口腔行业腾讯广告投放方法!

国内口腔医疗服务市场迅速增长,从2016年开始,中国出现多项引导医疗服务行业发展的福利政策,目标转向提供多曾多次多样化服务,以满足人民日益增多的多样化,升级样式医疗保健需求

多样化供给需要社会办医的参与,国家鼓动社会力量办医。在口腔、眼科、医疗美容等专科领域,民营医疗服务行业处于政策红利期,机构迎来较好的宏观外部环境

口腔服务在2020年市场规模为1199亿元,15-20年复合增速9.6%。民营口腔占比逐步扩大,引领行业增长

根据预测,未来五年我国口腔行业将以15%-20%的高增长率发展,将会是全球口腔领域发展最快的国家之一

  • 腾讯广告流量

(一)口腔行业准入要求:营业执照注册时间需满2年&近一年无客诉处罚

(二)腾讯广告营销精准化,让广告投放真正为交易服务

数字营销本质是通过精细化运营,实现营销精准化、营销效果可量化、数据化

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(三)腾讯广告包含了哪些流量?口腔行业在腾讯流量上的投放数据如何?

(四)效果广告

转化逻辑:一条广告如何为商家带来用户线索

1.第一步:曝光 第二步:点击用户 第三步:成功转化

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2.效果广告投放全链路及各环节核心影响因素

广告请求(符合定向要求的用户发起广告请求)

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广告触发(触发成功后广告进入用户竞争池)

广告曝光(广告在竞争中胜出曝光给目标用户)

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广告点击(用户看到并点击广告)

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转化环节(用户进入落地页后进行转化)

  • 账户操作指引

ADQ后台:e.qq.com

解决广告主多平台投放需求 一站式投放服务 整合腾讯全流量 更完善的投放工具

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(一)ADQ投放端操作流程

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推广计划:推广目标、预算

营销目标导向:线索手机、下单量、购买等

满足不同场景下营销推广目标。应用下载、网页推广、电商卖货、线索收集

广告:定向、广告版位、投放日期时间、出价

投放人群:基础定向:区域、性别、年龄

补充定向:行业兴趣标签、人群包

丰富的大数据用户画像,更能精准定位到目标人群,以及智能定向

广告及创意:图片文字视频、落地页:原生推广页、蹊径落地页…

创意形式以及素材复用:快速制图、上传创意视频搭建

落地页工具:承接达成目标转化

通过图片、视频工具,将创意可视化、提供制作效率,应用投放流程

简易建站工具,创建落地页 吸引转化,实现转化达成闭环状态

  • 后台首页概览
口腔行业腾讯广告投放方法!

右上角便捷新建广告

余额≥账户平均日耗/预算*5倍(始終保持1w+)

预算≥平均转化成本*需求线索数*1.2

(1)投放前期优先起量,账户预算建议不作限制。保持查看,消耗接近预期再控制预算,或者拆分时段投放,保持流量高峰期广告在线

(2)度过冷启动期,根据实际拿量需求设置预算,为保证跑量广告稳定性 ,至少以20个转化为最低拿量限制

(3)投放前期若无成本数据积累,建议参考城市成本区间

  • 广告实操

1.新建推广计划

口腔行业的转化目标,除常见的表单外,也有个别在线咨询、加粉,这些形式的推广目标皆为【销售线索收集】

在投放前期/不起量/需要拿量的情况下可以选择【加速投放】

计划日预算和总预算,选择【不限】

计划名称命名规范:流量版位+点位规格+定向方式+【素材方向】+日期

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2.流量版位选择

转化归因:请选择全网归因。口腔行业默认使用蹊径落地页 ,无需单独做归因回传,但如果使用自定义H5,必须完成归因回传

自动版位:当前不建议使用

版位选择

(1)朋友圈、公众号小程序、腾讯平台与内容媒体, 优量汇建议均覆盖,比重依次递减,分流量专户专顶。PC端和QQ购物目前在口腔行业的覆盖较少,投放前期可以不作选择和投放

(2)腾讯平台与内容媒体:投放初期建议全选,消耗稳定后,拉取账户版位跑量占比,低消耗版位可拎取出来定投

(3)优量汇必须单独投放,且必须严格按照投放建议来设置

口腔行业腾讯广告投放方法!

3.定向

地理位置

(1)为保证曝光环境和量级,至少选择到市一级,避免选择个别行政区或商圈、 LBS点定向

(2)定向方式:单选“常驻” 或单选”常驻日近期,

年龄:种植牙(20-65岁),矫正/正畸(18岁-55岁)

排除已转化用户:视线索重复率情况选择(投放前期不选)

自动扩量:开启。不可突破定向选择地域

扩量种子人群:己转化的一方人群

预估单日曝光人群在单城市定向下,至少覆盖200万人

口腔行业腾讯广告投放方法!

4.排期与出价

时间日期:长期投放,建议选择全天,至少5点-24点(覆盖3个流量高峰)。活动投放可前置准备物料,设定开始时间

出价方式:oCPM,优量汇oCPC

出价类型:建议按照分城市出价区向进行手动出价,如不确定拿量能力也可选择自动出价,自动出价需设置广告预算(大盘出价*至少6个转化)

出价策略:保证起量,前期选择优先拿量(优先拿量成本较低),起量后根据实际情况再行调整

一键起量:账户/广告持续不起量时作为起量手段使用

广告名称命名规范,流量版位+定向方式+(素材方向)+素材形式/规格+日期

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5.创意形式

一般情况下使用自定义创意投放;新素材、文案上线测试,可使用

动态创意由系统筛选好的创意组合,再将优秀素材创意单广告投放

在投素材数量:根据广告数量分配,建议单账户每日保持10-15条广告在线,不同广告覆盖不同素材点位(举例:10条广告,可以4条横版大图、4条竖版视频、2条横版视频)

单广告配置2-3套创意(最好为相同样式规格)单素材质量可能影响起量,过多则会增加探索压力。图片&视频分广告投放

创意名称:素材方向+规格类型,以方便后续监测每一套创意的效果数据及时调整优化

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6.广告落地页

在线咨询:一键拨打电话、在线询问

表单预约:一键留资、智能认证识别(口腔行业大盘成本:200-300)

支持多推广目标需求,满足不同场景所对应的转化链路

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  • 总结分析

口腔行业发展趋势较大,从各项目来说正畸、美白、补牙、洗牙相对更符合各用户的需求服务,目前经济发展飞速 用户需求非常强烈,运用不同投放目标和不同阶段受众需求是我们商家重点的关注,长期服务建立好口碑,为品牌打好基础。

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