视频号定位和流量解析

对于短视频行业,大家熟知的肯定就是抖音和快手为主,作为网络巨头腾讯目前也开始进入短视频的赛道,从而打造出对标抖音快手等短视频APP的视频号。视频号的出现并不尽人意,很多人都不看好视频号能和抖音快手同台竞技,毕竟人家在短视频行业深耕多年,在技术没有革新的情况下,是很难在短视频的赛道里面分得一杯羹。

视频号出现的两年也印证了大多数人的猜想,但是后续电商的加入,直播的崛起,从而使得短视频领域的格局发生了改变,因为电商的需求,各大软件和商家更加开始关注起了私域流量,而这一改变直接使得视频号焕发了第二次光彩。

私域流量的需求也意味着商家和客户之间需要搭建桥梁进行沟通,而这也说明了社交的重要性,作为腾讯生态的重要组成部分-微信,成为了很多私域流量首选的承接方式,而视频号本身与微信的结合,很好的符合了这一生态,具有社交、电商、娱乐一体的视频号也在短视频赛道中开始崭露头角。

而直播的出现,也正中视频号的怀抱,在微信生态的直播功能和视频号整合,使得视频追上了当下直播的热潮,快速的加入了短视频的直播领域,结合电商社交属性,也能在短视频的领域里有了一席之地。

一、视频号的流量池分析

对于目前视频号的加入,短视频领域的流量分布也出现了微妙变化,短视频的流量也不再是抖音快手的天下,隐隐的出现了三足鼎立的竞争关系。很多人奇怪,为什么视频号出现的时间这么短却也能和抖音快手进行分庭抗礼呢?这一切和腾讯生态的流量池息息相关。

首先我们可以剖析一下腾讯的流量池,作为目前全国最大的社交软件没有之一的微信,每日的日活跃用户上亿,基本上这个时代的通讯交流,甚至生活服务都离不开微信,而这个就是为腾讯生态的流量池奠基的最重要组成部分,自带多种小程序,多种信息阅读。一个APP就可以解决目前90%的生活问题,这一切不单止说明微信的重要性,还能说明很多人的生活离不开微信这个APP。这一切的信息我们就可以反推出人群的属性。

腾讯是一个多方位,多属性的网络巨头,各行各业都可以看到他的身影。社交流量下至12岁,上至80岁都有身影。腾讯生态的流量还涵盖了游戏,音乐,新闻,社交,还有腾讯合作的各行各业的APP,上亿的流量池都给用户带来了很好的体验的,不仅精准完成了用户和商家的对接,还给私域流量带来了更多商机,从以往的微商到现在的社区经济,都很好的体现了社交属性和电商属性的成功结合。

而目前视频号的开通给腾讯广告和腾讯生态再带来了一次升华,使得不用缓慢的使用单一的社交属性进行小部分人群的推广。可以说是直接从点跨越到面的升级,全国性质的覆盖范围,即使没有好友的相识都可以完成产品的输出推广,信息方面达到了一个新的层面去散布,结合腾讯生态的大数据,腾讯广告可以精准的帮助商家完成推送。

视频号定位和流量解析

二、视频号的精准投流

视频号的出现无疑是对于腾讯生态的一次里程碑的跨越,而腾讯广告的视频号推广正式开通更是如此。在视频号诞生的两年后,腾讯广告的视频号版位也正式开通,虽说截止目前为止还没有全量开放版位的推广,但是已经有很多商家进行了视频号的布局,争取最早扎根到视频号的商家之中。从这些商家反馈的数据来说视频号的投流比以往腾讯广告其他版位的投流都要出色,这都说明了众多商家的选择是正确。

视频号定位和流量解析

在结合大数据和商家的客户数据来看,我们渐渐的发现到一个有趣的数据现象。虽说腾讯广告的流量池十分巨大,可以说涵盖了全行业全年龄段的流量,但是在视频号反馈的数据情况来看,电商的消费主力用户是30岁-50岁的群体为主,低于30岁的用户对于腾讯广告的游戏推广更加有兴趣。

首先我们可以从用户的使用微信的习惯出发,目前年轻人喜欢在多款的APP之间切换使用,对于年轻人来说学习能力快,更加容易接受新事物,也可以更快的掌握和上手。但是对于上了一定年纪的群体来说,他们会对于一款APP使用产生依赖性,所以他们的生活服务,娱乐,购物,信息获取基本都会在微信这款APP上面去完成。

也侧面说明了,目前视频号电商的主力消费用户基本是有了一定年纪的人,他们更加依赖腾讯生态给他们带来的服务。而对于游戏来说,年轻人使用微信的频率也会十分频繁,所以娱乐休闲的流量推广对于他们来说也是给到一个良好的转化机会。

我们再从电商角度出发,当我们确立好人群定位以后其实就很清楚我们电商路线该如何去走。我们只需要定好品类,明确30岁-50岁这些人群的需求喜好,那就可以从上面做文章,比如目前较为成熟服装,日化用品,翡翠玉石等,在视频号里面都得到了很不错的反响,说明白了只要人群明确,品类的选择正确,搭配上合适的大数据定向筛选,完成转化的效果自然不会差。特别结合微信的生态,可以跳转到各大商城,小程序,视频号等落地,给商家提供多种的营销方式,也更加容易帮助商家和客户之间搭建沟通的桥梁。

甚至配合视频号的直播间玩法,进行多种的内容呈现,从而增加客户的信任程度,给客户一种看得到摸得着的购物感觉。结合上微信的社交属性完成最后的私域流量的巩固,使得可以后续多次触达客户,减少推广成本,实现高效率的复购。

视频号定位和流量解析

所以目前视频号的玩法多样化搭配新颖的模式,高效的社交属性,搭建出一个只有视频号才特有的商业圈子,供商家和客户有了更多样化的选择。目前视频号的红利仍在继续,后续探索出的玩法,经验会再做分享,给各位深度认清视频号的玩法和逻辑。

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