空调行业如何破局?TCL空调双十一战绩可窥见端倪-广州seo

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来源 | 螳螂观察

作者|佘凯文

11月7日立冬,正式拉开冬季的帷幕,但除了北方的个别城市,全国绝大部分地区仍能感受到阳光的和煦。相比之下,在受到整体大环境反复施压后,国内某些行业所经历的严寒,比真正的冬天更早到来。

据此前星图数据发布的2022年双十一数据来看,从10月31日-11月3日监测的主要B2C电商广州SEO的平台销售额整体为3341亿元,而这一数字甚至不及往年一天的销售额。

当然也有行业表现是在意料之外,比如家电业,行业整体在上半年遇冷,却在双十一迎来强势爆发,其中像空调品类就迎来了一次难得喘息之机。

市场双降,空调业寒冬已至

家电行业迎来寒冬,早在2019年就有所体现,去年虽然国内市场迎来了短暂的提升,但今年上半年的市场成绩又让所有期望化为泡影。

据AVC数据显示,中国家电市场销售规模3389亿元,同比下滑9.3%,市场规模相比于疫情最为严重的2020年上半年的市场规模仅稍高99亿元。

空调行业则是重灾区,同样来自AVC的数据显示,2022年上半年空调全渠道零售量2154万台,同比下滑20.9%;零售额727亿元,同比下降15.3%,分渠道来看,线下和线上也分别出现了10%和20%的跌幅,用行业人士的话来说,当前空调市场的成绩可谓触目惊心。

空调市场之所以出现如此规模的下跌,其实伏笔早已埋下。

多年来,空调产品一直处在价格战的阴霾之中,但去年以来受铜、铝等原材料持续18个月涨价,使得空调成本大幅提高,产品售价受此影响也出现一定上涨,然而消费市场已经习惯了低价空调,面对持续增长的售价,消费者明显提不起太多兴趣。

第二则与外部环境有关。这些年房地产行业的持续低迷,数据显示2022年上半年全国300城住宅用地供求规模均缩量明显,推出面积和成交面积同比分别下降44.3%和55.6%,这使得家电消费需求同样萎缩。

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最后,则是在于消费者对于当前空调产品的购、换意愿不强烈,一方面是需求饱和;另一方面则是产品创新未能打动消费者。这些年,在物联网概念的推动下,空调也迈向了智能化,但仅停留在控制终端的改变上,使得消费者对于产品创新没有深层次感知。

不坏不换成为整个家电行业的老大难。

从品牌维度来看,艰难的大环境使赛道玩家不得不抛出自己的解决方案,像美的发力渠道改革,去年开始大力广州SEO的推广起了前置仓模式,学起了生鲜玩法。

8月,格力空调更是被爆出二选一的负面。这一经销商事件最终也闹得沸沸扬扬。

在行业人士眼中,这或是格力、美的等品牌,面对严峻的大环境变迁都开始滋生出无力感。当然,行业中并不是谁都在愁眉苦脸,今年双十一的成绩算是为空调行业带去了短暂修整期,也成为各大品牌未来走势的一份鉴定书。

TCL空调双十一战报的背后,再显创新重要性

双十一数据显示,在10月31日20:00-24:00双十一开门红期间,TCL空调全渠道销售额同比增长394%,28小时京东广州SEO的平台成交金额同比增长超100%,而新风空调更是成为全渠道销售增速冠军。

此外,据京东家电竞速榜显示,TCL新风空调小蓝翼Ⅱ系列产品斩获双11京东家电空调服务口碑冠军,并在双11京东新风空调TOP10榜单中占据三席成为上榜数量冠军。

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而整个双十一期间,TCL新风空调拿下电商全渠道销售量增速冠军、2匹新风空调挂机电商全渠道销售额&销售量冠军;与此同时,它还登顶双十一京东自营新风空调销额排行榜NO.1。

之所以TCL空调能取得如此成绩,则与创新有着密切关系。

在经历多年来快速扩张后,存量时代的空调行业早已同质化严重,打造差异化竞争点成为破局的唯一方向。当然所谓的差异化打造,也不能异想天开,需要基于空调产品的基本属性,围绕空调产品的实际痛点展开。

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在不少业内人士看来,今年中国空调行业或将迎来拐点。原因在于,随着居民消费水平的提高,仅有制冷制热功能的传统空调早已无法满足用户需求,带有健康属性的新风空调就受到消费者密切关注,近三年成长迅速,成为空调行业一大风口。相比2021年,今年前三季度新风空调双线渠道额份额大幅增长。

