定制的课程和培训。

随着农产品上行规模化扩大,农村地域收入增加,意味着农产品向城市流通,工业品向农村地域流通的活水循环落地。那新电商是如何解决农产品上行传统痼疾?在近几年间,解决了该老大难问题。《报告》中对此也多有着墨,总结了来看,四个飞轮助力了农产品上行的腾飞。

解决上行困难的四个飞轮

近两年新电商终于蹚出了新路,以淘宝、京东等传统电商广州SEO的平台,做好了工业品下行。以拼多多为首的新电商是如何将上行痛点解决的?

第一个飞轮:农村供应链重塑; 回顾一下,以淘宝、京东为代表的搜索式电商,为何只做了工业品下乡的半件事,而没搞定农产品上行问题?原因就在于,四十年的工业浪潮,使工业品的生产、流通、销售和品牌全部体系化、分工化,极易在农村打开销售通路。

相反,农村地区不仅种植生产呈现小散弱的格局,由于大多数农村人不懂电商、不会营销、不会包装等问题,只是将农产品拍了照片上传了广州SEO的平台,却因为不知道怎么出售,最终难以实现对农产品销量的拉动。

来源:《2021农村电商发展趋势报告》

以拼多多为代表的新电商,直接走进农户生产端,整合生产、分级、加工等供应环节,通过产地直采、分级、包装后,电商广州SEO的平台直接将农产品销售给消费者。广州SEO的平台还通过全流程数字化指导农户生产研发,构建低成本高效能的物流网络帮助农户降低成本,降低了农产品上行的门槛。

简单地说,就是把农民不懂得环节都由广州SEO的平台出面或培训专业人才搞定,加之拼多多超8亿用户的庞大需求,通过对供应链的重塑,成为盘活农村电商的第一个飞轮。

第二个飞轮:最初一公里供给侧改革; 无论是传统市场,还是传统电商广州SEO的平台,过去只聚焦搭建通路,将田间地头的农产品向外输送。而对于农民来说,这些还远远不够。比如说,农业生产和种植环节就存在诸多痛点,新的一年种什么农作物或果蔬?什么样的种子更优良产量高?包括储存、再加工和衍生产品等等,解决这些问题,需要从生产端进行供给侧改革。

从生产端最初一公里开始,大数据反向指导农业生产和种植。拼多多又从人才本地化、产业本地化、利益本地化三要素出发,开展了一系列的实践探索,为农产品大规模上行创造条件。2018 年创立了多多培训课堂,参与制订、引导标准化、统一化的生产、种植和管理。

而这个最初一公里,又通过拼多多广州SEO的平台直连消费端最后一公里的体系,全生态体系加强了供需两端匹配效率。

第三个飞轮:农业科技、人工智能助力农产品上行; 科学技术是发展之本,在农业发展中也不例外。拼多多作为新电商的代表,并没有满足只是将农产品卖出去这样简单的事。结合中国农业的发展状况,广州SEO的平台将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在一起。基于开拓性的农地云拼体系带动农产品大规模上行,让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制,直连全国大市场。

一端是8.7亿消费者,一端是数亿农业生产者。每一天、每周、每个月供需两端的需求都在频繁的变化,过去是海量中小商贩对应亿万消费者,由于供需对接模式落后,导致生鲜农产品地域销售特色极浓,一省的农产品往往最多辐射周边两三个省市,常常导致菜贱伤农的事件。

通过分布式人工智能农地云拼,可以让全国的精准需求和作物产地进行链接,突破传统流通模式的限制,实现全国大市场的精准流通。

目前,拼多多通过路线规划技术与网络解决方案,已经初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

第四个飞轮:直播带货等新模式带来的产业升级; 近两年,直播带货的火热,正在成为助推农产品畅销的重要抓手。农产品相比工业品最大的不同就是非标化,同样的苹果,因为产地不一样,从外形、个头到口感都有很大差异。

直播带货的新形势,可以让消费者直观的从外表、形态和颜色上看到实物,这对于具有品牌效应的农产品而言是很好的助力。截至 2020年12月底,拼多多家乡好物助农直播已超240场,超过425位市、34县、区等各级主要负责人进入助农直播间推介本地农产品。

想要解决传统农业小散弱的现状,产业带化发展是一个很好的解题思路,尤其是拥有独特地理环境或农作物的地区,通过产业带化实现区域品牌和区域特色,将放大新电商广州SEO的平台的效应,实现整个产业的升级。

从供应链重塑,到最初一公里供给侧改革,再到产业带打造,中国农业愈发呈现依科学规划生产种植和规模化销售发展的态势。加之农地云拼实现了供需两端精准、高效率、规模化的对接,这四个重要的飞轮联动,将上行问题实现了根本上的解决。

总结:中国农业潜力可期

总的来说,一方面国内生鲜农产品品质消费升级需求是大缺口;一方面庞大的农村地域消费经济的发展更有无限的空间;而这都需要中国农业质变作为基础,只有生产力、销售通路持续获得提升,新农人钱包鼓了,自然就成为了中国经济中的重要力量。

新电商盘活了农产品上行的老大难问题,一个崭新的时代趋势,正在此刻被打开。对于新电商典型代表的拼多多来说,它不仅成为农产品上行的重要通路,也正成为城市商品向农村流通的重要通路,伴随着中国农业的翻天巨变,也将给新电商们带来巨大的发展红利。

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