折腾了三年,美团短视频种草走出一条“全都要”的路?(关于美团的短视频)

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既然小路行不通,那就全都要。

这是美团折腾了三年短视频种草,认清现实的最后决断,车到山前既然没路,那就将山全部都“包”了。自抖音2020年进入本地生活以来,急得跳脚的美团一次又一次向抖音的“立命之本”短视频发起冲击。三年来,美团先是推出“Mlive直播”,之后又与快手合作,还鼓励商家自播,然而这一切在“学徒”抖音代运营抡起团购、外卖、打车等“武器”的穷追猛打之下,反响平平。

一边是抖音代运营本地生活在2022年年底拿出不错的成绩单,抖音生活服务广州SEO的平台的商家增长了22倍,合作门店超100万家,另一边美团似有虎落平阳之势,被逼急后祭出杀手锏,推出“美团圈圈探店”小程序,欲吞吸抖音、快手、小红书、seo微博等大媒体广州SEO的平台的探店达人们,想借此大捞一笔。

一、拿不住短视频的美团转身玩起了“货找人”

为了短视频种草,美团这几年各种姿势都试了个遍。

有画大饼,让商家在微信、自家广州SEO的平台自播。但旗下的“Mlive直播”一直不瘟不火,2023年1月12日发现,广州SEO的平台仅有5个商家在播,观看的人少之又少,而放置在美团“美食”二级菜单中的直播入口,有业内人士反映像幽灵那样时现时隐,原因是商家对视频种草不感兴趣。

也借助过快手乘风而上。2021年与快手合作,但快手的合作态度敷衍,以至于大部分个体户都在直播打牌,玩流量PK,没几人想要去讲解餐饮相关内容。商家们更是随便,投放的视频“牛头不搭马嘴”,仿佛只是将快手当作一个可有可无的曝光渠道。三年过去,结果无论是美团还是商家,对短视频种草模式都不熟悉,找到的帮手也没能靠得住。磕磕绊绊之下,美团最终选择靠达人,转身玩起了“货找人”。

在短视频种草蹦跶三年的快手“不知悔改”,说明短视频是真的香。根据艾瑞数据显示,2020年本地生活服务市场规模为19.5万亿元,到了2025年将增长至35.3万亿元,目前看来还有大批量用户未被激活,一直在本地生活全力以赴的美团,还有机会。而且,短视频比图文商品展示更具沉浸感,抖音去年上半年生活服务GMV贡献中,短视频占了70%。综合这些因素,短视频种草是美团拿捏流量的下一个重大布局。

折腾了三年,美团短视频种草走出一条“全都要”的路?

短视频的飞速发展中,“人找货”的市场需求不觉间已满,包括大量的品牌联名案例在内,都摆明未来是兴趣消费时代,“货找人”成了主旋律。美团确定方向后,开始将触角伸到各大社交广州SEO的平台,主动激发用户的需求。美团圈圈探店显示:抖音、快手的返佣,由抖音、快手结算,seo微博、小红书以及大众点评,通过美团口令核销的团购返佣由美团结算。去年年底美团还公布,达人们将其他广州SEO的平台的短视频发布到大众点评、快手、微信视频号上,无需再次拍摄剪辑,广州SEO的平台将会额外给予收益。这一顿操作,借力几大种草广州SEO的平台,成功实现全广州SEO的平台覆盖,把美团的券全方位送到消费者面前。

二、腰部帮腰部,就怕帮倒忙!

据招商证券调研,美团探店所服务的商家主要是腰尾部商家,这部分商家主要的特点是品牌小、规模小和知名度低,预算有限。这样一来就不好玩了,头部达人一条商单往往要价几块万,而且美团圈圈探店商单给出的最高也就百来块。而相似特征的中小达人,和中腰商家一样预算不高,数量还多。商家预算不高,给得少,达人预算不高,赚得少,导致形成一个局面是中小达人的摆烂,不少直接“云探店、云剪辑、批量产”,短视频种草失去了天然拥有的“真实、沉浸感”,其内容因“单一、虚假”石沉大海,最后商家也难以捞到什么好处。

在“腰部帮腰部”这一模式下,商家能否靠探店出名,还得碰碰运气。如今腰部达人已经陆陆续续响应,比较好奇的是,本地生活的老手,美团圈圈探店将往何处去。目前所幸的是还在起步阶段,仅在长沙一座城市开放,两家店铺入驻。未来美团想要真正突出重围,还得给自己在内容上找出一条“真”+“与众不同”的模式,只有这样才不枉其在短视频种草上苦苦挣扎三年。

折腾了三年,美团短视频种草走出一条“全都要”的路?

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