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在行业新拐点来临时,TCL空调拿出了自己的新招——TCL新风空调小蓝翼II应运而生。之所以叫小蓝翼主要是因为在它的右上角,有一个随新风启动而浮起的挡板结构,内部还有蓝光发出,形似天使之翼,所以命名为小蓝翼。

小蓝翼如何满足消费者的智慧健康需求?体现在三个方面,其一相比其他新风空调,小蓝翼有着巨大的新风量,例如小蓝翼Ⅱ系列,不用二次打墙孔拥有着每小时60立方米的大新风量,远超国家标准,超大的新风量让它可实现高效换新风,36分钟便能整屋空气换新。

其二,为了让用户感知到健康的存在,TCL新风空调小蓝翼II还开创了新风功能显性化,通过空气质量显示环用户能实时查看空气质量,让好空气看得见。

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其三,在健康保障方面TCL新风空调小蓝翼II配备了多重净化滤网,最大程度保障用户健康,多重滤网包括:过滤粉尘颗粒物的粗筛滤网、抗病毒抗菌的银离子抗菌网、高效过滤PM2.5的HEPA滤网、再一次过滤颗粒灰尘的高密度滤网。经过它们的联手作业,PM2.5去除率达到99.1%,细菌抑制率99%,病毒抵抗率97.2%。

此外,现阶段TCL空调已拥有五项国际领先技术,分别是基于空气品质智能控制的大新风量低噪音技术、新型高效变频技术、变频节能及电量可视化技术、智慧柔风技术、室外60℃高温强冷技术。

所以,即便当前空调行业玩家普遍投入到新风赛道,为什么最终还是TCL空调脱颖而出?创新便是答案。也正因为这些创新,使得TCL空调斩获双11京东预售榜空调服务口碑榜第一和新风空调上榜数量冠军,这是TCL空调冲破行业严冬的答案,但也仅仅是其中之一。

让价格变成价值,TCL空调的全面聚焦之路

在当前中国加快建设制造强国背景下,空调行业也要由制造大国向制造强国迈进,而在这一进程中TCL空调的路径或许值得借鉴。

首先从技术方面来看,现阶段国内许多空调品牌特别是一些后起的互联网品牌,都是代工为主,自己手上并没有掌握核心技术。再看TCL空调,不仅具备具备完整的技术自zhu权,在技术研发领域也有着傲人的表现。

据悉,截止今年10月TCL空调的技术研发团队超过了1000人,拥有专利3806件,其中发明专利891件。

其次则体现在模式上,虽然近两年随着直播电商模式的兴起,为家电玩家带去更加多元化的渠道选择,但绝大多数家电品牌的营销模式还是偏传统,即依旧是线上电商广州SEO的平台加线下实体门店的方式。

这种销售模式在需求旺盛之时当然没有问题,但现如今空调业正处于非常时期,常规模式显然不够。为了进一步激起市场的消费欲望,TCL空调先行业一步走向了场景化。积极布局AIxIoT全场景智慧生活,先后研发了多款场景空调,像第一代TCL小蓝翼又被成为卧室新风空调,而深耕场景化,本质上是对用户需求的又一次满足。

最后战略上,TCL空调则展现出了全面聚焦的决心。自2021年3月发布第一款大新风量新风空调小蓝翼后,TCL空调全面聚焦新风赛道,坚持以技术创新,加大研发投入,迅速扩大产品阵容。

同年11月新风空调小蓝翼Ⅱ系列产品的推出,实现新风空调快速升级。今年2月又率先于行业提出无新风、不空调的战略,这也展现出TCL空调就是看准新风趋势的引领者姿态。

前后仅用了不到一年的时间,便形成行业最齐全的新风产品系列。如今TCL空调已成为国内新风领域不折不扣的头号玩家,而小蓝翼在国内空调市场也已经成为新风空调的一个代名词。

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往小了说,这是TCL空调自己的一次涅槃,用科技创新的方式实现了后来居上;往大了看,这其实也是行业的一次革新,在TCL空调的领头下持续通过技术创新为产品增值,国内空调行业已经从价格导向开始向价值导向转变,也正让价值重新成为消费者选择的第一要素。

总结

对于TCL空调而言,双十一的成绩只是一个开始,在占领新风赛道这片新阵地后,使TCL空调有更多的外探空间,而新增价值也使空调产品有了更多想象空间,一场有关空调行业的深层次变革或许就在不远处。

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