网红营销方案制定规则

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后,许多人看到了网红营销的巨大潜力,并想要着手网红营销

对比传统广告,网红营销的优势?

对于 Google 及 Facebook 广告投放来说,网红营销的优势则在于网红原创的推广内容所带来的长期流量。

如果不找代理自己开户,Google 以及 Facebook 广告投放从注册到投放大概几天就可以搞定,可能不到一周就可以看流量和转化了。

然而,Google 以及 Facebook 广告投放大多产生的都是一次性流量,一旦停止广告投放,流量也会立即停止。但是网红营销却不是如此,随着网红频道的发展,与其合作的推广内容可能还会有流量爆发的空间。

另外网红营销也是一个有着高投资回报率的营销渠道,和网红合作成为了很多品牌的营销重点,大家都想利用网红的力量。但想要网红营销活动成功,除了需要制定有效的网红营销策略外,你还需要为你的活动找到合适的网红——这也是很多人困扰的点。

究竟是选择小型红人还是大型红人?哪个的效果更好?哪个更值得你花时间和金钱?

接下来我们将详细讨论两者的优缺点,帮助你更好地了解他们的区别并确定该在什么时候选择什么样的红人。

一、参与度

小型红人和大型红人的最显著差异之一就是参与度,小型红人的参与率要远高于大型红人,尤其是在社交媒体上。

小型红人的平均参与度是大型红人平均参与度的 7 倍,他们是行业中增长最快且最具吸引力的红人类别。虽然小型红人的粉丝人数少于大型红人,但他们的粉丝却是真正对他们的内容感兴趣的人,因为Instagram 红人的参与率会随着关注者数量的增加而降低。

我们先打开一个拥有 58 万粉丝的美容时尚博主 Amadea Dashurie 的 Instagram 账号。

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查看她帖子的点赞数,你会发现她大多数帖子的点赞数在 6000 到 7000 之间。如下图所示,有 7205 个赞。

咋一看这是一个非常大的数字,但如果将其与总粉丝数进行比较,就会发现她的点赞百分比为1.35%。

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再看另一位美妆博主蒂芙尼,她拥有 16000 粉丝,但是她的点赞数量并不稳定,她大多数与化妆相关的帖子都获得了超过 1000 个赞。

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而有的帖子还获得了 5000 多个赞,这个帖子的点赞率达到了惊人的 32%。但她并不是所有的帖子都有这么多赞,大部分点赞在 1500 左右。所以她的平均参与率大约是 9.4%。而这个数字跟 Amadea Dashurie 的 1.35% 是有差别的。

说明与大型红人相比,小型红人的参与率要高得多。尽管每个红人确切的比率并不相同,但在整体上来说,小型红人的参与率是优于大型红人的。

这个方法也可以用在你挑选红人的时候,你可以这样去评估红人。

二、覆盖面

大型红人具备小型红人不具备的巨大影响力,尽管小型红人拥有一定量的忠诚粉丝,但他们在社交媒体上的影响力跟大型红人是完全不一样的。

大型红人拥有 10 万以上的粉丝,而小型红人拥有 1 万左右的粉丝。拥有这么多粉丝的他们可以通过一个社交媒体帖子向大量目标受众推广品牌的营销信息。

如果你想借助小型红人的力量来覆盖一个大型红人的覆盖面,那你就需要多跟几个小型红人合作,从数量上来拉平这个差距。

因此,如果你营销活动的目标是提高品牌知名度并提高对产品的认知度,那么大型红人会是你更好的选择。

YouTuber 创作者 Jack Douglass 拥有超过 260 万粉丝,这是真正的大型红人。他 17 年为 Ancestry 制作的一个视频“What Makes You ,You?”获得了超过 100 万的观看次数,51000+ 喜欢和 26000+ 评论。(到现在观看已经超过 500 万,喜欢超过 120K)

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如果换成小型红人,Ancestry 必须使用至少 20 个具有小型影响力的 YouTuber 创作者(拥有 1 万至 10 万名粉丝)才能产生类似的覆盖面。

三、成本

大型红人具有更大的影响力可以覆盖更大的范围,但与他们合作的成本也是很多品牌望而却步的原因。特别是对于初创公司和小型企业来说,红人营销的预算有限。

据统计,拥有 300-700 万粉丝的超级红人对每个 YouTube 视频收取 20 万美元的费用。对于 Instagram 或 Snapchat 上的帖子,平均收取 8 万美元,对于 Twitter 帖子,大约收取 3 万美元。

拥有 5 万至 50 万社交媒体粉丝的红人收费要低一点。一个 YouTube 视频通常会收取 2500 美元左右。Instagram 或 Snapchat 约为 1000 美元。Twitter 帖子,大约 400 美元。

而拥有 1 万粉丝以下的小型红人收费更加“友好”。对于 Facebook 帖子,90% 的小型红人只收取 250 美元或更低的费用,97% 的人收取低于 500 美元的费用。对于 Instagram 帖子,有 84% 会收取 250 美元或更低的费用。Twitter 更便宜,其中 83% 的人每篇帖子收费不到 150 美元,96% 的人收取 200 美元以下。

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四、相关性

以往很多品牌在网红营销时经常会遇到有曝光无转化情况,其实有曝光无转化大多为以下几个因素:

1、不匹配的受众

比如,PRG 游戏在网红营销时候选择了 Facebook 平台。

2、营销内容质量差

内容创新但是对品牌缺乏好的介绍和展现方式或者没有进行购买性引导。

3、转化路径繁琐

比如需要多次跳转,才能完成购买动作。

4、转化页面引力不足

这也是很多电商无转化的因素之一,比如与营销内容不符或者页面内容枯燥不吸引力等。

2022 年上半年越来越多的品牌开始把数据指标放在转化率层面,而不是曝光量,渠道选择、网红筛选成为出海品牌网红营销重点。

首先,渠道选择能力增强,70% 以上的广告主理解对于不一样的平台,投放内容也不能一样,比如,Facebook 的投放内容要普适大众;Instagram 的投放路线要网红化,如果在 Instagram 上投放内容比较 LOW,转化率肯定不会高,评价也会很差,最好的广告当然是看起来不像广告,中间有很多细节和迭代的事情,团队要自己去平衡。

其次,很多广告主愿意花时间去寻找与产品一致的网红粉丝画像,直接联系网红,而不再依托当地的中介或者是经纪公司去推广,并且广告主在网红营销工具上的投入增加,认为找到合适网红,然后与网红一起互相孵化,共同优化营销内容,才能取得理想效果。

五:网红合作模式

1、付费推广

跟国内类似,独立站企业挑选一款产品,直接给到网红,付费给其进行推广。

2、联盟营销模式

联盟营销是直接用 ROI 分成的合作形式,即只要是在这个网红的渠道产生购买的,这个网红都可以获得销售分成。

3、优惠码

广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码,广告主可以直接看到一场营销活动,网红能带来多少的销售转化。

4、专属链接

当用户点击链接进入网站后购买了商品,在独立站后台可以进行统计,然后根据销售额返现。

六、产品适不适合网红营销

1、你的产品是否具有吸引力和话题性?

2、你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗?

3、市场上目前已有多少类似产品?竞争如何?

4、产品是否具有广泛的受众基础?

5、消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗?

如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么你的产品至少已经有 50% 成功的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品(Niche Product,特指针对性、专业性很强的产品), 那么网红营销是不合适的。

时代在变,观念在变,市场在变,越来越多的人知道了红人的力量,希望这篇关于网红营销的文章,对各位卖家有所启发,少走弯路。

 

作者:跨境Savior

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