“农产品上行”下半场,品牌化将成新引擎-广州seo

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文 | 陈小江

来源 | 螳螂观察

出村、进城、务工,曾是中国农村人谋生的主流途径。相比在家种地、靠农产品赚钱,进城务工生产工业品、从事服务行业等效益要更可观。

这背后有很多因素,其中最重要因素就是农产品上行不畅。

农产品流通环节多、效率低,一方面加大了农产品的损耗率,另一方面则让大部分利润流入其它环节,而非农民手中。各种因素下,导致务农整体收益不高,农民只能外出务工。而人才不足,导致农业发展、农产品上行进一步受阻,形成恶性循环。

据《中国物流年鉴》统计,中国生鲜流通环节会达到5个及以上。而在美国有80%的农产品可从产地直达消费者,仅20%是通过分级批发来销售。

破解农产品上行不畅的顽疾,各大电商持续发力,让农产品上行速度大大提升,同时也带动更多新农人返乡创业就业。此外,更有电商让农产品从田间直达人们的餐桌,这在考验供应链能力的同时,也成为了一种趋势。

而当农产品上行的效益逐渐显现,越来越多新农人加入兴农大军,农产品上行也开始从高速度发展,进入高速度和高质量并肩发展的新阶段。

一、农产品上行,步入规模化消费新阶段

农产品上行不畅主要有几个因素。如农产品为非标品,缺乏统一的商品化标准;以中老年人为主体的务农人群"走出去"意识薄弱;流通环节成本过高;市场不透明化明显;缺乏技术力量支撑等。

以流通环节为例,按照传统路径,农产品要从田间走到餐桌,至少要经过产地经纪人——农贸公司——销地经销商、批发商或农贸市场——商超、菜场等——消费者等多个环节。

层层流转之下,损耗严重,农产品到达消费者手中的价格不断上涨,留给农民的利润却不断摊薄。最重要的是由于农民离消费者很远,无法及时获取消费需求反馈,容易导致农产品滞销,加大农品中种养殖风险。

通过电商销售,恰好能够解决这一系列痛点。

《螳螂观察》最近半年就注意到,京东旗下生活消费商城——京喜就打造了一个京喜农场项目,它一方面深耕产地直采,不仅打通种养植、流通、销售等各个环节,打造产地直达餐桌最短链路,实现最快次日将农产品送到消费者餐桌上;并与多地政府合作共同打造京喜农场示范基地,通过28项品控标准,对食品供应全程进行把关,助力农产品标准化。另一方面京喜农场还在种养端推出强村计划,通过农资降本、农服增效的模式,帮助农户降本、增产、增收。

《螳螂观察》认为,京喜农场是一个缩影。这几年随着农村物流、电子商务、网络服务等各种基础设施不断完善,直播带货、社交电商、产地直供等新模式出现,借助电商销售,农产品进城通道日益丰富和高效,农产品上行也大大提速。

据《2021年中国农货新消费发展研究报告》数据显示,从2017至2021年,中国农产品网络零售额规模从1723亿元上涨到7893亿元,年均复合增长率高达46.3%,且还在高速增长中,中国农货正在进入规模化新消费阶段。

“农产品上行”下半场,品牌化将成新引擎-广州seo

总的来看,农产品上行规模不断扩大,意味着在农产品如何通过电商卖出去这条路已经成功走通,接下来将进入如何卖得更好的新阶段。毕竟从供需两端来看,消费者需要更加优质的农产品,农民需要获得更高效益,因此如何降本增效提质,就成了当下的重点。

二、从上行到上牌,农产品品牌化成为新引擎

农产品上行分为三步——标准化、规模化以及品牌化。

从国家2018年印发《关于加快推进品牌强农的意见》,到2019年建立中国农业品牌目录制度,再到2021年国家启动实施农业生产三品一标(品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产)提升行动,推动各地发展区域公用品牌、广州SEO的企业品牌和产品品牌。

可以看到,国家对品牌强农的推进正在不断强化,打造农产品品牌成为实现乡村全面振兴的新引擎,同时也是各大电商发力的重点。

今年8月,兴盛优选上线乡村振兴馆,除了助力各地特色农产品触网上行之外,就将产地供应链升级和区域品牌打造作为重点。

今年10月以来,拼多多联合四川、山西、陕西、山东、甘肃、新疆等六大国内苹果产业带,并投入百亿补贴等扶持资源,开启苹果双11狂欢,助力苹果产地品牌发展。

此外,安江冰糖柚、宿有千香·霸王蟹、皂河贡米等多个区域农产品品牌,今年以来借助京喜农场产地直采与社区零售相结合的模式,都实现销量大增迅速走红。以宿迁宿有千香·霸王蟹为例,今年10月份正式上线京喜销售,到11月,单月销售环比10月上线以来增长超6倍。

各大电商助力农产品品牌化,虽然在具体细节上略有区别,但方向都一致,即降本增效提质。

降本增效指的从产前、产中、产后等各个环节,通过短链连接、科学赋能,在提高效率的同时,帮助农户增产增收。如降低农资购买成本,提升农产品上行效率等,这是电商发力的重点。

