回来了!橙心优选重启背后的“阳谋”-广州seo
  0 条讨论   发布日期: 7月 29, 2022   文章位于: 淘宝天猫运营  
  

 

橙心优选回来了!

从7月中旬起,橙心优选在兰州悄然恢复运营,数百个自提点已经正式开业,而兰州橙心的微信小程序首页,还在滚动显示着诚招团长的广告语。

橙心优选在兰州重启

一切迹象表明,时隔四个多月后,橙心优选起死回生。

不同于自营模式,兰州橙心优选是与当地的城配服务商合作经营,合作商为兰州铁邦物流有限公司,后者经营范围包括普通货物道路运输、通用仓储等。

对于橙心与当地城配服务商合作的模式,一位长期观察网格仓的专业人士指出,这相当于橙心优选提供品牌和后台系统,其余部分都由合作商来投入。

同时,本次复开兰州市场后,对销量完成额度大,并且服务质量好的团长,橙心优选原则上对其能够辐射的小区不再另设团长,保护优秀团长的利益。

重启后投入更谨慎、运营更精细的橙心优选,还有机会与巨头一战吗?

无独有偶,今年4月刚关闭北京中心仓的美团优选,又在近期重启北京市场;而另一家巨头多多买菜,其快递代收点的单量正在极速增长。

暗战还在继续,硝烟味却不再浓烈,但当烧钱补贴的热战结束,头部广州SEO的平台的牌桌次序已相对固定,活下来的玩家将继续深入运营、供应链等环节,结硬寨、打呆仗。

重回西北市场后,橙心优选面对的社区团购战局,正在起变化。

放不下的电商梦

四个多月前,橙心优选从川渝市场退出,正式宣告其C端业务全面关停。

当社区团购的业务大面积收缩后,有消息称,橙心优选负责人陈汀在内部表示要忘记旧模式,All in 新模式,新模式即批发业务。

今年3月的相关报道指出,橙心优选的新业务橙掌柜已经在河南、河北和福建等地上线,专注于零售B2B的信息撮合,业务形态更轻。

据地歌网了解,橙掌柜在地方市场发展了一批区域合伙人和供应商,货源、仓储和配送等均由后者承担,广州SEO的平台主做标品以降低损耗,广州SEO的推广补贴力度大幅下调。

橙掌柜的目标非常具体,且只有一个——盈利。

有业内人士表示,经历三个多月的业务探索后,橙掌柜已在部分城市实现盈利,这也是橙心优选重启C端业务的契机之一。

盈利问题曾是影响橙心命运的关键因素,在互联网新三团竞争的早期,橙心优选的烧钱力度绝对不亚于美团和拼多多,但橙心在运营、商品质量、履约服务等方面,却没有沉淀足够深厚的用户心智。

因此,到去年6月,监管叫停社区团购一分钱补贴后,橙心优选高投入高收益的滚雪球增长模式行不通了,再加之母公司滴滴遭遇黑天鹅事件,自我造血能力不足的橙心很快就陷入巨大困境、并逐一退出区域市场。

滴滴上市后的首份财报也显示,2021年第三季度,滴滴因投资橙心优选造成的净亏损高达208亿元。

亏损超200亿后却一地鸡毛的橙心优选,在本轮重启中也是痛定思痛,更强调盈利和运营的精细化水平。

比如橙心在兰州市场采取的合作模式,最大的优势就是节约成本,尤其是社区团购在仓配、物流等基础设施上的支出,基本都会转移给合作商,因而橙心主体的盈利情况将大为改观。

包括目前有消息称,橙心优选计划在兰州市场发展3000个团长;要知道,高峰期的橙心优选,在兰州市场的自提点就超过1.5万个。

目前打开兰州橙心优选的微信小程序,首页主推商品多为食杂百货,少有过去主打的生鲜商品,优惠券数量也大幅减少,由此可见,兰州橙心优选仍在摸索发展道路,步子迈得并不大。

死而复生的橙心优选,告别了过去不计成本的投入方式,在仅复开一座城市的情况下,探索合作模式的道路是否能走通,并且保留住一定的市场份额和品牌影响力。

毕竟,无论是两年前还是现在,滴滴都不会轻易放弃橙心优选。

正如地歌网在《橙心优选不得不奋进?》一文中指出,滴滴的出行业务边界必将扩大,且生活服务及实物电商是滴滴必须深入的板块,这也是滴滴从出行服务广州SEO的平台走向巨头级广州SEO的企业的重要一步。

即使母公司滴滴将被罚款80多亿元,但从可持续发展的层面来看,橙心优选都会是滴滴拓展实物电商领域的重要一子。

橙心优选悄然复开兰州市场,背后依然是滴滴放不下的电商梦;而在橙心优选归去来的背后,社区团购行业的头部玩家都走到了哪一步?

