直播中如何获取更多流量?

本篇文章主要分享如何在直播中获取更多的流量。作为一个新手账号来说,流量的获取是一件非常困难的事情,这篇文章主要分享如何在直播中获取更多的流量。

如何优选渠道更好地获取流量?

我们的流量是从哪里来?一般主要有以下三个渠道:

直播中如何获取更多流量?

图片来源:自制

  • 关注粉丝

就是关注喜欢我们的人,可以通过多发优质的作品以及多直播来让别人关注。也可以通过多渠道的一个宣传和推广,让别人去认识你,比如说我们的微信,社群,还有我们的粉丝群、客户群包括其他平台的一些粉丝获取都可以让别人来关注。

2、自然流量

顾名思义,就是平台自然分配过来的流量。如何提高自然流量?第一点可以高质量多频次地健康直播,也可以多去发优质的内容去涨粉。第二点注重我们直播中的在线留存转化,提高的直播权重。

3、就是付费流量

可以选择合适的付费方式去获取比较好的流量,比如说,利用DOU+和巨量千川这类的推广工具去进行引流。

那么以上三种的都是我们可以去获取更多流量的方式,我们在直播的过程中可能会遇到各种各样的问题,比方说直播流量问题,粉丝量多,在线人数少。还有就是粉丝量少,能不能进行直播。直播间突然进来很多流量具体是什么原因等问题。

哪些因素会影响到我们的直播流量,直播间的流量从哪里来?

先了解下直播间的5个主要流量入口:

①直播广场

直播广场是一个公共推荐的一个广场,是我们平台的一个自然流量入口。

②同城流量:就是账户开启地址定位,系统会推送本地的流量到此。

③关注:账号本身有关注的用户。

④直播推荐:就是说如果账号的权重高,系统会给予一个推荐的流量入口。

⑤短视频入口:是一个比较直观和直接进入到我们直播间的一个入口。

直播中如何获取更多流量?

图片来源于:抖音

上面这张图是我们每一场直播结束以后,会有数据后台,可以分析到当场直播的流量都是从哪里来。比如说刚这张图,直播推荐的是61.79%,关注是15.34%,短视频引流是10.16%,其他是7.11%。从中可以看出来本场的这场直播的流量,基本上都是从直播推荐和关注来的。

通过数据就可以更好地去解析为什么在其他一些渠道没有流量,是不是在某一个板块还做的不够好,所以没有获取更多的流量。什么情况会影响下一次数据,这个数据就是我们所说的直播间权重,主要有以下三个考核指标:

①在线:有多少用户停留在直播间上。

②留存:直播间留存是你直播间粉丝停留的时间,比如说用户在直播间停留上三秒钟,和停留三分钟,两者权重就有很大的差别。

③转化:在直播间收益的问题,比如说直播间的打赏收益,我们的订单收货也算是转化,这些数据,会直接影响到平台是否给予更多的流量。

以抖音来说,会更注重实时数据,比如说当下这一段时间的表现,比如说小时榜,如果在这一个小时以内,数据特别好的话,平台当下可能马上就会给到更多的流量,而不会等到第二天,是这样的一个逻辑。即使粉丝不多,只要能够掌握好这些实时的数据,它也能够撬动更大的一个流量。直播实时数据的指标有以下五个:

①直播间的在线人数:也就是你直播间有多少人。

②直播间的留存人数:有多少人愿意留在你的直播间看你的直播。

③直播收益的打赏:当下在这个期间能收到多少的收益,这个是会影响到我们直播间的一个数据。

④直播间的订单转化:同一时间段内有多少买你的东西。

⑤直播间的互动数据:比如说我们的点赞,评论和互动,数据越好,流量就越大。

直播中如何获取更多流量?

图片来源自制

上面这张图,是总结提升我们直播权重的八个主要内容,我们可以运用这些小小的技巧去提升直播权重,获取更多的流量。

如何进行直播间免费流量与付费流量的操作?

直播中如何获取更多流量?

首先分享一下直播间的免费引流,直播间我们分为直播前和直播中免费的引流:

①在我们的平台去发布我们的预告短视频,一般是提前3-5天去发布一个短视频,先预热吸粉,以及提前去吸引关注。

②直播预告,比如说我们可以生成一张二维码,或者去制作一张非常精美的海报,发到我们的朋友圈或者公众号,抵达我们的私域去激活流量。

③优化直播封面标题,以及我们的文案。

④开启同城定位,可以去吸引很多同城的流量进来。

以上这些主要针对直播前的引流,接着分享下直播中的引流。

直播中如何获取更多流量?
图片来源:自制

①优质的直播内容,比如主播以良好的状态,精美的直播画面,看起来舒服地陈列摆放和背景,这样的条件下可以吸引更多的粉丝用户停留在直播间。

②直播间的奖品设置,比如说抽奖,发红包等方式吸引粉丝,留在我们直播间,还有就是引导一定粉丝分享我们的直播间,这是一个非常有用的方式。

③pk连麦这个方式不仅可以让整个直播内容非常地有趣,同时也能获取到流量。

④积极跟粉丝互动,比如说点赞和评论,可以让我们整个的直播过程中,变得更加有趣味。短视频预告引流,也是一种非常重要的方式。需要注意下一点就是,在发预告引流的时候,一定要做一些比较有意思的内容去引流,也不能发的过于直白,不然这样也是拿不到更多的流量。

③付费流量

以抖音平台来说,主流的付费流量推广主要分DOU+和巨量千川两种方式。

DOU+比较适合于个人号,个人主播去进行投放的,投放的方式简单,在开直播之前,以及开直播之后,都是可以选择去投放的。后台可以根据系统的智能推荐,也可以自定义定向进行投放。比如说,可以选择适当的预算金额,投放的目的,如增加直播间人气、涨粉、观众打赏或者互动等。

接下来分享下抖音另外一种主流方式,巨量千川,简单理解就是抖音付费买流量的广告平台,是目前个人和商家都可以用的投放平台。主要有两种营销目标,短视频图文带货,和直播带货。目前,巨量千川主要分为3种版本来满足各类不同用户的推广诉求,在同个账户内通用:

⑴PC极速推广

⑵PC专业推广

⑶移动端小店随心推

1、PC极速推广

主要特点就是门槛低,且智能高效。适合于没有投放经验的新手,只要设置好出价、预算等关键要素即可,系统会智能优化,节约时间,和人工操作成本。

2、PC专业推广

主要特点就是专业、操作感更强,适用于头部腰部商家和直播团队,对成本和起量速度有强诉求,长期投放计划场景。可以自定义更多投放和创意设置,只适用于电脑端上操作。

3、移动端小店随心推

主要特点就是方便快捷,用手机抖音APP就能简单操作。选择一个带货直播间就能直接投放,或者选择一条带有小黄车的短视频,这样流量精准度会更高。

本篇文章,到这里就分享结束了,希望对大家有所帮助。

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