刚才提到的京喜农场强村计划就是一大亮点,今年11月, 强村计划就将农资降本作为一大重点——依托京东供应链优势,打造农资专区,让行货农资产品实现从厂商直达农户,降低农户农资采购成本。拼多多的农地云拼模式,基于开拓性的分布式人工智能,通过拼购把原来在时间和空间上极度分散的需求,汇聚成一个个相对集中的订单,让小散农产品能够直连全国大市场。

提质指的是从农产品开发、品质把控、营销服务上进行全面升级,助力农业数字化加速、以及产地新锐品牌打造。

比如拼多多通过多多农研科技大赛,帮助挖掘和广州SEO的推广优质数字农业技术模式与解决方案,加速农业数字化发展。

再比如京喜农场通过组织全国优秀农业技术服务商成为强村合伙人,为农户提供田间地头从种养到收获的全程服务。目前,京喜已携手首个强村合伙人以农资供应链整合能力及农作物高产栽培技术,在江苏、山东、河南等8省市已带动上万农户致富,实现农户亩产提高10%-20%的同时,每年每亩还可节省50—100元。

可以看到,以助力农产品产地品牌打造为支点,能更大程度撬动农产品上行降本增效提质,在供需两端广州SEO的优化农产品供应链生态,提升农产品价值和农户收益。

三、机遇与挑战并存的品牌强农,是乡村全面振兴的必走之路

在国家大力推进乡村全面振兴、扩大内需、提振消费以及电商持续推动农产品品牌化的时代红利下,如今正是农产品打造品牌的最好时机。据瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》称,2021年以来,农产品线上品牌化+广州SEO的平台化方向趋势发展明显。

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农产品品牌化加速的好处毋庸置疑。同时,其面临的挑战也不小。

首先是人才问题。农村电商快速发展,也让相关人才缺口逐年增加。据中国农业大学智慧电商研究院发布的《2020中国农村电商人才现状与发展报告》显示,未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万,包括运营广州SEO的推广、美工设计、客服和物流仓储四类,其中对技术要求较高的运营广州SEO的推广及美工设计人员尤为缺乏。

好消息是越来越多新农人正在加入。

河南中牟韩志磊就是其中之一。作为一名90后大学生,2年前他放弃郑州工作回家种起了扶贫大棚,今年借助京喜的预售自提业务模式,将蔬菜水果能卖到河南各地乃至省外,带动了当地村民增收——如今加入其合作社的村民,每户的年收入均超过10万元。

类似韩志磊这样的新农人还有很多。有数据显示,2020年中国各类返乡入乡创业创新人员达1010万人,同比增长19%。截至2021年6月,拼多多直接带动全国超过10万新农人返乡就业。按照京喜强村计划,京喜计划在三年内覆盖超10000村,带动1000万村民成为互联网新农人。

其次是种养技术和商品品控问题。农产品品牌化,除了要有人才,从前端种养技术提升,后端做好品控也是关键。通过电商设立标准,把控品质很重要。

比方说,京喜强村计划下区域优质农产品还有机会以统一品控和售后标准,通过惠农直采统一为京喜农场标识售卖,并集中专属营销会场、京喜直播、京喜玩法、整合营销广州SEO的推广等优势资源,助力产地新锐品牌打造。

最后是物流问题。今年7月,国家邮政局副局长陈凯在接受采访时表示,目前主要快递品牌网点已覆盖全国98%的乡镇,但离快递村村通还有一定距离,这也是解决农产品上行最初一公里的难题。

由于我国农村相对分散,导致进村物流成本偏高,因此如何搭建县乡镇三级物流体系,实现商流带动物流、物流服务商流的高效协同,也是需要解决的关键问题。

四、结语

总的来说,农产品品牌化是农产品上行质变的关键,通过品牌强农,也是实现乡村全面振兴的必走之路。而类似京喜这样的电商,则成为乡村全面振兴的道路清障车和加速引擎。

一方面通过农产品上行全链路方案,不仅从农货层面,解决上行渠道和效率问题,更从各个环节切入,为农产品品牌化发展扫除诸如种养技术、品质和服务保障等诸多障碍,助力农产品新锐品牌发展。

另一方面,则通过电商赋能,以人为本,以村为基,汇聚、培养更多新农人,为乡村全面振兴持续注入新血液,提供了发展新引擎。

而在京喜、拼多多等电商的助力下,品牌强农的价值也在加速释放。除了提升农业附加值,增加农民收益,拓展农产品上行空间,形成正向可持续发展外,它还在提供农村就业、创业机遇,培育和留住更多新农人,缓解农村留守儿童、空巢老人过多、农村空心化等社会问题上发挥重要作用。

而对各大电商来说,农产品上行目前正迎来品牌化质变的窗口期,助力农产品品牌化,不仅具有极高的商业价值,还将产生巨大的社会价值,是真正的星辰大海。

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