没有硝烟味的持久战

橙心优选在重启,美团优选、多多买菜也在突围。

综合多方信源消息,截至今年5月底,年初才上线的多多驿站,日快递代收量已经超过3000万单;对比之下,申通快递5月日均3300万单,顺丰5月日均3000万单。

上线仅4个多月,多多代收点的单量就直线逼近通达系及顺丰,这是拼多多的速度。

另外,美团优选不仅复开了北京市场,并且2022年一季度财报显示,包含美团优选的美团新业务的亏损已降至90.25亿元,收入同比增长59%至145亿元。

盈亏情况得到改善的同时,美团优选依然在加速下沉。据地歌网了解,在河南内黄等县镇区域,美团优选仍在招募BD(商务拓展),但核心任务不是新开团点,而是促活老团点、提高团长的积极性。

美团优选招聘BD

显然,社区团购巨头虽已少有热战,但广州SEO的平台业务发展变得更垂直了。

自疫情发生以来,用户对即时购物(半小时打、次日达)的需求持续增长,流量也不断向社区场景集中,不少广州SEO的企业都围绕这一需求和场景去探索新的商业模式,头部广州SEO的企业如阿里、美团等也在进行着自我迭代。

2020年互联网巨头入局的社区团购模式,亦是全新的、采取社会化协作的新电商业态,从中心仓到网格仓再到自提点,均采取合作或抽佣的模式,扩张成本大幅下降。

同时,结合美团、拼多多等巨头丰富的大战经验,头部社区团购广州SEO的平台以最快速度覆盖全国市场,并尽可能保证成本可控。

到今天,当美团优选、多多买菜均覆盖全国2000座以上的县市后,前方依然有大量可探索的板块和业务。

比如在下沉市场,如前所述,强于城市内业务的美团优选正在持续覆盖乡镇区域、提高团点活跃度,而分布广泛且消费习惯、风土人情各异的乡村市场,对美团优选、淘菜菜等而言,依然需要持续去攻伐。

还有后端的供应链及仓配环节,多多买菜目前探索的代收点业务,有望在菜鸟、顺丰之外形成新一极的物流模式,但拼多多如何将补贴刺激聚拢的合作商,真正沉淀为多多驿站的盟友,甚至于连接起社区团购的仓配体系,这都需要时间。

甚至于在流量层面,一家新电商广州SEO的平台要从0建设用户心智,这是一项极为复杂的工程,涉及到适应不同区域市场的消费习惯,再通过细化供应商、仓配链路的建设,以提升产品质量和服务水平,最终强化用户心智和购物粘性。

正如阿里戴珊在今年618期间所言:将流量变为留量。

可见,在正面较量的热战过去后,社区团购真正变为一场熬战、一场持久战,美团、多多和淘菜菜等正向着不同维度持续攻伐。

顺应消费需求的演化,社区团购巨头正推动传统电商模式向新模式升级,但过程自然很漫长。

即使各家巨头投入巨资打补贴战、建仓配链路,在过去两年将业务铺开到全国,在部分城市、部分地区建立了一定的品牌认知度,但整体业务仍处于早期状态。

从用户到供给,社区团购正在原有的电商模式基础上进行创新,而行业早期的烧钱热战,只不过是给各广州SEO的平台打下市场基础,到真正深入建设供销链路的阶段,这才是巨头玩家的硬仗。

社区团购的熬战还将继续,只不过更多战役将在暗处展开,而即使是经历过市场关停的橙心优选,也不会错过这场电商模式变革的浪潮。

尤其在当下,国内疫情防控态势还将继续,各类社区电商依然存在长期机会,头部大厂的社区团购竞争才过去不到两年时间,竞争结果还要在未来的熬战中慢慢揭晓。

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